虛擬運(yùn)營(yíng)商呼喚打價(jià)格戰(zhàn)是欠揍？

近日，首批獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照之一的巴士在線董事長(zhǎng)在出席“2014亞洲移動(dòng)通信博覽會(huì)之移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商峰會(huì)”上放言：目前關(guān)于虛擬運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格戰(zhàn)誰(shuí)都不敢提，但這個(gè)遮羞布早晚是要揭下來(lái)的，他認(rèn)為應(yīng)該把定價(jià)權(quán)交給市場(chǎng)，“如果不讓打價(jià)格戰(zhàn)，要么把牌照收回去”。

這種言論簡(jiǎn)直就是“為了祖國(guó)向我開(kāi)炮”的豪邁?。〔贿^(guò)，虛擬運(yùn)營(yíng)商如此呼喚價(jià)格戰(zhàn)，真的就會(huì)是價(jià)格戰(zhàn)的贏家嗎？

虛擬運(yùn)營(yíng)商終于明白只有價(jià)格戰(zhàn)才是硬道理

曾幾何時(shí)，很多虛擬運(yùn)營(yíng)商還以為依靠差異化的競(jìng)爭(zhēng)可以與運(yùn)營(yíng)商周旋，可以依靠特色的服務(wù)就可以爭(zhēng)奪到足夠的用戶，但入場(chǎng)時(shí)間沒(méi)幾個(gè)月，大家都明白了，除了價(jià)格戰(zhàn)，大家什么都做不了。

其實(shí)，當(dāng)虛擬運(yùn)營(yíng)商們當(dāng)初謀劃的時(shí)候就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，PPT中各種各樣的營(yíng)銷模型，就表明大家走錯(cuò)了路。中國(guó)的通信市場(chǎng)是一個(gè)簡(jiǎn)單化的市場(chǎng)，幾乎所有的營(yíng)銷策略都用不上，只有低價(jià)一條路可走。

事實(shí)也早已經(jīng)證明，三家基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商多年來(lái)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪幾乎無(wú)一例外的依靠低價(jià)，依托在某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)產(chǎn)品、某類人群甚至某個(gè)人上的優(yōu)惠來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，所以，運(yùn)營(yíng)商們手里有奇形怪狀的套餐，有的套餐甚至正向某媒體報(bào)道的一樣只有幾個(gè)用戶在用。

基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商并不怕價(jià)格戰(zhàn)

運(yùn)營(yíng)商們都是有降價(jià)沖動(dòng)的，并不像媒體報(bào)道的那樣維持壟斷利益，特別是在基層，幾乎只有降價(jià)一種營(yíng)銷方式的運(yùn)營(yíng)商們都想盡辦法的突破限制去給用戶優(yōu)惠，因?yàn)槌酥猓茈y完成高高在上的KPI 。

不過(guò)，運(yùn)營(yíng)商的高層要完成國(guó)資委的贏利任務(wù)，工信部要保護(hù)行業(yè)的整體發(fā)展大局，聯(lián)通和電信也對(duì)移動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)有所忌憚，所以，中國(guó)的通信行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)一直不能放開(kāi)了打。

工信部在發(fā)放虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的時(shí)候要求避免價(jià)格戰(zhàn)，此后卻不斷的取消對(duì)價(jià)格的管制，應(yīng)該說(shuō)是客觀上在保護(hù)虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展。如果放開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)隨便玩，首先經(jīng)受不了打擊的是虛擬運(yùn)營(yíng)商，接下來(lái)是電信和聯(lián)通，而最大的受益者顯然會(huì)是移動(dòng)。

價(jià)格戰(zhàn)很直接，也很殘酷，贏得價(jià)格戰(zhàn)的唯一要素就是資源，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是錢，誰(shuí)的錢多，誰(shuí)就會(huì)是價(jià)格戰(zhàn)的最終贏家。虛擬運(yùn)營(yíng)商們與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，豈不是與龍王斗寶？

虛擬運(yùn)營(yíng)商在價(jià)格戰(zhàn)中處于明顯劣勢(shì)

虛擬運(yùn)營(yíng)商們很多都是價(jià)格戰(zhàn)的行家里手，屢屢在電器和電商大戰(zhàn)中上演價(jià)格戰(zhàn)的蘇寧、國(guó)美、京東登登更是躍躍欲試，但與電商燒錢的方式不同，通信運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的燒錢估計(jì)是要燒自己的錢，而且至今也沒(méi)有好的商業(yè)模式把錢賺回來(lái)，更不要說(shuō)最終再通過(guò)上市的方式變現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候，虛擬運(yùn)營(yíng)商要和基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，后果可想而知。

另外，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的虛擬運(yùn)營(yíng)商只是轉(zhuǎn)售商，是從運(yùn)營(yíng)商那里批發(fā)過(guò)來(lái)的業(yè)務(wù)進(jìn)行銷售，雖然可以借助三家運(yùn)營(yíng)商差異化的戰(zhàn)略與低價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但可供操作的空間確實(shí)有限，也直接導(dǎo)致了目前虛擬運(yùn)營(yíng)商推出的產(chǎn)品資費(fèi)與運(yùn)營(yíng)商相比并不具有顯著的優(yōu)勢(shì)。

運(yùn)營(yíng)商們通過(guò)與虛擬運(yùn)營(yíng)商的合同掌控著整個(gè)通信市場(chǎng)的基礎(chǔ)價(jià)格，一旦遇到挑戰(zhàn)就會(huì)主動(dòng)降價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)，而這種降價(jià)很可能直接低于給虛擬運(yùn)營(yíng)商的批發(fā)價(jià)。虛擬運(yùn)營(yíng)商拿什么來(lái)迎戰(zhàn)？

按照工信部電信研究院預(yù)測(cè)，到2015年底，全國(guó)大約有5000萬(wàn)虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶，占移動(dòng)通信市場(chǎng)份額的3％左右。可見(jiàn)，虛擬運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)空間有限，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商并無(wú)多大好處。同時(shí)，通信運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)相似度極高，同質(zhì)化嚴(yán)重，互聯(lián)網(wǎng)公司擅長(zhǎng)的用“自己之短的邊緣業(yè)務(wù)”通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)打擊“對(duì)手之長(zhǎng)的核心業(yè)務(wù)”的方法，也在通信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)無(wú)用武之地。

虛擬運(yùn)營(yíng)商高調(diào)呼吁價(jià)格戰(zhàn)是別有所圖

由此可以看出，虛擬運(yùn)營(yíng)商呼喚價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該不再價(jià)格戰(zhàn)本身，因?yàn)椴桓淖儸F(xiàn)在的定價(jià)模式，虛擬運(yùn)營(yíng)商根本不可能發(fā)動(dòng)對(duì)于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格戰(zhàn)。虛擬運(yùn)營(yíng)商呼喚打價(jià)格戰(zhàn)是想通過(guò)輿論壓力讓政府徹底改變虛擬運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)售的規(guī)則，讓虛擬運(yùn)營(yíng)商掌控定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，“打價(jià)格戰(zhàn)”只是一個(gè)宣傳方式而已，否則，那呼喚價(jià)格戰(zhàn)就是欠揍的表達(dá)。

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