創(chuàng)業(yè)者，你不看財報還談什么上市，別扯了

也許是政策原因，也許是經(jīng)濟推動力，不管什么原因吧，身邊不安分的人多起來，要創(chuàng)業(yè)的人越來越多。關于創(chuàng)業(yè)的問題五花八門，前期集中在怎么注冊、跑稅務局、代理記賬等流程性的事務。等業(yè)務穩(wěn)定了，又開始想怎么做大，甚至討論上市。

好吧，把公司做大做強是創(chuàng)始人的心愿?，F(xiàn)在政策這樣好，都嚷嚷去新三板走一圈。問題是，連一個財務都搞不定的人，談什么上市？聽說不少公司在上市之前，又要花幾百萬重新清理公司管理層、清理賬目，搞的疲憊不堪。還聽說，一些代理記賬的公司跑路，讓人欲哭無淚。

這里鄭重提出建議，作為創(chuàng)業(yè)者，你要想飛得更高、做得更大，還是踏踏實實把業(yè)務搞好、把財務做細，否則未來不是一般的麻煩。

.壹.

.你懂什么是財務三張表？.

話從頭說起。

一個創(chuàng)業(yè)者成立公司一年多，業(yè)務尚可，做到100多萬，利潤也有50多萬，談起未來打算頭頭是道。當問他見過賬本，見過憑證嗎，見過報稅嗎？他反問，什么是憑證，什么是賬本？

好吧。連一個財務都不關心的創(chuàng)業(yè)者，你指望他這一兩年還能做大？財務有三張表，資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表；一個創(chuàng)業(yè)者不關心這三大表，怎么用數(shù)據(jù)指導業(yè)務，還是停留在原始的草莽階段，野蠻生長？

現(xiàn)在都進入了“大數(shù)據(jù)”時代，連數(shù)據(jù)都不重視的創(chuàng)始人，還指望能上市？這也太扯了。

言歸正傳。現(xiàn)在市面上有較多的財務服務公司，這些都與IT有關，與數(shù)據(jù)有關，你能正確選擇嗎，不要像我們上次采訪的口述者那樣，一不小心就掉進了坑。

如果讓我推薦，我還是推薦暢捷通的財務服務平臺。注意，這是服務平臺，不是介入業(yè)務之中的服務公司，更不是賣軟件的平臺，而是搞生態(tài)圈，搞數(shù)據(jù)服務的平臺。為啥這樣推薦，細細說來。

.貳.

.符合所有人的利益訴求.

首先，從市場來說，這是剛需。無論是創(chuàng)業(yè)1~2年還處于初創(chuàng)時期還是3~4年之后的成長期，小公司總有財務需求。初創(chuàng)企業(yè)好說，財務外包即可。成長型的企業(yè)，有一定規(guī)模，大多會選擇外包和專職財務。

第二，從服務市場來說，魚龍混雜。怎么去規(guī)范市場，讓優(yōu)秀者更優(yōu)秀，提供更多好的服務？讓市場透明公開化，而不是“劣幣驅(qū)趕良幣”，這也是服務商的心愿。

第三，從暢捷通的思路來說，以前是做軟件，沒辦法長連接用戶；軟件賣完之后，再試圖建立平臺，仍舊是工具性的服務；現(xiàn)在用互聯(lián)網(wǎng)的思維來做平臺，賣的不是軟件，而是服務。

“我們做應用，不做軟件；有了良好的應用之后，再提供數(shù)據(jù)服務；之后就能順理成章提供金融服務，全面為創(chuàng)業(yè)和成長服務，提供全生命周期的服務。”暢捷通高級副總裁孫國平如此闡述服務平臺的思路。

他說，暢捷通的思路就是，企業(yè)與服務商，平臺與應用的連接，與數(shù)據(jù)有關。經(jīng)過兩三個月的思考和實踐，算是徹底想明白了。

.叁.

.平臺有什么優(yōu)勢？.

