據(jù)媒體報(bào)道,今年春節(jié)微信將把紅包進(jìn)行到底,而且會(huì)開放企業(yè)發(fā)放紅包,甚至揚(yáng)言發(fā)紅包已經(jīng)成為了新風(fēng)俗。如此看來,微信已經(jīng)把商業(yè)化的希望寄托在了紅包身上??墒牵幢慵t包加身,微信真的可以謀得移動(dòng)支付領(lǐng)域的皇帝寶座嗎?
一直以來,微信都是處在賺了吆喝卻沒賺到錢的地步,雖然看似通過游戲?qū)Я魇杖腩H豐,可那絕非微信的必須,因?yàn)?,如果僅僅是導(dǎo)流,QQ就足夠了,完全沒必要再弄出來個(gè)微信,何況,微信的增值業(yè)務(wù)開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如QQ好做。
也正是微信多次嘗試商業(yè)化都不成功,而目前最為成功且不容易被競爭對(duì)手們效仿的只有發(fā)紅包,因此,微信抓住一根救命稻草努力想成功上岸就變得順理成章。
紅包配微信,微信愛紅包,原因有五
1、最重要的目的當(dāng)然還是移動(dòng)支付,借助發(fā)紅包可以誘導(dǎo)甚至逼迫用戶開通微信支付并綁定銀行卡,為以后的支付場景做好鋪墊;
2、拉攏很多企業(yè)用戶通過微信發(fā)放紅包,等于是建立起了商戶與消費(fèi)者之間的微信橋梁,這些積少成多之后就是未來的“連接”機(jī)會(huì);
3、培養(yǎng)老百姓使用習(xí)慣,在搶紅包的快感支配下義務(wù)的為微信做宣傳,可以不斷的發(fā)展新用戶,不花一分錢卻推廣了業(yè)務(wù)。
4、微信的社交屬性在搶紅包過程中體現(xiàn)的淋漓盡致,一對(duì)一的轉(zhuǎn)發(fā),一對(duì)多的群發(fā),多對(duì)多的傳遞,搶紅包發(fā)紅包的擊鼓傳花,都讓微信的社交能力充分發(fā)揮,而其他多數(shù)應(yīng)用無法模仿。
5、發(fā)紅包和搶紅包是一種帶有很大社會(huì)交往快感的互動(dòng),這種互動(dòng)能增進(jìn)人與人之間的感情,這也正是社交應(yīng)用的最基礎(chǔ)作用,因此紅包對(duì)微信的整體發(fā)展是有利的,而不像游戲?qū)Я髂菢訒?huì)傷害到微信的前途。
紅包并非微信的最愛,特別是商業(yè)紅包
1、春節(jié)并不是商業(yè)好機(jī)會(huì)
春節(jié)是合家團(tuán)圓的好時(shí)候,也是旅游的良機(jī),但并非購物與實(shí)物商品消費(fèi)的好商機(jī),在春節(jié)這個(gè)時(shí)間發(fā)個(gè)人之間的拜年紅包很合適,但若是企業(yè)發(fā)商品促銷性質(zhì)的紅包就顯得很不恰當(dāng)。微信在一個(gè)并不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推進(jìn)企業(yè)紅包,應(yīng)該實(shí)屬無奈之舉,因?yàn)槠綍r(shí)的紅包已經(jīng)不再吸引人。
2、企業(yè)發(fā)的紅包與傳統(tǒng)的紅包肯定不同,將被視為定向的優(yōu)惠券
以往的紅包之所以很熱鬧,只要原因是真金白銀,即便錢并不多,可獲得的不勞而獲的快感并不減少,更重要的是,這些錢沒有任何附加條件或者目的性。實(shí)際上,平時(shí)一些人為了讓其他人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)放的紅包已經(jīng)開始惹人煩,如果企業(yè)目的性非常強(qiáng)烈的發(fā)放定向使用的紅包,社會(huì)火爆程度一定會(huì)大打折扣。不過,如果微信始終將紅包停留在個(gè)人互動(dòng)的層面,那微信的企業(yè)化應(yīng)用就沒有好的出路,冒險(xiǎn)一試也值得。
3、紅包這種方式對(duì)電商效果最好,可在雙11等已經(jīng)被用爛
發(fā)紅包在去年的春節(jié)之所以火爆,很大程度上是有新奇的因素,而經(jīng)過一年來不同方式創(chuàng)新的紅包發(fā)放和各種各樣企業(yè)的紅包勾引,老百姓對(duì)紅包的熱情已經(jīng)大大降低,即便是在企業(yè)紅包發(fā)放上,雙11個(gè)電商也都用過豐富多彩的套路,羊年春節(jié)的紅包很難重現(xiàn)馬年的風(fēng)光。
4、即便用戶因紅包而開通支付賬號(hào),但過后即焚的可能性很高
很多人確實(shí)因紅包而開通的支付賬號(hào)并綁定了銀行卡,這也值得微信繼續(xù)同樣的做法進(jìn)一步的拓展客戶群體,可因紅包開通的支付賬號(hào)并不等于是移動(dòng)支付的活躍用戶賬號(hào),很多用戶僅僅是因?yàn)橥娑_通,使用過以后就取消或者束之高閣的比例非常大,紅包的價(jià)值也在遞減,但微信還沒找到更好的方式,也只有繼續(xù)讓紅包發(fā)揮余熱。
5、紅包會(huì)培養(yǎng)用戶的習(xí)慣但卻往往不是好習(xí)慣
發(fā)紅包與搶紅包會(huì)培養(yǎng)用戶的微信支付使用習(xí)慣,但這種習(xí)慣卻不一定是好習(xí)慣,就如同打車軟件的送紅包或獎(jiǎng)勵(lì)一樣,在不停的白得紅包的過程中,用戶的滿意度會(huì)一直下降,一旦沒有了紅包還會(huì)造成負(fù)面反,。微信自己也患上了紅包依賴癥。
6、社交被赤裸裸的銅臭感染,會(huì)影響微信的前程
微信本來應(yīng)該是君子之交淡如水的社交工具,可騰訊為了微信的商業(yè)化和經(jīng)濟(jì)前途而不斷的把錢摻和進(jìn)來,特別是赤裸裸的紅包,這已經(jīng)使微信的未來前程蒙上了陰影。但是,微信的商業(yè)化是必須的,否則很難應(yīng)付資本市場與社會(huì)輿論,讓社交感染銅臭也就在不斷的左右搖擺之間蹣跚前行。
截止到目前,微信都是一款成功的社交應(yīng)用,但并不是一個(gè)成功的商業(yè)項(xiàng)目,因?yàn)槲⑿攀冀K沒有找到屬于自己的商業(yè)模式,可任何人都知道,沒有好的商業(yè)模式的應(yīng)用不會(huì)長久,而互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的更新迭代速度又很快,微信必須爭分奪秒的找到商業(yè)化的道路,而紅包無疑是目前微信找到的最成功的一個(gè)載體,所以,即便不是最愛,也不得不愛,利益使然。
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