百度糯米吃貨節(jié)：剖析電商造節(jié)邏輯

中國到底有多少個節(jié)日？估計沒有人說得清，公歷的、農(nóng)歷的、法定的、民間的、舶來的，還有很多是被生生創(chuàng)造出來的。在最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)造節(jié)日能力與日俱增，創(chuàng)節(jié)大戰(zhàn)不斷打響。

5月17日，一個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常關(guān)注的日子，因為與“我要吃”諧音而被“盯上了”。據(jù)了解，百度糯米將于5月16-18日舉辦大型“吃貨節(jié)”。屆時只要登錄百度糯米手機客戶端活動頁面就可享受超低價格的美食團單，同時還可以參加5塊1毛7分限時秒殺菜品活動。

百度糯米“吃貨節(jié)”的創(chuàng)意可以參考天貓將光棍節(jié)打造成當之無愧的“購物節(jié)”,這已經(jīng)讓圣誕節(jié)和元旦這樣的商家促銷相形見絀。京東在每年的6月18日都會開展大促銷，儼然已當自己為節(jié)日之主。

節(jié)日經(jīng)濟由來已久，而中國人喜歡扎堆，習慣跟風，在某個節(jié)日的風潮下，會有一股無形的力量推動大家去采取同樣的消費方式。春節(jié)吃餃子，端午包粽子，與這些節(jié)日相伴的往往都是巨大的商機?；ヂ?lián)網(wǎng)電子商務確實需要一些社會性的轟動事件來提高社會關(guān)注度，通過造節(jié)的方式能最大限度的喚醒消費欲望，也會夾帶更多的人新加入到網(wǎng)購大軍中來。

結(jié)合這些互聯(lián)網(wǎng)電子商務公司的節(jié)日活動，我們大概可以總結(jié)出一些基本的造節(jié)邏輯和行動方案特征：

1、每個節(jié)日都要有獨特內(nèi)涵，讓人記住的不是節(jié)日，而是這一天的特別之處

雙11給人形成的概念就是“這一天最低價”，如果不買就虧了。3月7日和8日，電商的著眼點在“玩”上。5月17日，百度糯米的“吃貨節(jié)”主要是針對餐飲，低價是必備品，但更重要的是通過獨特的榜單內(nèi)容與獨特的時機選擇為這一天賦予與眾不同的獨特內(nèi)涵，從而建立百度糯米與5月17日的超級關(guān)聯(lián)，繼而在消費者心中達成反向影響力。

2、抓住時機很重要，不是每一天都會成為節(jié)日

雙11之所以能成為節(jié)日，得益于天造地設的好時機，而百度糯米三七女生節(jié)定準女性消費群體很合適。最近一段時間，《舌尖上的中國2》熱播，街頭巷尾都在談論美食，百度糯米借此春風打造美食節(jié)滿足吃貨們的欲望，也就順理成章。

3、客戶引導能力必不可少，買家賣家齊動員才能成功

“造節(jié)”成功并不是由電商網(wǎng)站一家完成的，而是得益于千千萬萬商家不遺余力的助陣。同樣，O2O的推進更需要商家的齊心協(xié)力，這次有百度的助陣，百度糯米將推出北京，上海，西安，成都，廈門五個城市的美食排行榜，分別選出五個城市的10道美味菜品，和相應菜品的10家最優(yōu)餐廳。這將極大的促進商家的參與熱情，畢竟誰也不愿失去這能給自己未來數(shù)年提供金字招牌的良機。

4、大數(shù)據(jù)處理能力成標配

三七女生節(jié)期間，百度糯米日活躍用戶數(shù)達到100%的增長，當日百度手機客戶端用戶量也達到驚人的100萬以上，如果沒有大數(shù)據(jù)分析的支撐根本無法實現(xiàn)。通過大數(shù)據(jù)分析，可以提前預測銷售品類、銷售數(shù)量，也可以實時監(jiān)控促銷進程，還能夠不斷的引導用戶消費行為。今年百度糯米之所以造節(jié)不斷，與百度的大數(shù)據(jù)技術(shù)這一核心競爭力的發(fā)揮密不可分，而其競爭對手并不具備。據(jù)說，百度糯米的美食排行榜就是根據(jù)百度大數(shù)據(jù)得出，即通過網(wǎng)民搜索菜品的次數(shù)等信息歸總評選出來。

5、節(jié)日的打造不能僅靠一己之力，全民狂歡才算成功

電商群體非常喜歡“造節(jié)”，而這些節(jié)日也給電子商務公司帶來了客戶群的增長和銷售額的提高，而這些節(jié)日要想成功不僅需要首創(chuàng)者的宣傳，更需要同行們的赤膊上陣，眾人拾柴火焰高，沒有競爭對手的積極迎戰(zhàn)，就不會有節(jié)日的真正成功。雙11和6.18都已經(jīng)演變成從業(yè)者的集體瘋狂，進而是全民狂歡，在百度糯米的帶領(lǐng)下，今后每年的5月17日，都將有可能成為商家爭奪吃貨市場的重要戰(zhàn)場。

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