黑五 VS 雙11，電商世界戰(zhàn)的諾曼底

中國(guó)的“雙11”剛過(guò)，美國(guó)的“黑五”又來(lái)了，電商達(dá)人們又有了剁手的機(jī)會(huì)。今年的這兩個(gè)購(gòu)物狂歡季已經(jīng)成為世界電子商務(wù)發(fā)展史上重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個(gè)全球化的大電商市場(chǎng)正在形成。

中國(guó)電子商務(wù)從賣(mài)世界到買(mǎi)世界

中國(guó)是世界上最大的制造業(yè)國(guó)家，作為第二大經(jīng)濟(jì)體，帶著“中國(guó)制造”標(biāo)簽出口的產(chǎn)品遍布地球上每一個(gè)角落。由此，也造就了中國(guó)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，更成就了阿里巴巴、京東、唯品會(huì)等等的財(cái)富神話。

當(dāng)然，如果僅僅看到中國(guó)商品在世界上的銷售也是片面的，還需要看到中國(guó)人強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，即便國(guó)人在內(nèi)需拉動(dòng)上力不從心，卻并不妨礙在國(guó)外大肆搶購(gòu)震驚路人。

在網(wǎng)購(gòu)上，中國(guó)人這幾年主要集中于國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，商品也主來(lái)來(lái)自國(guó)內(nèi)制造，但隨著電子商務(wù)的深化與老百姓的消費(fèi)升級(jí)，海淘逐漸發(fā)展起來(lái)，而且開(kāi)始擺脫小眾時(shí)代進(jìn)入大眾視野。

因?yàn)楹Ｌ缘目焖侔l(fā)展，國(guó)內(nèi)的主流電商們也加快了全球采購(gòu)步伐，阿里巴巴已經(jīng)與多國(guó)政府簽署了合作協(xié)議，還建設(shè)了天貓國(guó)際、淘寶全球購(gòu)，一淘海淘等平臺(tái)，京東早早就在日韓特色商品上布局，中糧也借助自身優(yōu)勢(shì)將食品網(wǎng)購(gòu)做大做強(qiáng)。中國(guó)老百姓將有望在自己習(xí)慣的全球一體化的電商平臺(tái)選購(gòu)來(lái)自全球的商品。

黑五將帶中國(guó)人進(jìn)入全球網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)

中國(guó)有雙11，美國(guó)有“黑五”，都是全民狂歡的購(gòu)物節(jié)?！昂谖濉保ㄖ袊?guó)的11月28日-29日）是美國(guó)零售市場(chǎng)全年最大促銷折扣季的代表日，相當(dāng)于美國(guó)的“雙十一”。期間，商品折扣極具吸引力，一般低至三到五折，平時(shí)很少打折的名牌奢品也都會(huì)給到七折八折。

我們已經(jīng)看到，2014年的11月11日的購(gòu)物狂歡中，全球二百多國(guó)家都加入進(jìn)來(lái)，雙11正在變成全世界性的購(gòu)物節(jié)日。與此相對(duì)照，今年的美國(guó)黑五注定將成為中國(guó)人又一個(gè)海外購(gòu)物狂歡的開(kāi)始。

有分析認(rèn)為，過(guò)往，“黑五”在中國(guó)只是小眾海淘玩家的血拼節(jié)日，隨著跨境支付日益完善，近年“越來(lái)越多人開(kāi)始參與其中。特別支付寶剛剛推出了可以掃平了海淘購(gòu)物門(mén)檻的“海外直購(gòu)”服務(wù)，更讓大眾看到“黑五”成為繼雙11后又一年度“剁手”節(jié)日的可能。

“黑五”與“雙11”是亞馬遜與阿里巴巴正面對(duì)決的開(kāi)始

亞馬遜曾經(jīng)是電商領(lǐng)域當(dāng)仁不讓的世界第一，但隨著阿里巴巴在美國(guó)上市和連續(xù)幾年雙11購(gòu)物節(jié)的成功，亞馬遜不得不接受自己成為第二的事實(shí)。

特別是在中國(guó)，收購(gòu)了卓越的亞馬遜始終處在電商的第二集團(tuán)，與京東、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊母哒{(diào)相比，市場(chǎng)營(yíng)銷相對(duì)低調(diào)，業(yè)務(wù)也不溫不火，更是無(wú)法與如日中天的淘寶相比。

