阿里巴巴的流量央行烏托邦能成功嗎

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量越來越受到重視，不僅運(yùn)營商開始推出可累積的流量銀行，電商也紛紛加入其中，讓流量開始變得更有價值。

今年的雙12，阿里巴巴開始了新的玩法，只要在淘寶上面購物就可以得到獎勵的流量，而這些流量還可以充值到三家運(yùn)營商的手機(jī)號中進(jìn)行消費(fèi)。

中國電信首創(chuàng)卻被阿里巴巴拿來主義

我們要說的是，“打工”賺流量并不是阿里巴巴發(fā)明的，而是去年中國電信就推出來的政策。但是，中國電信推出這個政策之后卻一直不溫不火，現(xiàn)在要被阿里給點(diǎn)燃了。

究其原因，中國電信的流量寶只是針對中國電信的用戶群，并不能實(shí)現(xiàn)三家運(yùn)營商之間的互換，這從根本上說不是移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，而是局勢所限的運(yùn)營商增值服務(wù)，加上中國電信的移動用戶本來就比較少，社會反響不大是必然。

此外，電信運(yùn)營商能夠提供的“打工”場景太少，只能局限于網(wǎng)絡(luò)上的APP下載或者游戲、閱讀等等電子化消費(fèi)，這些場景完全無法引爆社會關(guān)注，而阿里巴巴的淘寶卻是以“大而全”著稱，有了淘寶購物賺流量的好事，自然會反響不同。

京東通信有類似服務(wù)，但仍局限

京東是虛擬運(yùn)營商，所以在170號碼上市之初就推出了號碼綁定京東賬號享受購物送流量的好事，可是，這一很好的營銷策略也沒有很好的落地。

虛擬運(yùn)營商半年多來放號數(shù)量有限，而又經(jīng)常在京東購物的用戶也會更少，同時將這170號碼與京東購物賬號捆綁在一起的人會少之又少，因此營銷執(zhí)行的結(jié)果并不好。

實(shí)際上，京東通信將手機(jī)號碼與購物賬號捆綁送流量，仍然僅僅是把流量當(dāng)成了購物的獎品贈送，目的是拉動京東通信這家虛擬運(yùn)營商的業(yè)務(wù)，視野相對較窄。

當(dāng)然，同樣作為電商，京東與淘寶都具有其他企業(yè)難以比擬的優(yōu)勢，一是購物送流量的場景比較多，二是交易和結(jié)算比較方便。

阿里目標(biāo)絕非僅僅指向流量結(jié)算機(jī)制

流量貨幣化已經(jīng)被認(rèn)可，三家基礎(chǔ)運(yùn)營商也都開展了這方面的探索，但困擾貨幣化的最核心問題卻一直得不到機(jī)制上的解決。

流量可以靠“勞動”來換取，也可以通過金錢來買到，但三家運(yùn)營商之間的流量價格并不統(tǒng)一，也沒有交易的機(jī)制，剩余的問題難以徹底形成閉環(huán)。所以，要想實(shí)現(xiàn)流量的貨幣化，就必須有一個平臺能夠在中間起到結(jié)算的支撐作用，形成事實(shí)上的“流量外匯”兌換，還需要同時有足夠的場景來消費(fèi)可能淤積下來的流量，而阿里巴巴優(yōu)勢得天獨(dú)厚。

阿里的流量烏托邦會是這樣的？

對于阿里巴巴來說，流量的產(chǎn)生可以依賴淘寶，流量的消費(fèi)也可以依靠淘寶，因?yàn)樘詫毜牧髁抗┙o是來自賣家的，賣家不可能無限制的推出流量值，一定是根據(jù)社會消費(fèi)品的零售利潤水平來決定的，這事實(shí)上解決了流量發(fā)行的依據(jù)問題。

在淘寶這個平臺上，如果用戶購物來獲得流量，這些流量實(shí)際上與此前推出的各種紅包、金幣沒啥大的區(qū)別，但消費(fèi)場景卻已經(jīng)大大拓展，因?yàn)閷⒆叱霭⒗锇桶偷钠脚_而進(jìn)入三家運(yùn)營商的系統(tǒng)，而通過三家運(yùn)營商的系統(tǒng)，這些流量又在事實(shí)上去消費(fèi)各種移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，流量的流通管道徹底打通。

淘寶就是個大社會，囊括了社會的方方面面，不僅有實(shí)物產(chǎn)品還有服務(wù)商品，用戶的流量消費(fèi)場景不成問題，而且，下一步肯定會出現(xiàn)進(jìn)行流量交易的店家，只要三家運(yùn)營商接著向淘寶開放流量倒流的閥門，流量的使用將會變得暢行無阻，而流量的貨幣化也就完成了整個閉環(huán)。

從這個邏輯出發(fā)，未來阿里巴巴在淘寶上的流量獲取及流量導(dǎo)流成功后會自然的轉(zhuǎn)嫁至支付寶平臺，一個完整的網(wǎng)絡(luò)虛擬交易環(huán)境徹底建成。

阿里流量央行之路也充滿風(fēng)險

流量貨幣化還只是一個探索性的階段，里面很多的法律問題并沒有理清，如果未來在政策方面出現(xiàn)比較嚴(yán)格的限制，阿里流量央行計(jì)劃就可能流產(chǎn)。所以，阿里巴巴并沒有由支付寶出面，選擇了比較簡單的淘寶贈流量的方式來試水。

流量是否能夠真正實(shí)現(xiàn)兌換與結(jié)算，最終還是要看三家基礎(chǔ)運(yùn)營商的態(tài)度，如果三家運(yùn)營商拒絕合作，那這個機(jī)制是無論如何也建立不起來。當(dāng)然，如今的基礎(chǔ)運(yùn)營商是否還有能力阻擋流量結(jié)算的大潮已經(jīng)值得懷疑，恐怕在競爭與民意面前，運(yùn)營商們也不得不開開心心的同意。

雖然淘寶的支付場景足夠巨大，阿里巴巴整個的電商、娛樂等產(chǎn)業(yè)鏈也足夠全面，但如果僅僅阿里巴巴體系內(nèi)使用這些淘寶商家發(fā)行出來的流量，那還不遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，能不能讓整個互聯(lián)網(wǎng)世界或者線下的部分商家都認(rèn)可才是最終是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，如果流量要走出虛擬時空，那肯定是要換成人民幣的！

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