從半徑圈轉(zhuǎn)型到黑小伙正盛，o2o送水市場火候欠佳

環(huán)境治理、水資源管理是一個長期課題，而具體到日常的生活，包裝飲用水在家庭飲用水市場中占比逐步提升，擠壓傳統(tǒng)自來水市場。但家庭包裝飲用水購買面臨提取不便問題，傳統(tǒng)送水服務(wù)為用戶通過電話向水站訂購?fù)把b水，送水站提供配送，極易產(chǎn)生錯記、漏記等情況，影響了家庭用戶對包裝飲用水需求的服務(wù)品質(zhì)?，F(xiàn)今，O2O興起為送水服務(wù)提供資源整合的思考方式和運(yùn)營模式，各種送水o2o平臺衍生。

O2o送水市場小窺

半徑圈

2015年以前的半徑圈以全品類社區(qū)O2O進(jìn)入市場，然而市場孵化階段，傳統(tǒng)零售O2O還是燒錢打天下。是否有錢給燒，燒過之后江山占領(lǐng)幾何這些都是未知數(shù)。今年6月半徑圈開始向飲用水垂直O(jiān)2O平臺轉(zhuǎn)型，并于7月完成數(shù)百萬天使輪融資，投資方為多?；?。而半徑圈CEO陳雅靜曾表示：目前，其已完成與杭州三分之一水站合作，進(jìn)行家庭包裝飲用水配送。未來，半徑圈將對水站進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，不局限在統(tǒng)一系統(tǒng)，還會統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，培養(yǎng)水站對平臺依賴性，與水站實現(xiàn)互惠雙贏。

水潤天下

而水潤天下，則是走出了一套自己的思路。立足于深圳，而在2015年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國。其中，互聯(lián)網(wǎng) 是水潤天下聚合創(chuàng)富平臺五大板塊中的核心板塊，其互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品包括：滴滴訂水APP免費(fèi)訂水軟件、滴滴訂水ERP水行業(yè)管理系統(tǒng)、水潤云&創(chuàng)新OA企業(yè)協(xié)同辦公系統(tǒng)。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品作為實現(xiàn)傳統(tǒng)水行業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)及工具，通過整套產(chǎn)品的整合搭配，從商業(yè)模式上徹底改造傳統(tǒng)企業(yè)。

黑小伙

前庫巴網(wǎng)CEO桂春春 創(chuàng)立了“黑小伙”，他們通過基于移動終端定位與眾包微物流的模式，為北京家庭消費(fèi)者提供正品桶裝水、瓶裝水的在線訂購業(yè)務(wù)。同時他們將業(yè)務(wù)核心定格在飲用水銷售和配送業(yè)務(wù)上，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)水站搭建覆蓋北京的2小時配送圈，并快速積累用戶數(shù)據(jù)，獲得消費(fèi)者信賴。黑小伙方面曾表示：“我們只跟證照齊全、擁有品牌授權(quán)的正規(guī)水站合作，賣正品水”。

藍(lán)海蛋糕好吃，但是為什么那么少的吃家呢？

上面的表格是現(xiàn)行還是比較有名氣的一些公司情況，但是我們不難看出：

新興的互聯(lián)網(wǎng) 送水模式，還是主要集中在北上廣深這種一線城市，而2、3線城市這方面的資源還是很少，更多的還是以傳統(tǒng)的水站的形式出現(xiàn)在大眾的生活中；

從滴滴打車等平臺的建立，我們不難看出，一種新的模式的出現(xiàn)，教育大眾的成本著實不菲；而如果只是做普通的線下線上結(jié)合，最終，能夠出現(xiàn)在大眾視野中的，不是勝者為王，而只是一個舊瓶裝新酒的假創(chuàng)新而已；

從叮咚小區(qū)的衰弱和半徑圈，我們更能明白，要一口吃個胖紙，這件事情似乎比養(yǎng)成用戶使用習(xí)慣這件事情更需要時間和成本的累計，而如果在勢能沒有達(dá)到的情況下，還是不建議一下走的這么快，畢竟BTA都不是看 不見這塊的市場，連他們這些大佬們都需要考慮的時候，我們不得不好好停下來謹(jǐn)慎的思考。

不僅如此，送水的o2o平臺們還或會面臨傳統(tǒng)飲用水公司、送水站、凈水器的壓力，以及現(xiàn)存物流配送o2o平臺的競爭。傳統(tǒng)的飲用水一旦將線上線下打通，在財力，物流，用戶基礎(chǔ)上，直接可以對這些新型的公司進(jìn)行徹底的碾壓。比如：樂百氏，就在中國在9個城市，設(shè)有1499個水站網(wǎng)點；恒大冰泉在中國29個城市，就設(shè)置有227個水站點；雀巢：在中國建有四大產(chǎn)地；而農(nóng)夫山泉更是在31個省市建立自己的水站,而不同品牌下的凈水器更是早已在市場扎根：

更有物流公司躍躍欲試，準(zhǔn)備過來分這一杯羹。

“此次全國范圍的順豐嘿客試運(yùn)營，通過整合順豐速運(yùn)自身物流網(wǎng)點、商品渠道及大數(shù)據(jù)的信息資源優(yōu)勢，對社區(qū)居民的日常消費(fèi)狀況進(jìn)行精確評估，達(dá)到精準(zhǔn)化營銷和個性化服務(wù)”——19e攜手順豐嘿客共建社區(qū)便民新格局

以建立中國桶裝水標(biāo)準(zhǔn)化配送第一品牌為公司理念，以做正規(guī)廠家生產(chǎn)合格的品牌桶裝水為產(chǎn)品要求的“吉福水超市”，是深圳吉福通物流配送有限公司旗下所創(chuàng)電子商務(wù)平臺，致力于提供優(yōu)質(zhì)的新媒體在線服務(wù)，為廣大市民提供飲水網(wǎng)絡(luò)咨詢，飲水常識普及，以及桶裝、瓶裝水、飲用水周邊設(shè)備的訂貨配送、優(yōu)惠享購的一站式服務(wù)平臺（平臺涵蓋pc客戶端、微信專屬通道、手機(jī)app終端），為新老客戶提供安全度高、配送服務(wù)優(yōu)質(zhì)的新型服務(wù)。——吉福連鎖配送

石墨很多種，但鉆石永流傳

參考了各種的送水模式后，我們可以清晰的看到互聯(lián)網(wǎng) 送水對于國人來說還稍微早了一些，同時什么樣的模式才是我們真正需要的互聯(lián)網(wǎng) 送水模式？但是，不論是哪種或者說是發(fā)展到何種階段，如何讓消費(fèi)者喝上真正的“放心水”，同時能夠提供優(yōu)質(zhì)高值服務(wù)，這種真正價值體現(xiàn)的模式，才是每個國人心里最需要的吧。

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