P2O登場：掃報紙購物，拍海報賺錢

基于最近移動互聯(lián)網(wǎng)的一些新發(fā)展，我們將一種新的業(yè)務(wù)形態(tài)命名為P2O（PAPER TO ONLINE），即紙上到線上。P2O是O2O的一種進(jìn)化表現(xiàn)形式，是移動互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟(jì)落地的又一重大進(jìn)展。

O2O，也就是我們說的線下到線上，雖然發(fā)展很快，但存在兩個重要障礙，一是場景受限，線下與線上的打通只能依靠特定的場所，線上和線下的一體化仍沒有成型，二是領(lǐng)域局限，因為線上線下的打通受限，因此，實(shí)物商品在O2O的發(fā)展中一直處在次要位置，O2O主要盯上的是服務(wù)型商品，也就是吃、住、玩、行等等。

隨著技術(shù)的發(fā)展，各主要互聯(lián)網(wǎng)公司都在力爭率先打通線上線下，采取的方式有些差異，但殊途同歸。

4月1日，支付寶表示將推出全新支付產(chǎn)品“KungFu”（空付）。它的核心功能是，通過對任一實(shí)物掃描授權(quán)賦予支付能力。在商家處出示該實(shí)物，經(jīng)過獨(dú)有的技術(shù)快速識別后，即可成功完成支付。這是阿里巴巴在擴(kuò)展線下與線上的溝通方式。

與此同時，傳統(tǒng)的報紙版面上出現(xiàn)了基于二維碼技術(shù)的商品“淘寶碼”，用手機(jī)淘寶客戶端掃碼，就可以在手機(jī)上直接完成下單購物和付款等環(huán)節(jié)，然后坐等商品送上門，這就是手機(jī)淘寶推出的“碼上淘”。這是阿里巴巴在拓展線上與線下的購物場景。

這些并未在行業(yè)引起廣泛關(guān)注的“小動作”卻隱含著大課題，線下與線上溝通方式的延伸與購物場景的變革，都讓O2O進(jìn)入了P2O時代。另外，馬云本身就是從黃頁開始起家的，阿里巴巴B2B的成功就是從紙上到線上的過程，如今只不過是要再演一次C2C或C2B而已。

借助新技術(shù)，線下與線上的溝通不再僅僅依靠二維碼，而借助掃碼技術(shù)，近千萬張報紙將不再是一個個孤立的端口，其版面所刊載的商品信息讓報紙極有機(jī)會成為散布城市各社區(qū)、各家庭的移動商品“柜臺”。如此，O2O的商品交易變得更加方便隨意。

淘寶這樣做的原因是其有網(wǎng)上商店的優(yōu)勢，把商品展示的購物場景擴(kuò)大和線下到線上的途徑拓展，可以更好的實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目的，而同樣作為行業(yè)巨頭的百度，更看重的是廣告的P20打通。

4月15日，百度公司召開了發(fā)布會，正式推出了旗下的支付業(yè)務(wù)品牌“百度錢包”，首先將被內(nèi)置于“手機(jī)百度”之中。據(jù)介紹，百度錢包的“拍照付”是基于全球領(lǐng)先的圖像識別、圖像解析技術(shù) ，通過不斷優(yōu)化的Ranking策略、精準(zhǔn)的輕應(yīng)用信息頁檢索打通支付能力的新一代無線支付方案。“拍照付”面向終端消費(fèi)用戶，主要功能為以圖像為主要輸入，輔以LBS等場景信息，展示精準(zhǔn)的檢索結(jié)果，引導(dǎo)至信息源，類似于百度搜索移動客戶端功能。

未來，如果用戶在路邊的廣告海報上看到心儀的商品，就可以打開手機(jī)百度的“輕拍”輕應(yīng)用拍照，系統(tǒng)將自動為你匹配出目標(biāo)商品的商家和價格信息，并通過百度錢包直接下單，完成支付。

百度這樣做的目的與阿里巴巴實(shí)際上如出一轍，但側(cè)重點(diǎn)并不一樣。百度擁有中國最強(qiáng)大的廣告系統(tǒng)，主要商業(yè)模式也是依賴廣告的分發(fā)。移動互聯(lián)網(wǎng)之后一直困擾的就是如何實(shí)現(xiàn)廣告模式的再創(chuàng)新，向前的道路也只有一條，那就是，線上廣告與線下廣告實(shí)現(xiàn)有機(jī)的溝通，不僅能從線上到線下，也能從線下到線上，擴(kuò)大廣告場景和拓寬溝通方式也是必須解決的問題。

百度解決線上線下溝通方式的途徑與阿里巴巴類似，都是不再只盯著額外添加在商品之上的那個二維碼，而將矛頭直接對準(zhǔn)了商品本身，百度通過技術(shù)研發(fā)，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行人臉比對測試之后，成功解決了圖像識別難題。據(jù)說，目前“拍照付”在平面廣告類的識別率高達(dá)90％，圖片識別的過程僅需1.5秒左右，大大優(yōu)于二維碼掃描加識別的用時。

在對付場景擴(kuò)展的問題上，百度選擇了大街小巷與櫥窗等廣泛分布的海報、宣傳畫等等，通過以上的圖像識別技術(shù)，讓消費(fèi)者能方便的拍照，在與百度建立的商品廣告庫后臺比對后，進(jìn)行有效識別，一旦識別成功，就建立了線下與線上的直接溝通，至于是支付貨款還是其他，那就是另外的問題了。

實(shí)際上，根據(jù)百度推出的百度錢包，直接實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的直接下單購買商品，還需要提升一些主要的節(jié)點(diǎn)能力和完善購物鏈條，但實(shí)現(xiàn)廣告的價值提升卻是足夠了。

以后，只要是在百度推廣商品的企業(yè)，就可以將線下廣告與線上打通，線下的醒目加線上的詳盡有機(jī)結(jié)合，開發(fā)出新的廣告模式，還可以借助其他企業(yè)的線下廣告來推廣自己的商品。更重要的是，百度可以開發(fā)一種新的主動型廣告模式，用戶通過拍照獲得線上廣告資源信息，商家大大提高了廣告的到達(dá)率和轉(zhuǎn)化率，而用戶可以獲得廣告分成，也就是看廣告也掙錢，而這筆錢可以即時打入這位拍照者的百度錢包。

無論最終實(shí)現(xiàn)的目的怎樣，在P2O這條道路上走得最早也在最前面的是騰訊，騰訊借助微信已經(jīng)先行一步，但騰訊太過于重視二維碼，以至于把道路走窄了。百度與阿里巴巴通過技術(shù)上的創(chuàng)新，分別結(jié)合自己的搜索與電子商務(wù)的優(yōu)勢，在P2O的道路上開拓出了新的藍(lán)海，而且正在拿到移動互聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程船票。

【首發(fā)于百度百家，未經(jīng)許可謝絕轉(zhuǎn)載，溝通交流請 @馬繼華 或加公眾號“北國騎士”】

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