4G隨心王肉搏阿里親心卡勝算幾何？

2015年將是4G大發(fā)展的時(shí)代，而電信運(yùn)營商也都將由此徹底開啟流量經(jīng)營，新的一年里，上網(wǎng)流量費(fèi)的降低是必然趨勢，而圍繞資費(fèi)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新也會(huì)層出不窮。

流量經(jīng)營時(shí)代，計(jì)費(fèi)模式變革勢在必行

在運(yùn)營商此前的收費(fèi)模式下，語音、短信、流量等等都是分別計(jì)算，不同價(jià)格不同目標(biāo)客戶群體的套餐中分別包含有語音、短信及流量的數(shù)量組合，這種方式的好處是消費(fèi)一目了然，用戶可以根據(jù)自己的不同需求進(jìn)行選擇，缺點(diǎn)也很突出，經(jīng)常造成用戶在某個(gè)方面使用不完而另外的業(yè)務(wù)上卻不夠用。

也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，運(yùn)營商們一直在改變，語音、短信及流量等融合計(jì)費(fèi)的方式逐漸成型，也就是說，通過一定的算法，讓用戶套餐中的語音時(shí)長、短信條數(shù)和流量能夠進(jìn)行折算，這個(gè)用不完可以通過另外的項(xiàng)目來計(jì)價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量的資費(fèi)，讓用戶徹底不用擔(dān)心浪費(fèi)與結(jié)余。

在計(jì)費(fèi)方式的發(fā)展道路上，電信運(yùn)營商實(shí)際動(dòng)作很早。中國聯(lián)通在3G時(shí)代就推出過“T”“M”計(jì)費(fèi)方式，但后來的結(jié)果并不理想。后來中國聯(lián)通還推出過一款20元卡，用戶在消費(fèi)總額之下可以隨意支配流量或者語音，這應(yīng)該算是簡化計(jì)費(fèi)模式的一種初期嘗試。

懶人計(jì)費(fèi)模式興起，中移動(dòng)對決阿里通信

流量時(shí)代，促使資費(fèi)改變達(dá)成的是虛擬運(yùn)營商。作為虛擬運(yùn)營商的阿里通信在2014年推出了“懶人計(jì)費(fèi)”模式，上網(wǎng)、語音、短信均以流量計(jì)費(fèi)，通話1分鐘=0.75M，1條短信=0.5M，流量0.125-0.2元/M。這種模式在剛推出來的時(shí)候受到了各方面的譏諷，可后來的市場卻證明行之有效。

不過，虛擬運(yùn)營商的創(chuàng)新并不能保證一定是市場的勝利者，因?yàn)?，消費(fèi)者的需求一旦被證明，那么基礎(chǔ)運(yùn)營商肯定不會(huì)坐視不理。在最近，廣東移動(dòng)也推出了4G隨心王，其套餐設(shè)計(jì)與阿里通信如出一轍，1分鐘通話=0.75M，1條短信/彩信=0.5M，流量費(fèi)用為0.11-0.14元/M，而且接聽免費(fèi)，全國無漫游。

我們?nèi)绻M(jìn)行簡單的對比就會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣東移動(dòng)的4G隨心王在阿里通信的懶人計(jì)費(fèi)模式上又有所突破，折算公式基本一致的基礎(chǔ)上在流量單價(jià)上更加優(yōu)惠，因此，對于用戶的吸引力也會(huì)更大。

顛覆與反顛覆，運(yùn)營商掌控分發(fā)權(quán)與話語權(quán)

虛擬運(yùn)營商多數(shù)與互聯(lián)網(wǎng)公司一衣帶水，在互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新方面的確會(huì)比運(yùn)營商更有力度，而且這些公司更加靈活，變革中受到的路徑依賴更小，因此，就資費(fèi)及服務(wù)等進(jìn)行創(chuàng)新會(huì)更容易。

但是，三家基礎(chǔ)電信運(yùn)營商肯定不會(huì)坐吃山空，吸收虛擬運(yùn)營商的創(chuàng)新進(jìn)行微創(chuàng)新也將成為未來的主要方式?？梢赃@樣講，虛擬運(yùn)營商做出的改變，基礎(chǔ)運(yùn)營商都會(huì)隨后進(jìn)行顛覆，依靠所謂的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式來搶奪基礎(chǔ)運(yùn)營商的地盤，肯定行不通。

基礎(chǔ)運(yùn)營商們至今還牢牢的掌握流量分發(fā)權(quán)和話語權(quán)，就資費(fèi)而言，不管是設(shè)計(jì)改變還是降低價(jià)格，都具有主動(dòng)權(quán)，在虛擬運(yùn)營商們使用價(jià)格作為武器的時(shí)候，基礎(chǔ)運(yùn)營商也會(huì)見招拆招的應(yīng)對，與基礎(chǔ)運(yùn)營商比價(jià)格，幾乎等于是乞丐和龍王比寶。

虛擬運(yùn)營商的未來應(yīng)該在創(chuàng)新上，但創(chuàng)新被基礎(chǔ)運(yùn)營商模仿與超越也是必然，所以，如何充分利用自身特點(diǎn)和跨界業(yè)務(wù)融合以便形成與基礎(chǔ)運(yùn)營商的差異化優(yōu)勢，將成為2015年決定虛擬運(yùn)營商生死的關(guān)鍵。

我們可以預(yù)見，廣東移動(dòng)移動(dòng)此次推出的4G隨心王在于阿里通信的比拼中肯定不落下風(fēng)，親心卡要想有所突破還需要另辟蹊徑，而其他兩家基礎(chǔ)運(yùn)營商也會(huì)在不久之后就選擇跟隨，一體化簡單計(jì)費(fèi)的通信時(shí)代將很快到來。

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