買空調(diào)送手機，格力核心營銷科技？

格力將自產(chǎn)手機，這已經(jīng)不是新聞，但此前卻只是傳聞，而現(xiàn)在是被董明珠親自證實的真消息。也許我們在董明珠與雷軍打賭之時就應(yīng)該想到，故事的發(fā)展脈絡(luò)本來就應(yīng)該如此。小米去生產(chǎn)空調(diào)，格力來制造手機。小米已經(jīng)做了空氣凈化器向空調(diào)前進了一大步，格力自然要賣手機來分流小米的市場。

可是，如果我們只是簡單的認為格力是為了打贏與小米的賭局而進入手機市場來攪局，那肯定是太狹隘了。格力不是大力，董明珠不是土豪山村暴發(fā)戶，中國空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和成名已久的著名企業(yè)家不可能怒而興師。格力要生產(chǎn)自己品牌的智能手機顯然是有備而來，或者可能早已經(jīng)蓄謀良久。

我們不妨設(shè)置幾個問題，自問自答一下，以便更好的理解格力手機的來龍去脈。也暢想一下，過幾天央視的廣告會不出現(xiàn)，“買格力家庭中央空調(diào)，送格力遙控器手機”？

第一個問題，格力會成為手機廠商嗎？

很多人會說，這是個傻問題，人家都生產(chǎn)自己品牌的手機并銷售了，據(jù)說還要銷售上億臺，怎么就不是手機廠商了呢？

當然，以后市場上肯定會出現(xiàn)格力牌手機，可要據(jù)此就說格力成為一家手機企業(yè)卻未必現(xiàn)實。格力造手機顯然不是為了讓自己進入智能手機市場來分一杯羹，目標應(yīng)該在手機之外。

格力的手機也必然采取代工的模式，自己建生產(chǎn)線是不可能的，但也許格力會將其成功的空調(diào)研發(fā)能力及特殊工藝水平移植到手機上，從而創(chuàng)造出一種全新的空調(diào)手機樣式。

簡單的看，格力手機會成為格力智能家庭或其他物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的附屬物。要在未來與各路企業(yè)爭奪智能家居等市場空間，人有我有，自己的產(chǎn)品就能完整的創(chuàng)造客戶體驗變得非常重要，即便不能統(tǒng)治市場，也給公司核心產(chǎn)品的研發(fā)構(gòu)筑了全面的平臺，這個價值不可低估。

從以上的角度看，雖然格力會高調(diào)生產(chǎn)出手機，或者也許大張旗鼓的宣傳其手機，但像普通手機廠商一樣的去銷售去賺錢，可能性并不大。

第二個問題，格力手機是家電企業(yè)里的另類嗎

人們都很關(guān)注格力造手機，是因為有小米格力的十億賭局，但事實上，這只是格力多樣化轉(zhuǎn)型的一個借口或障眼法。

我們都知道，格力此前多年把全部精力投入到了空調(diào)之中，以專業(yè)化對抗多元化經(jīng)營，是中國家電企業(yè)里的另類。對比格力，其他的家電巨頭早已經(jīng)全面布局。比如，海爾、海信、長虹等等，從冰箱、洗衣機、空調(diào)到電視機、電腦、微波爐、電飯鍋，后來還進入到了空氣凈化器、凈水機，至于手機，更是與現(xiàn)在流行的國產(chǎn)手機品牌中華酷聯(lián)幾乎是同時起步。只有格力把空調(diào)做到了極致。

雖然格力在空調(diào)上取得了巨大的成功，可單產(chǎn)品經(jīng)營的風險卻越來越大，企業(yè)增長空間也逐漸受限，多元化發(fā)展幾乎成了必由之路。所以，前兩年開始，格力就通過收購進入到了冰箱領(lǐng)域，在其他產(chǎn)業(yè)的布局也在悄悄進行。

只是，因為動手太晚，格力即便進入這些領(lǐng)域，也已經(jīng)很難有大的突破，以空調(diào)為核心產(chǎn)業(yè)，通過多元化布局延伸產(chǎn)業(yè)影響力，尋求在互聯(lián)網(wǎng)+之下的新發(fā)展，對于格力來說刻不容緩。因此，格力手機應(yīng)運而生就顯得順理成章。

第三個問題，格力手機能賣得出去嗎？

很多人擔心，以格力的做法，其生產(chǎn)的手機能賣得出去嗎？顯然，這肯定是杞人憂天的。

首先，現(xiàn)在的手機生產(chǎn)根本不是什么高科技。既然手機的設(shè)計研發(fā)和生產(chǎn)都已經(jīng)路人皆知，連一個一個的教書先生都出來賣，號稱擁有核心科技的格力自作手機完全沒有障礙。如果格力愿意，只要不資本的投入，馬上上市一部與某某知名品牌不相上下的智能手機都完全做得到。

其次，格力這些年賣空調(diào)，渠道銷售能力相當強，這些渠道轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C銷售是分分鐘的事情，至于合作商和賣場們，本來就是同樣的銷售渠道，多一個格力手機幾乎都不會給格力帶來任何渠道管理上的成本。

還有，格力如果將空調(diào)與手機進行捆綁銷售，甚至直接贈送，以賣空調(diào)送手機來營銷，誰能抵擋的住呢？要知道，與手機相比，格力空調(diào)的競爭力非常強，對于很多人可以稱為剛需，如果在未增加任何成本的情況下也得到了一部手機，為何不接受呢？即便是所謂的米粉，如果你買空調(diào)的時候獲贈了一部手機，也就沒有多大必要再去花冤枉錢再搶購一部米機。

董明珠是家電企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)里最會營銷和宣傳的人，家電里的董明珠就是互聯(lián)網(wǎng)里的馬云，能說會道，善于捕捉商機，這次高調(diào)進入手機市場，絕非想做手機企業(yè)，也不是為了打擊小米，應(yīng)該只是其轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中的一個環(huán)節(jié)而已，我們等著其繼續(xù)出牌好了。

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