什么是他所說的平臺？

這么理解，暢捷通現(xiàn)在為創(chuàng)業(yè)者和財務服務公司搭建財務服務平臺，是兩者的撮合交易。暢捷通不介入到具體的業(yè)務中，只提供平臺服務，讓供需雙方找到對口。暢捷通的責任是，確保優(yōu)秀的供應商提供良好服務，讓創(chuàng)業(yè)者安心創(chuàng)業(yè)，讓財務無憂。

這個平臺與其他交易平臺都不一樣的是，它有核心的產(chǎn)品：易代賬。就算財務公司跑了或者消失，創(chuàng)業(yè)者的所有的數(shù)據(jù)都在這個平臺上，確保數(shù)據(jù)安全。這就類似像淘寶、豬八戒等平臺，不收取傭金盈利，而是靠其他服務盈利。

這是現(xiàn)在純粹做平臺的思路。平臺的難點在，如何聚集兩端的人，更何況這是財務，要落地，而不僅僅局限在網(wǎng)絡交易。為此，從今年10月之后，暢捷通開始做大規(guī)模的地推，一層層審核財務服務公司，拉他們上線；再尋找各種途徑拉創(chuàng)業(yè)者上來。

兩者為什么要上來？簡單易用，最關鍵的讓創(chuàng)業(yè)者放心，可以提供一整套的服務，無需東奔西走。

.肆.

.應有商店會怎么好玩？.

那么，什么又是應用？這就是應用商店，是各類APP服務。

這個很好理解。平臺搭建之后，雙方交易量漲上來，創(chuàng)業(yè)者和財務服務公司多起來之后，就會有各種需求。有些需求是基于個人的，有些需求是共性的。暢捷通暫時有一些應用產(chǎn)品像好會計這樣的，可以滿足某種類型需求。如果需求多了，暢捷通也不一定去開發(fā)，而是開放API，讓更多的應用開發(fā)商入駐，提供各類服務。

如果再不理解，參考SaaS鼻祖Saleforces的平臺模式即可。再淺顯一點，蘋果的應用商店也是這個道理。蘋果只審核，不開發(fā)，讓市場決定應用是否好玩。

暢捷通先上了好會計這個應用。這是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過初創(chuàng)階段之后需要的財務軟件。簡單說，這是一款能讓公司自己做帳的應用。具體功能包括：賬套管理、科目期初、憑證、財務報表、結賬、管理報表、日記賬、發(fā)票等等。

那么，公司的數(shù)據(jù)在哪里，都在暢捷通的數(shù)據(jù)中心。據(jù)介紹，暢捷通的數(shù)據(jù)中心采用了銀行級別安全性，每個企業(yè)用戶都會獲得猶如“銀行保險柜”一般的獨立虛機，數(shù)據(jù)單獨存放，企業(yè)信息相互隔絕，有別傳統(tǒng)SaaS模式僅一層加密模式。

在這個平臺之上，暢捷通還接入了易代賬，工作圈，會計家園、T+等服務。這樣，也能激發(fā)傳統(tǒng)軟件的互聯(lián)網(wǎng)化，滿足創(chuàng)業(yè)者的各種需求。

聊天手記：（我不叫采訪手記，根據(jù)國家相關政策，我們沒有采訪權，哈哈。）

時隔兩個月再打開暢捷通的網(wǎng)站，有煥然一新感覺。之前，暢捷通做這個事情，邊摸索邊做，網(wǎng)頁設計和原有的軟件產(chǎn)品混在一起，很難分清?，F(xiàn)在主界面則是注冊服務，一目了然，知道是做什么的網(wǎng)站，可見轉型之快，專注打造這個平臺。

當然和孫國平聊過幾次，從戰(zhàn)略層面聊到戰(zhàn)術層面，從競爭對手聊到市場定位。拿到諸多內(nèi)部的信息。有些是內(nèi)部決策層未定的意見，所有本文并沒有全盤托出。

什么是暢捷通要做的事情？就是搭建平臺，構建豐富的生態(tài)圈，吸引眾多應用開發(fā)商，繁榮生態(tài)。暢捷通可以從應用走到數(shù)據(jù)，再走到金融服務。暢捷通的優(yōu)勢是對中小企業(yè)的理解，困難在于如何轉變思想，用互聯(lián)網(wǎng)的方法快速實施，快速上線，打一兩個爆點產(chǎn)品。

現(xiàn)在看，暢捷通很快，思路也很清晰。至于未來會怎么樣，只能看下一步舉措吧。

開局良好。

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