一個愛貓愛文學(xué)，也擅長市場營銷的文藝妹紙

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司雖然認(rèn)識到到線上宣傳與推廣的重要性，但由于實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)不足，在營銷推廣時往往會力不從心，不知道該如何入手。自己想破頭不斷試錯，不如找找有經(jīng)驗(yàn)的同行學(xué)習(xí)一下。

塔圖文學(xué)的曾琦愛好文學(xué)，曾就職百度文學(xué)，在營銷推廣這一塊有很豐富經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。

雙子座的人對語言一向敏感，至少小編是，至少這次要專訪的曾琦也是，同樣是天馬行空的思路，一樣的不著邊際，竟然也是出奇的合拍，所以這次的專訪兩個人很有共同語言。她喜歡閱讀，喜歡席慕蓉，小編也喜歡閱讀，最喜歡席絹，她喜歡手工，小編也是哎，她喜歡旅游，小編也是哎，更喜歡貓，小編喜歡狗。她說她是個貓奴，空間里都是她與貓的互動。和她聊完天，想起了那句話，“做一個明媚的女子，不傾國，不傾城，只傾其所有去過自己想要的生活?！蓖蝗挥X得小編好苦逼，主編大人明鑒啊。

1．在自我提升方面您可不可以跟我們分享一下您的經(jīng)驗(yàn)和想法~

提升自己這塊，我覺得自己做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能夠說自己做的多好。但是我覺得，工作要有一種好的態(tài)度，準(zhǔn)備充分，才能抓住好的機(jī)會。

2．現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的普遍認(rèn)識是營銷難做，您對此有什么看法？目前很多初創(chuàng)公司投入了大量資金去做市場推廣，但是收效欠佳。您覺得創(chuàng)始公司在線上營銷與推廣時應(yīng)該注意哪些問題？

因?yàn)樾畔⒋蟊?，所以推廣和營銷的方式越來越多，但是效果越來越難以評估，這是事實(shí)。難做主要的梗在于舊的常規(guī)方式開始不合時宜，但是難以轉(zhuǎn)變；新的方式又不能確定是否可以成型？大部分公司又不想嘗試，初創(chuàng)公司投入大量資金做推廣，想要在短時間有品牌效應(yīng)，這本來就很急功近利。再加上，產(chǎn)品本身就很新，很難保證對用戶的吸引和留存，并沒有經(jīng)過市場的考驗(yàn)。很有可能產(chǎn)品本身有問題，推廣之下收效不大，反而會掩蓋真實(shí)的產(chǎn)品缺陷。

創(chuàng)始公司，尤其是初創(chuàng)公司，應(yīng)該更注重產(chǎn)品本身的定位和質(zhì)量，推廣營銷不要大而泛，要穩(wěn)準(zhǔn)狠的做口碑營銷（不要貪心短期鋪開和收益），尤其是一些很有新意的產(chǎn)品，需要堅(jiān)持通過口碑營銷培養(yǎng)用戶的習(xí)慣和忠實(shí)度，尤其選準(zhǔn)初期用戶群后，重視反饋（一方面能有助于產(chǎn)品優(yōu)化，一方面有助于提升這批核心用戶的忠實(shí)度和參與感）。

3．您怎么看線上推廣和線下推廣？或者說這兩點(diǎn)的效果有什么不同呢？

我覺得，要根據(jù)產(chǎn)品的特性，以及目標(biāo)核心用戶和他們的習(xí)慣，來選擇具體形式。線上和線下都只是一種形式。比如，移動閱讀類產(chǎn)品，首先產(chǎn)品特性是跟移動網(wǎng)絡(luò)相關(guān)聯(lián)；其次，用戶分布比較散，甚至二三線城市占比更大；再者，用戶進(jìn)行手機(jī)閱讀，屬于比較私密的個人行為，沒有天然的適合線下推廣，這樣容易產(chǎn)生高成本低效果的結(jié)果。我覺得，線上線下的推廣，要結(jié)合具體產(chǎn)品來看效果，來組合使用，因?yàn)閮烧弑举|(zhì)上有一定的互補(bǔ)。

4．您能不能分享一下您推廣塔讀文學(xué)時的一些經(jīng)驗(yàn)？

塔讀文學(xué)目前重點(diǎn)在于提升用戶體驗(yàn)和優(yōu)化產(chǎn)品功能，所以公司戰(zhàn)略上并沒有進(jìn)行大范圍的品宣推廣，而是更注重利用前期積累的一些宣傳的出口和自有媒介。當(dāng)然也沒有完全停止品牌類活動，在業(yè)內(nèi)或政府活動中，我們偶爾也會發(fā)聲。

5.之前微信上線了微信讀書，里面有一些好友排行和交流的模塊，您是怎么看待微信讀書上面的社交屬性呢？

微信讀書，主要是想從社交屬性切入閱讀，在整體移動閱讀行業(yè)不是最早做的，但是也許是最有能力做的（不可否認(rèn)qq和微信在社交上的成功），一定會有用戶買賬，不過用戶規(guī)模有待觀望。

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