虛擬運營商的收獲季節(jié)到來了嗎？

虛擬運營商誕生在陽春，度過了酷熱的盛夏，卻沒有迎來預(yù)期中的市場火熱。不過，在金秋開啟的月份里，虛擬運營商們的命運出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，收獲的季節(jié)即將到來。

在9月25日舉行的”中國虛擬運營商產(chǎn)業(yè)大會“上，三大基礎(chǔ)運營商與五家虛擬運營商（分別為：巴士在線、天音、蝸牛移動、阿里、國美、樂語）簽署“移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)批發(fā)價格動態(tài)調(diào)整機(jī)制”協(xié)議。

建立批發(fā)價格動態(tài)調(diào)整機(jī)制，對于虛擬運營商方面來說，是絕佳的利好消息。我們也不能忽略的是，與此同時，正品網(wǎng)30萬張170號卡招標(biāo)在同一天結(jié)束，共有7家虛擬運營商正式參與投標(biāo)。正品網(wǎng)表示，非常歡迎這個政策的推出，因為這將有利于正品網(wǎng)招標(biāo)，此前號卡數(shù)量不足的問題將得到圓滿解決。

不過，我們也不能太樂觀，對此協(xié)議能否解決虛擬運營商的問題仍然存有疑問：

第一、該協(xié)議是否真正有效還未可知

據(jù)了解，盡管工信部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了簽約儀式，但是，該“機(jī)制”是在基礎(chǔ)運營商和虛擬運營商相互協(xié)商的基礎(chǔ)上建立的，并不具有強(qiáng)制執(zhí)行的效力。

虛擬運營商是建立在與基礎(chǔ)運營商合約的基礎(chǔ)上，因此必須時刻明白自己所處的地位，充分利用好合同的規(guī)定合理合法的發(fā)展業(yè)務(wù)，應(yīng)該在與運營商的簽約時考慮全面和深刻，而不是事前好好是是，等出了問題再發(fā)動發(fā)動輿論叫苦不跌。

即便利用輿論和政府的力量達(dá)到了某種效果，可最終的落實還是需要與基礎(chǔ)運營商進(jìn)行合作，真誠的溝通、愉快的合作、雙贏的行動，比看起來冠冕堂皇的協(xié)議更重要。

第二、為何只有流量而無語音

據(jù)報道，簽約會上只提到了流量，卻沒有提到語音問題，也許是因為流量的價格最近調(diào)整比較厲害，而語音相對比較少降價，還可能是虛擬運營商對于流量更為關(guān)注和在意。

不過，運營商與虛擬運營商之間應(yīng)該形成的是可持續(xù)的一攬子的聯(lián)動機(jī)制，而非一事一議式的解決問題，按下葫蘆起來瓢，如果是出了什么問題，就協(xié)調(diào)什么問題，然后弄一個協(xié)議出來，那打補(bǔ)丁的協(xié)議會越來越多，而真正得到落實的卻不會很多，溝通成本也太大，虛擬運營商就不可能安心運轉(zhuǎn)。

第三、虛擬運營商們是繼續(xù)掙扎還是就此脫離苦海

虛擬運營商們?nèi)缭敢詢數(shù)呐c運營商建立了價格動態(tài)調(diào)整機(jī)制，從根本上有了解決此前“批零倒掛”的機(jī)會，也就讓虛擬運營商們在市場競爭中具備了一定的競爭力。未來，虛擬運營商們可以在聯(lián)動機(jī)制的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的調(diào)整資費，客戶發(fā)展能力將增強(qiáng)。

通過這個協(xié)議，虛擬運營商們有了客戶快速增長的可能，下一步將有可能對與其有合作機(jī)會的聚美優(yōu)品、正品網(wǎng)等垂直電商產(chǎn)生實質(zhì)性的利好，至少能讓像正品網(wǎng)招標(biāo)這樣的項目不會在遇阻。

話說回來，虛擬運營商的發(fā)展絕不是一朝一夕的功夫，需要長期的堅持和努力。而我們看到的是正品網(wǎng)此輪招標(biāo)已經(jīng)截止，虛擬運營商們的一個大單將落地，這可是眼前的肥肉。

我們需要觀察的是，正品網(wǎng)的勢頭是否會繼續(xù)保持，此次招標(biāo)是否真的會采購30萬張170號卡，這里面是否會有水分，這次招標(biāo)會不會成為虛擬運營商發(fā)展的歷史轉(zhuǎn)折點，一切都需要靜待正品網(wǎng)的揭標(biāo)時刻才能見分曉。

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