跟張涵薇學互聯(lián)網(wǎng)時期的媒介轉(zhuǎn)型！

認識張涵薇就是在媒體小伙伴的群里，她找到群主提出想要接受一次采訪，因為除了豐富有意義的工作經(jīng)驗可以分享，她還有一個合伙的公司，她希望能通過媒體小伙伴這個平臺介紹公司產(chǎn)品，雖然是一個漂亮可愛的妹子，她還是說“個人越低調(diào)越好”。

交談過程中，涵薇展現(xiàn)的是她職業(yè)的一面，從媒介轉(zhuǎn)型到市場，還有自己合伙的公司，她的職場經(jīng)歷確實能給人帶來值得學習的東西。

大學最后一年，讀對外漢語專業(yè)的涵薇只身一人跑到北京做起了北漂。剛到北京時，她在一家新型電子商務網(wǎng)站實習，當時領導給她的選擇是做銷售，對此涵薇個人的看法是“有太多銅臭味的地方就有太多利益糾葛”，她看到了女生做銷售要面臨的一些問題，雖然高薪很吸引人，但她還是認為這些問題超出了她的底線，于是婉拒了銷售的職位，成為一名媒介專員，第一份工作的待遇，她說“剛開始薪水只有2500元”。

做媒介可以接觸到很多行業(yè)人士，用她的話說就是“遇到很多聰明的大腦，優(yōu)秀的朋友”。做媒介專員的一年半中，涵薇積累了很多新媒體資源，這些資源在她后來跳槽做新媒體營銷策劃時幫了大忙。據(jù)她分享，她充分感受到了移動端新媒體在web2.0時期的影響力，但web3.0時代的到來，決定了電臺FM、短視頻、網(wǎng)劇即將成為新的主角。

從媒介到營銷策劃，她意識到媒介資源絕對不是隸屬于某一個人的，只要肯花時間又很勤奮，別人也可以搜集到和你一樣的資源，“這不是長久之計，我更希望自己做不可替代性的工作?！庇谑呛遍_始職場轉(zhuǎn)型做市場，目前做到了市場經(jīng)理的職位。同時利用她的資源，技術入股開始和朋友做自己的事情，就是后面會提到的家庭智能系統(tǒng)。

下面是零水分一對一訪談錄。

Q：媒體小伙伴：一句話展示，讓大家一眼就記住你。

A：張涵薇，天秤妹子，B型血，168,89,68,92，這數(shù)字你們最懂了！

Q：介紹一下你的個人信息吧，姓名性別星座方便可以說年齡么，興趣愛好之類的。

A：年齡，永遠都是18歲啊。平時愛騎單車，一次可以騎個8、90公里往返，鍛煉出汗的感覺超級棒。沒事打打桌游，聽聽歌，和朋友去戶外露營、徒步。

Q：當初為什么選擇只身到北京闖蕩？

A：一滴水在見到大海之前是不會安于在湖里生活的。如果在老家，可能就是早早結婚，早早生孩子，事業(yè)單位上班，今年看得到20年后的日子，這樣的人生太令我難過了。

Q：你說在做媒介時遇到很多牛人，怎么牛能分享一些對你影響較大的人和事嗎？

A：一個處女座的產(chǎn)品大牛，也是媒體小伙伴里的，我一直視他為偶像。他曾經(jīng)跟我說，年輕的時候不要怕變動，你還有機會去試錯；一定要跟對人，不斷學習。做媒介，你的資源并不是不可替代的，別人假以時日勤奮加努力，也會擁有一樣的資源。你要找到自己的不可替代性。

Q：做好新媒體營銷策劃需要什么能力和資源？

A：要！能！玩！ 你要勇于并且樂于接受新鮮事物，玩了之后不能就算了，還要深入地玩。比較它和同類產(chǎn)品的不同之處，一個平臺火了，為什么火？它的優(yōu)勢劣勢是什么？受眾喜歡什么內(nèi)容，你們的產(chǎn)品可以給用戶帶來什么？策劃主要看個人領悟能力和一定的文案能力，營銷呢，最簡單的理解就是內(nèi)容+傳播，內(nèi)容做的好，找準最適合自己的傳播渠道，然后緊盯執(zhí)行。

