創(chuàng)業(yè)者，你不看財(cái)報(bào)還談什么上市，別扯了

也許是政策原因，也許是經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力，不管什么原因吧，身邊不安分的人多起來(lái)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題五花八門，前期集中在怎么注冊(cè)、跑稅務(wù)局、代理記賬等流程性的事務(wù)。等業(yè)務(wù)穩(wěn)定了，又開(kāi)始想怎么做大，甚至討論上市。

好吧，把公司做大做強(qiáng)是創(chuàng)始人的心愿?，F(xiàn)在政策這樣好，都嚷嚷去新三板走一圈。問(wèn)題是，連一個(gè)財(cái)務(wù)都搞不定的人，談什么上市？聽(tīng)說(shuō)不少公司在上市之前，又要花幾百萬(wàn)重新清理公司管理層、清理賬目，搞的疲憊不堪。還聽(tīng)說(shuō)，一些代理記賬的公司跑路，讓人欲哭無(wú)淚。

這里鄭重提出建議，作為創(chuàng)業(yè)者，你要想飛得更高、做得更大，還是踏踏實(shí)實(shí)把業(yè)務(wù)搞好、把財(cái)務(wù)做細(xì)，否則未來(lái)不是一般的麻煩。

.壹.

.你懂什么是財(cái)務(wù)三張表？.

話從頭說(shuō)起。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者成立公司一年多，業(yè)務(wù)尚可，做到100多萬(wàn)，利潤(rùn)也有50多萬(wàn)，談起未來(lái)打算頭頭是道。當(dāng)問(wèn)他見(jiàn)過(guò)賬本，見(jiàn)過(guò)憑證嗎，見(jiàn)過(guò)報(bào)稅嗎？他反問(wèn)，什么是憑證，什么是賬本？

好吧。連一個(gè)財(cái)務(wù)都不關(guān)心的創(chuàng)業(yè)者，你指望他這一兩年還能做大？財(cái)務(wù)有三張表，資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表；一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不關(guān)心這三大表，怎么用數(shù)據(jù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)，還是停留在原始的草莽階段，野蠻生長(zhǎng)？

現(xiàn)在都進(jìn)入了“大數(shù)據(jù)”時(shí)代，連數(shù)據(jù)都不重視的創(chuàng)始人，還指望能上市？這也太扯了。

言歸正傳?，F(xiàn)在市面上有較多的財(cái)務(wù)服務(wù)公司，這些都與IT有關(guān)，與數(shù)據(jù)有關(guān)，你能正確選擇嗎，不要像我們上次采訪的口述者那樣，一不小心就掉進(jìn)了坑。

如果讓我推薦，我還是推薦暢捷通的財(cái)務(wù)服務(wù)平臺(tái)。注意，這是服務(wù)平臺(tái)，不是介入業(yè)務(wù)之中的服務(wù)公司，更不是賣軟件的平臺(tái)，而是搞生態(tài)圈，搞數(shù)據(jù)服務(wù)的平臺(tái)。為啥這樣推薦，細(xì)細(xì)說(shuō)來(lái)。

.貳.

.符合所有人的利益訴求.

首先，從市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這是剛需。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)1~2年還處于初創(chuàng)時(shí)期還是3~4年之后的成長(zhǎng)期，小公司總有財(cái)務(wù)需求。初創(chuàng)企業(yè)好說(shuō)，財(cái)務(wù)外包即可。成長(zhǎng)型的企業(yè)，有一定規(guī)模，大多會(huì)選擇外包和專職財(cái)務(wù)。

第二，從服務(wù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，魚龍混雜。怎么去規(guī)范市場(chǎng)，讓優(yōu)秀者更優(yōu)秀，提供更多好的服務(wù)？讓市場(chǎng)透明公開(kāi)化，而不是“劣幣驅(qū)趕良幣”，這也是服務(wù)商的心愿。

第三，從暢捷通的思路來(lái)說(shuō)，以前是做軟件，沒(méi)辦法長(zhǎng)連接用戶；軟件賣完之后，再試圖建立平臺(tái)，仍舊是工具性的服務(wù)；現(xiàn)在用互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)做平臺(tái)，賣的不是軟件，而是服務(wù)。

“我們做應(yīng)用，不做軟件；有了良好的應(yīng)用之后，再提供數(shù)據(jù)服務(wù)；之后就能順理成章提供金融服務(wù)，全面為創(chuàng)業(yè)和成長(zhǎng)服務(wù)，提供全生命周期的服務(wù)?！睍辰萃ǜ呒?jí)副總裁孫國(guó)平如此闡述服務(wù)平臺(tái)的思路。

他說(shuō)，暢捷通的思路就是，企業(yè)與服務(wù)商，平臺(tái)與應(yīng)用的連接，與數(shù)據(jù)有關(guān)。經(jīng)過(guò)兩三個(gè)月的思考和實(shí)踐，算是徹底想明白了。

.叁.

.平臺(tái)有什么優(yōu)勢(shì)？.

