虛擬運營商轉(zhuǎn)戰(zhàn)寬帶能有多大勝算？

3月1日開始，民營寬帶試點正式開啟，很多企業(yè)開始申請牌照準備開展寬帶業(yè)務(wù)，根據(jù)媒體的報道，現(xiàn)在已經(jīng)申請的企業(yè)里面就包括分享通信、蘇寧互聯(lián)等虛擬運營商，而鵬博士等原來就是做寬帶業(yè)務(wù)的，自然不會錯過這一機遇。

經(jīng)過一年多的努力，大多數(shù)虛擬運營商都沒有達到原來的既定目標，甚至傳出有虛擬運營商準備退出的消息，這與剛拿到牌照時的意氣風(fēng)發(fā)形成了鮮明對比。

虛擬運營商如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)民營寬帶市場，會取得比移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)更好的市場效果嗎？

全業(yè)務(wù)運營可以幫助虛擬運營商形成更吸引人的固移融合能力

虛擬運營商們之所以業(yè)績不佳，一個重要的原因就是多數(shù)企業(yè)在通信運營上的業(yè)務(wù)都很單一，豐富性不夠，面對基礎(chǔ)運營商多年形成的各種業(yè)務(wù)融合及組合式套餐，毫無對抗的能力。比如，中國電信的客戶多數(shù)都使用的是寬帶和移動電話捆綁業(yè)務(wù)，其電話費用與寬帶使用費組合在一起，既十分優(yōu)惠也造成了客戶高度黏性，虛擬運營商想將這樣的客戶挖出來彈劾融合？

虛擬運營商如果也開始經(jīng)營寬帶業(yè)務(wù)，至少在產(chǎn)品層面補齊了短板，可以針對性的推出一系列的全業(yè)務(wù)融合的產(chǎn)品，也可以為客戶提供一攬子的解決方案，顯然就更具吸引力。

前不久，工信部已經(jīng)發(fā)放了LTE FDD的4G牌照，中國的4G業(yè)務(wù)發(fā)展將在2015年迎來高潮，同時也帶動了老百姓對高速寬帶的需求。在現(xiàn)實中，很多人都會在工作場合或者家庭中使用WIFI連接，從而在保證手機上網(wǎng)速度的同時減少流量費的支出。

雖然WIFI熱點的建設(shè)與電信運營商的網(wǎng)絡(luò)歸屬關(guān)系不大，但如果虛擬運營商在為客戶提供寬帶服務(wù)，便可以在流量費用的價格設(shè)計上創(chuàng)新，推出融合套餐，甚至?xí)⒒ヂ?lián)網(wǎng)的免費模式帶入通信運營，既降低了客戶的入網(wǎng)門檻，也實際上會提升了虛擬運營商的單客戶價值。

虛擬運營商的跨行業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新會迎來好機會

早就有專業(yè)人士預(yù)測，虛擬運營商要想打出一片天空，就必須發(fā)揮原來企業(yè)的能力，與通信業(yè)務(wù)進行融合，尋求交叉領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，這樣，不僅可以提升虛擬運營商自己的通信產(chǎn)品的吸引力，還會提升其原有業(yè)務(wù)的競爭力，是一舉兩得的好事。

但是，在一年多的運營中，大多數(shù)的虛擬運營商都還是把眼光盯在了單純的通信業(yè)務(wù)上，甚至直接用原來運營商發(fā)展客戶的方式來和基礎(chǔ)運營商爭搶業(yè)務(wù)，跨行業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新比較少。我們已經(jīng)看到，只要是在跨行業(yè)融合上做得好的，其虛擬運營商業(yè)務(wù)就發(fā)展的不錯，比如蘇州蝸牛，因為其在游戲、終端和流量上大做文章，成為了目前用戶數(shù)最多的虛擬運營商，阿里巴巴和京東將手機號碼與電商業(yè)務(wù)相結(jié)合，也吸引了不少年輕的網(wǎng)購族加入。

蘇寧互聯(lián)作為非常有實力的渠道企業(yè)，原來就在手機銷售上具有很強的實力，最初也推出了免費給手機貼膜這樣的有創(chuàng)意的吸引用戶的營銷活動，但卻因為缺乏與其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的整合而發(fā)展不利。但是，如果蘇寧互聯(lián)成為了民營寬帶商，就可以更好的與其電器銷售等業(yè)務(wù)結(jié)合，將電腦、智能電視或平板等終端的銷售與寬帶業(yè)務(wù)相組合，設(shè)計出吸引客戶的新產(chǎn)品。

智能家庭及行業(yè)應(yīng)用也許是民營寬帶商的新目標

在今年的兩會上，互聯(lián)網(wǎng)+成為了最熱的熱詞之一，整個社會都在討論如何將傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，而要想進行結(jié)合，寬帶是必備的工具。

虛擬運營商多數(shù)都是原來所從事的行業(yè)里的翹楚，還有很多是在行業(yè)信息化應(yīng)用里本來就具備強大資源的企業(yè)，比如用友，還有的企業(yè)如分享通信已經(jīng)借助虛擬運營成功實現(xiàn)了行業(yè)信息化領(lǐng)域里的成長。這些企業(yè)在獲得民營寬帶牌照之后就可以順理成章的拓展業(yè)務(wù)范圍，將互聯(lián)網(wǎng)+變成現(xiàn)實。

對于更多的虛擬運營商來說，比如有志于智能家庭建設(shè)的小米、海爾等等，寬帶也是進入家庭市場必不可少的工具。任何的智能家庭業(yè)務(wù)都離不開網(wǎng)絡(luò)，虛擬運營商既有移動寬帶業(yè)務(wù)，也有了民營寬帶牌照，就如虎添翼，在建設(shè)和推廣自己的智能家庭產(chǎn)品時沒有了網(wǎng)絡(luò)控制權(quán)喪失之憂。

虛擬運營商與民營寬帶商雙劍合璧但難天下無敵

虛擬運營商原來只是將業(yè)務(wù)集中的移動電話，民營寬帶商要把業(yè)務(wù)拓展到光纖寬帶，兩者的身份合一必然會提升這些公司的綜合競爭力，但是雙劍合璧也未必能天下無敵，還需要做好打持久戰(zhàn)的準備。

虛擬運營商們目前做的，基礎(chǔ)運營商們都在做，而且已經(jīng)做了很多年，業(yè)務(wù)成熟團隊經(jīng)驗豐富，且這個市場多數(shù)已經(jīng)變成紅海，要與基礎(chǔ)運營商在傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)上爭食絕非易事。

互聯(lián)網(wǎng)+的多數(shù)行業(yè)也已經(jīng)是競爭激烈，如果虛擬運營商成為了民營寬帶商，在其提高競爭力的同時，基礎(chǔ)運營商也不會坐視不理，肯定會聯(lián)合其對應(yīng)的行業(yè)對手形成強強聯(lián)合。智能家庭的建設(shè)前景廣闊但進展緩慢，虛擬運營商們短期內(nèi)也難有起色，更多的競爭者在不斷進入，雙重身份的企業(yè)們難說有足夠的競爭優(yōu)勢。

不管怎樣說，虛擬運營商有機會成為民營寬帶商，對于多數(shù)企業(yè)來說都是難得的機遇，如果能合理的利用自身的行業(yè)資源，必然將大大提升這些企業(yè)的綜合競爭力，也有望殺出重圍獲得新生。

【首發(fā)于百度百家，未經(jīng)許可謝絕轉(zhuǎn)載，溝通交流請 @馬繼華 或加公眾號“北國騎士”】

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。