e店寶陳濤：微商已死？新微電商有好的玩法！

微商的分類

第一類微商最大的特點(diǎn)就是大量的刷朋友圈。添加很多陌生人關(guān)注，每天都在朋友圈里發(fā)產(chǎn)品廣告。微信也沉痛的打擊了他們，只要發(fā)產(chǎn)品廣告就屏蔽你。所以早期刷朋友圈的那些人，現(xiàn)在慢慢的冷落下來(lái)了。

第二類微商傳銷，這是一種非?？焖俚膫鞑ナ降臓I(yíng)銷模式，現(xiàn)在大部分的微商還在使用多層次的代理模式來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，傳銷的模式一級(jí)一級(jí)的發(fā)展的方式，也逐漸的受到?jīng)_擊。

第三類群發(fā)廣告，這一類也被全面的消滅掉了。當(dāng)然還有大叔異類惡搞，這一類的轉(zhuǎn)發(fā)率在早期的時(shí)候會(huì)形成熱點(diǎn)，后來(lái)在朋友圈里面?zhèn)鞑サ膬r(jià)值也越來(lái)越少。

這些垃圾污垢逐漸的清理干凈就能形成了一個(gè)非常干凈的環(huán)境，這個(gè)環(huán)境就是回歸微商的商業(yè)本質(zhì)。

微商的本質(zhì)

一個(gè)是口碑，微商的本質(zhì)就是口碑營(yíng)銷。你購(gòu)買的產(chǎn)品推薦給朋友就是傳銷，你的朋友購(gòu)買后廠家給你返利，這就是口碑營(yíng)銷。但是口碑營(yíng)銷不能成為職業(yè)，我原來(lái)一個(gè)朋友，在朋友圈里經(jīng)常跟我寒暄，現(xiàn)在整天跟說(shuō)我某種面膜特別好快來(lái)買吧，我反而會(huì)覺(jué)得這個(gè)朋友不好交往。如果用了一個(gè)產(chǎn)品真心覺(jué)得不錯(cuò)，他會(huì)主動(dòng)幫你傳播，這種健康的銷售模式就能長(zhǎng)期存在下去，所以口碑是一切分銷微商的中心。

另外一個(gè)是用戶體驗(yàn)。很多人做微商會(huì)把產(chǎn)品全部搬到自己朋友圈里，或者自己的微博大號(hào)里，其實(shí)這是沒(méi)有用的。要做幾個(gè)產(chǎn)品而不是做一個(gè)產(chǎn)品，做好用戶的體驗(yàn)和感受，在微商圈子里是至關(guān)重要的，因?yàn)樗鼪Q定了你的口碑傳播的成敗。

微商經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)

1、微商行業(yè)的選擇

微商要么高利潤(rùn)要么低價(jià)格，因?yàn)樗灰罂诒涂蛻趔w驗(yàn)，所以在大規(guī)模的利用微信等社交工具之后，瞬間帶來(lái)暴增的業(yè)績(jī)。以海淘為例，當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)都在拼命做海淘，這是市場(chǎng)流行趨勢(shì)。阿里巴巴在美國(guó)上市后做的第一件事就是把美國(guó)的商品銷售到國(guó)內(nèi)，這是一步重要的戰(zhàn)略。我們通常認(rèn)為，海淘就是在網(wǎng)上購(gòu)買海外商品。但我覺(jué)得，它掀起了一種社會(huì)潮流，每個(gè)人都喜歡品牌，喜歡追求海外新奇特的商品，海淘運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)模式使用戶的這種追求成為可能，并進(jìn)一步的在用戶之間普及。微商也正在形成這種潮流，但是成長(zhǎng)的速度沒(méi)有那么快。

2、微商平臺(tái)的選擇

微信公眾號(hào)發(fā)展到現(xiàn)在只有兩個(gè)功能，一個(gè)是訂閱號(hào)一個(gè)是服務(wù)號(hào)。從騰訊內(nèi)部的戰(zhàn)略分工來(lái)看，這兩個(gè)功能的分工是不一樣的，公眾號(hào)負(fù)責(zé)媒體，主要針對(duì)微博，服務(wù)號(hào)才是真正的社交工具，實(shí)現(xiàn)用戶和粉絲互動(dòng)。作為一個(gè)流量的社交入口，騰訊有強(qiáng)大的手段讓他這兩個(gè)功能發(fā)揮好。

阿里巴巴投資新浪微博，所以微博成了淘寶開(kāi)展社會(huì)化電商的重要渠道。微博上有很多網(wǎng)絡(luò)紅人，商家把網(wǎng)紅作為營(yíng)銷商品的一個(gè)重要渠道，一篇帖子發(fā)出去，都會(huì)有十萬(wàn)個(gè)瀏覽量和大量的轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)給淘寶店鋪帶來(lái)大量的交易額，形成品牌效應(yīng)。于是微博推出了微博商城，它給你提供官方工具，但你只能使用這些工具，若不使用就降權(quán)，而且有些促銷活動(dòng)是需要報(bào)備的，微博也在對(duì)微商以及他的營(yíng)銷模式進(jìn)行規(guī)范化的管理。

踩過(guò)的坑

APP

很多微商花重金請(qǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)APP，實(shí)際上根本沒(méi)必要。早年的APP還能夠成為流量入口，現(xiàn)在社交工具微博、微信、QQ已經(jīng)塵埃落定，微商想要開(kāi)發(fā)APP也可以，只需要建立一個(gè)平臺(tái)，樹(shù)立品牌，沒(méi)必要花費(fèi)太多的精力。

微商類目選擇

微商做的是老客經(jīng)營(yíng)，微商商品一定不是所謂的時(shí)尚快銷品，因?yàn)樗鼪](méi)有任何用戶粘度，復(fù)購(gòu)率較高的商品才適合微商。另外，比較特別的商品也適合微商，比如小機(jī)器人。

微商不是全部

零售店商和微商是一個(gè)互補(bǔ)。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的道理比如我買鹽，第一種情況，炒菜發(fā)現(xiàn)沒(méi)鹽了，去超市買袋鹽，這是零售店商。第二種，我沒(méi)有鹽的需求，但是隔壁大爺跟我說(shuō)他買了袋鹽特別好，居然是甜的，我買回來(lái)一嘗果然是甜的，它上面的鹽字寫錯(cuò)了，應(yīng)該是糖，這就是口碑營(yíng)銷。微商就是口碑營(yíng)銷，永遠(yuǎn)是個(gè)補(bǔ)充而不會(huì)成為零售店商的替代品。很多人做微商想要放棄零售電商，不再抓流量，那么它距離死亡也就不遠(yuǎn)了。

有需求的地方就會(huì)有市場(chǎng)，微商看似很簡(jiǎn)單，但是只有走出坑或踩過(guò)坑的人才明白，微商已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代讓微商更加健康化。

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