阿里巴巴的流量央行烏托邦能成功嗎

隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展，流量越來越受到重視，不僅運營商開始推出可累積的流量銀行，電商也紛紛加入其中，讓流量開始變得更有價值。

今年的雙12，阿里巴巴開始了新的玩法，只要在淘寶上面購物就可以得到獎勵的流量，而這些流量還可以充值到三家運營商的手機號中進行消費。

中國電信首創(chuàng)卻被阿里巴巴拿來主義

我們要說的是，“打工”賺流量并不是阿里巴巴發(fā)明的，而是去年中國電信就推出來的政策。但是，中國電信推出這個政策之后卻一直不溫不火，現(xiàn)在要被阿里給點燃了。

究其原因，中國電信的流量寶只是針對中國電信的用戶群，并不能實現(xiàn)三家運營商之間的互換，這從根本上說不是移動互聯(lián)網的產品，而是局勢所限的運營商增值服務，加上中國電信的移動用戶本來就比較少，社會反響不大是必然。

此外，電信運營商能夠提供的“打工”場景太少，只能局限于網絡上的APP下載或者游戲、閱讀等等電子化消費，這些場景完全無法引爆社會關注，而阿里巴巴的淘寶卻是以“大而全”著稱，有了淘寶購物賺流量的好事，自然會反響不同。

京東通信有類似服務，但仍局限

京東是虛擬運營商，所以在170號碼上市之初就推出了號碼綁定京東賬號享受購物送流量的好事，可是，這一很好的營銷策略也沒有很好的落地。

虛擬運營商半年多來放號數量有限，而又經常在京東購物的用戶也會更少，同時將這170號碼與京東購物賬號捆綁在一起的人會少之又少，因此營銷執(zhí)行的結果并不好。

實際上，京東通信將手機號碼與購物賬號捆綁送流量，仍然僅僅是把流量當成了購物的獎品贈送，目的是拉動京東通信這家虛擬運營商的業(yè)務，視野相對較窄。

當然，同樣作為電商，京東與淘寶都具有其他企業(yè)難以比擬的優(yōu)勢，一是購物送流量的場景比較多，二是交易和結算比較方便。

阿里目標絕非僅僅指向流量結算機制

流量貨幣化已經被認可，三家基礎運營商也都開展了這方面的探索，但困擾貨幣化的最核心問題卻一直得不到機制上的解決。

流量可以靠“勞動”來換取，也可以通過金錢來買到，但三家運營商之間的流量價格并不統(tǒng)一，也沒有交易的機制，剩余的問題難以徹底形成閉環(huán)。所以，要想實現(xiàn)流量的貨幣化，就必須有一個平臺能夠在中間起到結算的支撐作用，形成事實上的“流量外匯”兌換，還需要同時有足夠的場景來消費可能淤積下來的流量，而阿里巴巴優(yōu)勢得天獨厚。

阿里的流量烏托邦會是這樣的？

對于阿里巴巴來說，流量的產生可以依賴淘寶，流量的消費也可以依靠淘寶，因為淘寶的流量供給是來自賣家的，賣家不可能無限制的推出流量值，一定是根據社會消費品的零售利潤水平來決定的，這事實上解決了流量發(fā)行的依據問題。

在淘寶這個平臺上，如果用戶購物來獲得流量，這些流量實際上與此前推出的各種紅包、金幣沒啥大的區(qū)別，但消費場景卻已經大大拓展，因為將走出阿里巴巴的平臺而進入三家運營商的系統(tǒng)，而通過三家運營商的系統(tǒng)，這些流量又在事實上去消費各種移動互聯(lián)網產品，流量的流通管道徹底打通。

淘寶就是個大社會，囊括了社會的方方面面，不僅有實物產品還有服務商品，用戶的流量消費場景不成問題，而且，下一步肯定會出現(xiàn)進行流量交易的店家，只要三家運營商接著向淘寶開放流量倒流的閥門，流量的使用將會變得暢行無阻，而流量的貨幣化也就完成了整個閉環(huán)。

從這個邏輯出發(fā)，未來阿里巴巴在淘寶上的流量獲取及流量導流成功后會自然的轉嫁至支付寶平臺，一個完整的網絡虛擬交易環(huán)境徹底建成。

阿里流量央行之路也充滿風險

流量貨幣化還只是一個探索性的階段，里面很多的法律問題并沒有理清，如果未來在政策方面出現(xiàn)比較嚴格的限制，阿里流量央行計劃就可能流產。所以，阿里巴巴并沒有由支付寶出面，選擇了比較簡單的淘寶贈流量的方式來試水。

流量是否能夠真正實現(xiàn)兌換與結算，最終還是要看三家基礎運營商的態(tài)度，如果三家運營商拒絕合作，那這個機制是無論如何也建立不起來。當然，如今的基礎運營商是否還有能力阻擋流量結算的大潮已經值得懷疑，恐怕在競爭與民意面前，運營商們也不得不開開心心的同意。

雖然淘寶的支付場景足夠巨大，阿里巴巴整個的電商、娛樂等產業(yè)鏈也足夠全面，但如果僅僅阿里巴巴體系內使用這些淘寶商家發(fā)行出來的流量，那還不遠遠不夠，能不能讓整個互聯(lián)網世界或者線下的部分商家都認可才是最終是否成功的標準。當然，如果流量要走出虛擬時空，那肯定是要換成人民幣的！

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