聯(lián)想斗士攪局，小米營(yíng)銷(xiāo)方寸已亂？

小米已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的傳奇，但作為輕公司的互聯(lián)網(wǎng)公司，小米也有其軟肋，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的神奇逐漸化為平淡，小米也迎來(lái)了真正的挑戰(zhàn)。

對(duì)于任何公司來(lái)講，一招先，吃遍天，都是快速發(fā)展的秘技，但這種發(fā)展模式也隱含危機(jī)。因?yàn)椋坏└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也跟進(jìn)采取相似的策略，領(lǐng)先者就會(huì)很被動(dòng)。所有的領(lǐng)先者的創(chuàng)新都不可能持久，更不可能永遠(yuǎn)比對(duì)手領(lǐng)先一個(gè)時(shí)代。這是任何商業(yè)的規(guī)律，并不會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)而有絲毫的改變，連蘋(píng)果也不會(huì)例外。

在小米的發(fā)展中，最大的優(yōu)勢(shì)就是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的低成本優(yōu)勢(shì)，在發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)和品牌溝通方面做到了行業(yè)領(lǐng)先，但這種優(yōu)勢(shì)卻并非牢不可破。作為小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，聯(lián)想、華為等公司雖被冠以“傳統(tǒng)”的稱(chēng)呼，可這些公司在研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造等方面卻有著小米無(wú)法企及的能力，能力的整合加上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解加深，勢(shì)必會(huì)對(duì)小米構(gòu)成威脅。

如今，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)早已不再是小米的獨(dú)舞。聯(lián)想、華為都在網(wǎng)絡(luò)上搭臺(tái)唱戲，拉開(kāi)架勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中攻城拔寨。尤其，聯(lián)想手機(jī)這艘“航母”的快速轉(zhuǎn)身，給小米帶來(lái)極大的壓制，從黃金斗士S8的推廣營(yíng)銷(xiāo)就可以看出，聯(lián)想手機(jī)最近可謂狠招頻出，搶盡紅米Note風(fēng)頭。而本就已經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新乏力的小米，在聯(lián)想、華為的強(qiáng)壓之下更是亂了章法，既定的發(fā)布會(huì)都要臨時(shí)改期提前，手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)大時(shí)代才剛剛啟幕。

在這場(chǎng)斗爭(zhēng)中，聯(lián)想與小米展開(kāi)了面對(duì)面的肉搏。在戰(zhàn)略上，聯(lián)想從一開(kāi)始就把紅米Note當(dāng)成靶子，豎立了營(yíng)銷(xiāo)上的標(biāo)桿，這種針對(duì)性的策略應(yīng)了“斗士”之名；從價(jià)格上，聯(lián)想采取了比紅米更優(yōu)惠的低價(jià)策略，在超越小米配置的基礎(chǔ)上用更低的價(jià)格沖擊小米的營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)體系；在供貨上，一反小米“期貨”概念銷(xiāo)售方式，提供足夠的現(xiàn)貨直接供應(yīng)，這也讓把概念玩到極致的饑餓營(yíng)銷(xiāo)受到嚴(yán)重打擊。

于是，一個(gè)從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)的情況出現(xiàn)了，小米發(fā)布會(huì)選擇了提前，而小米發(fā)布從來(lái)被認(rèn)為是小米營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)亮點(diǎn)?？梢赃@樣將，小米發(fā)布會(huì)提前的背后是一度被小米營(yíng)銷(xiāo)“扭曲”的手機(jī)市場(chǎng)正在被傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)“斧正”。一度被行業(yè)內(nèi)外津津樂(lè)道的饑餓營(yíng)銷(xiāo)被以聯(lián)想等企業(yè)為代表的現(xiàn)貨銷(xiāo)售有效壓制，“為發(fā)燒而生”的概念被真正的高配低價(jià)產(chǎn)品取代，在真正的粉絲回饋面前，那些被忽悠的粉絲們也逐漸認(rèn)清了營(yíng)銷(xiāo)的本來(lái)面目。

總之，市場(chǎng)可以被忽悠一時(shí)，但不可能忽悠一世。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)宣傳，更不是僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)手法，最終還是要靠實(shí)打?qū)嵉木C合實(shí)力。

傳統(tǒng)的手機(jī)巨頭們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊下逐漸覺(jué)醒，以其人之道還制其人之身，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大師的小米將怎樣應(yīng)對(duì)呢？強(qiáng)壓之下，小米提前發(fā)布會(huì)是不是其自亂陣腳的開(kāi)始呢？

【首發(fā)于百度百家，未經(jīng)許可謝絕轉(zhuǎn)載，溝通交流請(qǐng) @馬繼華 或加公眾號(hào)“北國(guó)騎士”】

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。