什么是他所說(shuō)的平臺(tái)？

這么理解，暢捷通現(xiàn)在為創(chuàng)業(yè)者和財(cái)務(wù)服務(wù)公司搭建財(cái)務(wù)服務(wù)平臺(tái)，是兩者的撮合交易。暢捷通不介入到具體的業(yè)務(wù)中，只提供平臺(tái)服務(wù)，讓供需雙方找到對(duì)口。暢捷通的責(zé)任是，確保優(yōu)秀的供應(yīng)商提供良好服務(wù)，讓創(chuàng)業(yè)者安心創(chuàng)業(yè)，讓財(cái)務(wù)無(wú)憂。

這個(gè)平臺(tái)與其他交易平臺(tái)都不一樣的是，它有核心的產(chǎn)品：易代賬。就算財(cái)務(wù)公司跑了或者消失，創(chuàng)業(yè)者的所有的數(shù)據(jù)都在這個(gè)平臺(tái)上，確保數(shù)據(jù)安全。這就類似像淘寶、豬八戒等平臺(tái)，不收取傭金盈利，而是靠其他服務(wù)盈利。

這是現(xiàn)在純粹做平臺(tái)的思路。平臺(tái)的難點(diǎn)在，如何聚集兩端的人，更何況這是財(cái)務(wù)，要落地，而不僅僅局限在網(wǎng)絡(luò)交易。為此，從今年10月之后，暢捷通開(kāi)始做大規(guī)模的地推，一層層審核財(cái)務(wù)服務(wù)公司，拉他們上線；再尋找各種途徑拉創(chuàng)業(yè)者上來(lái)。

兩者為什么要上來(lái)？簡(jiǎn)單易用，最關(guān)鍵的讓創(chuàng)業(yè)者放心，可以提供一整套的服務(wù)，無(wú)需東奔西走。

.肆.

.應(yīng)有商店會(huì)怎么好玩？.

那么，什么又是應(yīng)用？這就是應(yīng)用商店，是各類APP服務(wù)。

這個(gè)很好理解。平臺(tái)搭建之后，雙方交易量漲上來(lái)，創(chuàng)業(yè)者和財(cái)務(wù)服務(wù)公司多起來(lái)之后，就會(huì)有各種需求。有些需求是基于個(gè)人的，有些需求是共性的。暢捷通暫時(shí)有一些應(yīng)用產(chǎn)品像好會(huì)計(jì)這樣的，可以滿足某種類型需求。如果需求多了，暢捷通也不一定去開(kāi)發(fā)，而是開(kāi)放API，讓更多的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商入駐，提供各類服務(wù)。

如果再不理解，參考SaaS鼻祖Saleforces的平臺(tái)模式即可。再淺顯一點(diǎn)，蘋果的應(yīng)用商店也是這個(gè)道理。蘋果只審核，不開(kāi)發(fā)，讓市場(chǎng)決定應(yīng)用是否好玩。

暢捷通先上了好會(huì)計(jì)這個(gè)應(yīng)用。這是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過(guò)初創(chuàng)階段之后需要的財(cái)務(wù)軟件。簡(jiǎn)單說(shuō)，這是一款能讓公司自己做帳的應(yīng)用。具體功能包括：賬套管理、科目期初、憑證、財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)賬、管理報(bào)表、日記賬、發(fā)票等等。

那么，公司的數(shù)據(jù)在哪里，都在暢捷通的數(shù)據(jù)中心。據(jù)介紹，暢捷通的數(shù)據(jù)中心采用了銀行級(jí)別安全性，每個(gè)企業(yè)用戶都會(huì)獲得猶如“銀行保險(xiǎn)柜”一般的獨(dú)立虛機(jī)，數(shù)據(jù)單獨(dú)存放，企業(yè)信息相互隔絕，有別傳統(tǒng)SaaS模式僅一層加密模式。

在這個(gè)平臺(tái)之上，暢捷通還接入了易代賬，工作圈，會(huì)計(jì)家園、T+等服務(wù)。這樣，也能激發(fā)傳統(tǒng)軟件的互聯(lián)網(wǎng)化，滿足創(chuàng)業(yè)者的各種需求。

聊天手記：（我不叫采訪手記，根據(jù)國(guó)家相關(guān)政策，我們沒(méi)有采訪權(quán)，哈哈。）

時(shí)隔兩個(gè)月再打開(kāi)暢捷通的網(wǎng)站，有煥然一新感覺(jué)。之前，暢捷通做這個(gè)事情，邊摸索邊做，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和原有的軟件產(chǎn)品混在一起，很難分清。現(xiàn)在主界面則是注冊(cè)服務(wù)，一目了然，知道是做什么的網(wǎng)站，可見(jiàn)轉(zhuǎn)型之快，專注打造這個(gè)平臺(tái)。

當(dāng)然和孫國(guó)平聊過(guò)幾次，從戰(zhàn)略層面聊到戰(zhàn)術(shù)層面，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聊到市場(chǎng)定位。拿到諸多內(nèi)部的信息。有些是內(nèi)部決策層未定的意見(jiàn)，所有本文并沒(méi)有全盤托出。

什么是暢捷通要做的事情？就是搭建平臺(tái)，構(gòu)建豐富的生態(tài)圈，吸引眾多應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，繁榮生態(tài)。暢捷通可以從應(yīng)用走到數(shù)據(jù)，再走到金融服務(wù)。暢捷通的優(yōu)勢(shì)是對(duì)中小企業(yè)的理解，困難在于如何轉(zhuǎn)變思想，用互聯(lián)網(wǎng)的方法快速實(shí)施，快速上線，打一兩個(gè)爆點(diǎn)產(chǎn)品。

現(xiàn)在看，暢捷通很快，思路也很清晰。至于未來(lái)會(huì)怎么樣，只能看下一步舉措吧。

開(kāi)局良好。

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