資源，目前市場上的大多一樣吧，新媒體也分階段：1.0時代是微博，看似平等交流，實則還是普通用戶仰望名人，大V擁有話語權；2.0時代移動互聯(lián)網(wǎng)的烙印更深，微信平臺化后帶來了一波自媒體的熱潮；3.0時代，我個人認為是短視頻，如微視，美拍這些軟件，有移動端屬性，并且視頻可表現(xiàn)的內(nèi)容更豐富，在手機上網(wǎng)整體環(huán)境改善的前提下，這類軟件前景大好。

Q：做市場以后有什么感悟嗎？

A：其實市場就是一個花錢的部門，花多少錢就辦多少事兒，只是不同執(zhí)行者的媒介策略、購買，以及性價比高低不同。廣告讓人知道你，公關讓人愛上你。新媒體？只是整體市場思路中一項重要的傳播途徑罷了。感悟說不上，只是覺得自己欠缺的東西太多了，要不斷學習。

Q：從做媒介，到現(xiàn)在定位市場，其實時間不長，這么快找到適合自己的位置，有什么感想？

A：不敢說自己已經(jīng)找到了適合自己的位置，至少還算喜歡。與人打交道，然后達成合作，其實就是市場最主要的工作。我個人是愿意和別人交流的，思想有碰撞才有成長，很多事情一個人的腦子是不夠用的，你需要不斷學習交換新的思想，不能總是做自己最熟悉最擅長的東西，要拓寬思路。

Q：介紹一下你自己合伙的公司和產(chǎn)品吧。

A：久勻科技，英文名意為加入，產(chǎn)品是智能主機配套紅外插座，第一代產(chǎn)品叫做易云，主打親民路線。產(chǎn)品是基于zigbee技術制造的，zigbee來源于蜜蜂的8字舞，該技術的優(yōu)勢在于，每一個紅外節(jié)點和另一個之間是有數(shù)據(jù)的聯(lián)系的，不是獨立存在。這樣就保證了理論上節(jié)點的最大化，一臺主機可控制的節(jié)點可達到6萬多個，足以覆蓋整個商圈，學校，或者住宅，商業(yè)前景廣闊。主機只需通電聯(lián)網(wǎng)即可，免去了收集信息注冊的麻煩。紅外插座可以安裝在任何你想要控制的電器上，熱水器、空調(diào)、飲水機、門廊的燈，讓你在回到家的那一瞬間，所有家用電器都在迎接你。而這些控制統(tǒng)統(tǒng)可以由手機端的一款應用實現(xiàn)，應用與主機匹配，輕松操作電器的開關、溫度。

Q：為什么會選擇智能產(chǎn)品這個市場？

A：目前為止這一區(qū)域還算是藍海。市場還沒有被完全開發(fā)，只要找準切入點，還是會有很大市場需求的。以前我們也覺得智能手機沒什么用，直到蘋果出現(xiàn)。

Q：現(xiàn)在智能產(chǎn)品種類繁多，興起很快，你怎么看這個市場前景？

A：看誰最易用，最能被市場接受。我們的目的不是賣產(chǎn)品，我們要搭建一個平臺，讓geek男可以玩起來，家電廠商可以加入我們。

Q：現(xiàn)在公司運作如何？

A：這個嘛，剛剛融完天使輪。

Q：公司未來有何規(guī)劃？

A：未來的計劃要做到了才敢說，我們著眼于現(xiàn)在把眼前的事兒做好?，F(xiàn)在的事兒就是找到對生活狂熱的你，帶你加入我們！

Q：工作這幾年，你覺得自己有什么變化？

A：思考問題全面了成熟了，即使腦袋里存在幾十種不同的看法，也不會影響自己正常處世行事。

Q：北京在你眼里是什么樣的存在？

A：圍城吧，努力找到自己的位置你才能站穩(wěn)腳跟，否則撐不下去只能出局。這個城市讓人又愛又恨，但是你依然離不開它。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。