但是，就全球市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，阿里巴巴只能算是偏安一隅的土皇帝，而亞馬遜卻是世界范圍內(nèi)的大布局，特別是掌握了西方發(fā)達(dá)國(guó)家成熟市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，阿里巴巴進(jìn)軍海外只能算是挑戰(zhàn)者。

今年的雙11，亞馬遜率先向天貓發(fā)難，布局全球直購(gòu)市場(chǎng)，并在價(jià)格上采取了相對(duì)以前非常激進(jìn)的策略，應(yīng)該是對(duì)阿里巴巴可能的海外擴(kuò)張進(jìn)行的對(duì)應(yīng)出招。不過(guò)，亞馬遜的雙11促銷并未對(duì)天貓?zhí)詫殬?gòu)成多么大的威脅。

同樣，今年的黑五購(gòu)物季，阿里巴巴宣布推出海外直購(gòu)服務(wù)，將海淘操作流程從10多步簡(jiǎn)化成3步，還要送紅包，等于是要虎口奪食，但我們可以預(yù)見(jiàn)，阿里巴巴今年對(duì)于亞馬遜的業(yè)績(jī)影響也將是微乎其微。

不過(guò)，這一切可能都只是開(kāi)始，亞馬遜攪局雙11將會(huì)逐年加碼，而阿里巴巴在全球市場(chǎng)挑戰(zhàn)亞馬遜也將是必然的選擇。明年的11月購(gòu)物季，將是全球電商的真正決戰(zhàn)。一場(chǎng)電商世界的諾曼底登陸正在悄悄進(jìn)行中。

世界電商大戰(zhàn)，給中國(guó)電商提個(gè)醒

對(duì)于中國(guó)本土電商來(lái)說(shuō)，即便市值超大，銷售額超強(qiáng)，人氣超爆棚，但此前卻都是窩里橫，各家電商們的商戰(zhàn)技巧也只是在適應(yīng)了中國(guó)這塊獨(dú)特的商業(yè)土壤，一旦拿到世界上去競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)有面臨水土不服的風(fēng)險(xiǎn)。

1、電商登陸地點(diǎn)的選擇值得深思。國(guó)內(nèi)電商們一直在思考，到國(guó)際市場(chǎng)上去，讓外國(guó)人買(mǎi)中國(guó)的商品，讓中國(guó)的消費(fèi)者直接買(mǎi)到國(guó)外的商品，到底應(yīng)該從那些國(guó)家開(kāi)始，是與中國(guó)文化比較接近的日韓，還是經(jīng)濟(jì)上依賴中國(guó)更多的東南亞，或者金磚國(guó)家，或者是消費(fèi)能力超強(qiáng)的西方發(fā)達(dá)國(guó)家。不同的電商應(yīng)該有不同的選擇，沒(méi)必要人云亦云去跟風(fēng)。

2、是全球賣(mài)貨重要還是全球買(mǎi)貨重要，也是關(guān)鍵戰(zhàn)略選擇。對(duì)于國(guó)內(nèi)一些大電商平臺(tái)，中國(guó)本土市場(chǎng)的消費(fèi)潛力正在減小，農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不是一時(shí)之功，而吸引更多的國(guó)際買(mǎi)家是必然的選擇。但是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別是一二線城市的購(gòu)買(mǎi)力仍然很還巨大，而這部分購(gòu)買(mǎi)力主要是面向相對(duì)高檔的消費(fèi)品，到全球采購(gòu)或直接幫助消費(fèi)者直購(gòu)也非常必要。走出去與迎進(jìn)來(lái)都很重要，甚至可以互為支撐，但總需要有個(gè)重點(diǎn)。

3、低價(jià)和快速是國(guó)內(nèi)電商屢試不爽的制勝法寶，但在美國(guó)等西方國(guó)家還是否有奇效，是否會(huì)如同鯰魚(yú)一樣激活這些國(guó)家的網(wǎng)購(gòu)生態(tài)？國(guó)內(nèi)的電商們需要在國(guó)際市場(chǎng)上總結(jié)提高，畢竟，那些市場(chǎng)的游戲規(guī)則是人家制訂好的，首先是適應(yīng)，然后才是顛覆。

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