互聯(lián)網(wǎng)公司為何熱衷空氣凈化器？

互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品邊界一直在向外延伸，不僅沖擊了傳統(tǒng)通信運(yùn)營(yíng)商的核心產(chǎn)品，也開始更接地氣的向家庭設(shè)備進(jìn)軍，先是智能電視，接下來竟然都盯上了空氣凈化器。360及小米這一對(duì)冤家又在空氣凈化器上“撞衫”了。

互聯(lián)網(wǎng)公司看上凈化器原因并不復(fù)雜

小米們之所以看上空氣凈化器，簡(jiǎn)單的看是因?yàn)樽罱鼉赡觎F霾嚴(yán)重，空氣凈化就成為了社會(huì)輿論的焦點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)公司本來就是喜歡循著焦點(diǎn)而上，開做空氣凈化器也就順理成章。

另一方面，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，公司營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)的需要，必須通過擴(kuò)充品類來完成，但遍尋家庭中的耐用消費(fèi)品，選擇空氣凈化器也是無奈之舉。

1、空氣凈化器還沒有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，任何新進(jìn)入者都有機(jī)會(huì)

在家電領(lǐng)域，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等等都已經(jīng)在行業(yè)里形成了壟斷巨頭，產(chǎn)品研發(fā)、制造能力極強(qiáng)，而且這些公司都有自己獨(dú)立的知名品牌，留給新進(jìn)入者的機(jī)會(huì)很小。但是，空氣凈化器在國(guó)內(nèi)剛剛被重視，整個(gè)行業(yè)還沒有形成壟斷力量，互聯(lián)網(wǎng)公司借助品牌能力和銷售網(wǎng)絡(luò)可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，何況互聯(lián)網(wǎng)公司財(cái)大氣粗可以靠資本力量讓技術(shù)一步到位。

2、空氣凈化器價(jià)格不高，而且深受年輕人的關(guān)注，與小米們的客戶群比較匹配

不管是小米還是360，或者是獵豹，生產(chǎn)的空氣凈化器產(chǎn)品價(jià)格都不高，定位于中低端市場(chǎng)，而這個(gè)不到一千元的價(jià)格也是這些企業(yè)核心產(chǎn)品的主流價(jià)位，與自身積累的客戶群體消費(fèi)能力比較匹配。

3、空氣凈化器有耗材，需要定期更換濾芯，這個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)思維有點(diǎn)類似

空氣凈化器與打印機(jī)有相似的地方，因?yàn)樾枰ㄆ诟鼡Q濾芯，這就給了所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維以想象空間，很多人會(huì)理所當(dāng)然的認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)公司低價(jià)甚至免費(fèi)把空氣凈化器送給客戶，然后從后期的服務(wù)中把錢賺回來。

4、空氣凈化器還屬于新興產(chǎn)品，利潤(rùn)率比其他家電要高得多

中國(guó)是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，家電又是中國(guó)企業(yè)最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，所以大多數(shù)的大家電都早已經(jīng)陷入到價(jià)格戰(zhàn)中，產(chǎn)品的利潤(rùn)率極低，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的吸引力不強(qiáng)。因?yàn)榭諝鈨艋髡嬲l(fā)社會(huì)關(guān)注的時(shí)間并不長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度相對(duì)較少，利潤(rùn)率至今還保持在比較高的水平。

互聯(lián)網(wǎng)思維在空氣凈化器并無用武之地

不過，互聯(lián)網(wǎng)思維入侵空氣凈化器卻不一定能能成功，畢竟空氣凈化器不是手機(jī)，也不是電視機(jī)，可供聯(lián)想的空間不大。

1、空氣凈化器的制造門檻較高，還沒有形成標(biāo)準(zhǔn)化的代工模式，產(chǎn)品成本不容易控制

小米等之所以能夠在手機(jī)、電視等領(lǐng)域攻城掠地如入無人之境，一方面是因?yàn)槠鋸?qiáng)大的營(yíng)銷能力，另一方面也不要忽視產(chǎn)品的特殊性，正是因?yàn)槭謾C(jī)等電子產(chǎn)品高度同質(zhì)化、模塊化并擁有完整的代工產(chǎn)業(yè)鏈，才能夠依靠品牌營(yíng)銷將其做大?？諝鈨艋鞯侥壳盀橹乖诩夹g(shù)上仍進(jìn)步很快，技術(shù)路線也在不斷修改，在生產(chǎn)中甚至還需要邊研發(fā)邊上線，成本控制不易，只靠品牌營(yíng)銷很難行得通。

2、與小米們以前的電子產(chǎn)品不同，空氣凈化器是實(shí)用型的機(jī)器，而一分錢一分貨，幾百元的產(chǎn)品效用顯然不會(huì)好

在空氣凈化器領(lǐng)域，不同的技術(shù)路線和不同的材質(zhì)，甚至不同的功率，都會(huì)造成產(chǎn)品效用的巨大差異。市場(chǎng)上幾千元上萬元的產(chǎn)品，其材料成本都在幾千元，根本不可能做到幾百元的標(biāo)價(jià)，而市場(chǎng)上幾百元甚至幾十元的空氣凈化器使用效果幾乎是了勝于無，即便有一點(diǎn)凈化作用也只能在很小的空間內(nèi)才有效。

3、空氣凈化器的耗材需要更換，但周期比較長(zhǎng)，而空氣凈化器的使用壽命卻不一定很長(zhǎng)，靠耗材掙錢的想法未必行得通

如果有人希望做耗材的生意，用互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)的思路把空氣凈化器作起來，恐怕難度很大，畢竟空氣凈化器的耗材不是一個(gè)月一個(gè)月更換，而是一年兩年才換一次，可空氣凈化器的更新很快，估計(jì)沒換上一兩次，空氣凈化器早就被扔到垃圾堆了。

4、在空氣凈化器領(lǐng)域，可能遭受傳統(tǒng)電器企業(yè)的沖擊，一個(gè)大件免費(fèi)送的營(yíng)銷就可以讓小米們失去市場(chǎng)，事實(shí)上，凈水機(jī)市場(chǎng)就這樣做的

空氣凈化器市場(chǎng)空間并不大，目前霧霾主要集中在京津冀地區(qū)和其他幾個(gè)一二線城市，而且家庭使用率也不高，更麻煩的是，只要這個(gè)市場(chǎng)快速啟動(dòng)，那一定會(huì)引來傳統(tǒng)家電巨頭的反擊，反擊方式顯然是互聯(lián)網(wǎng)公司最擅長(zhǎng)的免費(fèi)。比如，買空調(diào)送空氣凈化器，或者直接將空調(diào)和空氣凈化器合二為一?？梢灶A(yù)見，只要小米賣上凈化器，那與之有賭約的格力一招贈(zèng)送就可以將小米打回原形。也許小米的空氣凈化器可以遠(yuǎn)程開啟，甚至與你的手機(jī)相連，實(shí)時(shí)告訴你家的空氣質(zhì)量，但這有多大實(shí)際意義呢？

我們可以相信，小米們做空氣凈化器，從本質(zhì)上說，仍然是消費(fèi)粉絲經(jīng)濟(jì)，利用自身在年輕粉絲中的影響力，把一個(gè)“好也好不到哪里、壞也壞不到哪里”的家庭玩具賣出去而已，而這種品牌溢價(jià)不會(huì)一直有效，越用越貶值，還需慎之。

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