跨國(guó)婚戀市場(chǎng)到底有多大的潛能？

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，好像沒有什么不能依靠網(wǎng)絡(luò)來完成，互聯(lián)網(wǎng)+“行業(yè)”都在創(chuàng)造著不同的神奇。特別是社交與交友方面，以此為依托的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)比比皆是，而成功者更是不少，至于社交的方向，更是五花八門、包羅萬象。

中國(guó)最大的特點(diǎn)就是人多，只要是能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)跨越時(shí)空的特點(diǎn)，讓人與人溝通和交往的應(yīng)用都具有最廣闊的市場(chǎng)空間，婚戀顯然就是其中之一。

網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，跨國(guó)婚戀悄然崛起

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)上找對(duì)象在一些未婚年輕人中頗受青睞。通過互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)自己的另一半已經(jīng)成為現(xiàn)在中國(guó)人婚戀交友的重要方式之一。2014年第1季度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)規(guī)模4.9億元，婚戀交友網(wǎng)站PC端覆蓋人數(shù)為8440.7萬人。用戶人均單日訪問時(shí)長(zhǎng)在4.75分鐘左右，人均單日訪問次數(shù)在1.50次左右。

最近兩年，隨著人們觀念的革新和社會(huì)的開放，中國(guó)人已經(jīng)不再將婚戀的目標(biāo)局限在國(guó)內(nèi)，而是通過互聯(lián)網(wǎng)走向了五湖四海。借助互聯(lián)網(wǎng)工具，找個(gè)洋老公或者娶個(gè)洋媳婦都變得不再遙遠(yuǎn)。據(jù)說有一家叫Perdate的專門做跨國(guó)婚戀網(wǎng)站，不聲不響的年收入能過千萬，可見這個(gè)有點(diǎn)偏門的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)并不小眾。

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的婚戀市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟，幾家大型互聯(lián)網(wǎng)公司競(jìng)爭(zhēng)激烈但成長(zhǎng)性受限。比如，排名第一位的世紀(jì)佳緣與排名第二的百合網(wǎng)之間常年?duì)幎?，但未來在婚介上的發(fā)展余地已經(jīng)越來越小。這些公司都在轉(zhuǎn)型，從滿足初步認(rèn)識(shí)階段需求的婚介到滿足深層次交往需求的婚戀，同時(shí)也在圍繞婚慶市場(chǎng)做文章，甚至還在開發(fā)可穿戴設(shè)備。從這個(gè)角度看，國(guó)內(nèi)的婚戀網(wǎng)站走出去已經(jīng)是勢(shì)在必行。

跨國(guó)婚戀市場(chǎng)增長(zhǎng)速度驚人，前景廣闊

與很多人的感受不同，替剩女找洋老公，替小伙找洋妞，實(shí)際上需求很大。中國(guó)幾十年的高速發(fā)展，形成了數(shù)量龐大的剩女階層，這些人有知識(shí)、有財(cái)產(chǎn)、有語言能力，但是在國(guó)內(nèi)卻錯(cuò)過了最佳婚配年齡，很難找到自己能看得上的合適的伴侶，跨國(guó)婚姻是不錯(cuò)的選擇。

數(shù)據(jù)也顯示，1978年中國(guó)大陸沒有一例跨國(guó)婚姻，1982年中國(guó)跨國(guó)婚姻登記數(shù)僅為14193對(duì)，而到了1997年已經(jīng)有超過5萬對(duì)跨國(guó)戀人喜結(jié)連理，涉及50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。最近的一項(xiàng)調(diào)查中顯示，現(xiàn)在中國(guó)的跨國(guó)婚姻占到了全部的5%，即每年約有40萬外籍人士與中國(guó)男女喜結(jié)良緣。

從當(dāng)初的談虎色變到現(xiàn)在的欣然接受，中國(guó)跨國(guó)婚戀走過的歷程，也是中國(guó)人心態(tài)逐步成熟的過程。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，中國(guó)現(xiàn)有2.6億左右的適婚男女，正在為擇偶而忙碌和煩惱。而跨國(guó)婚姻接受度最高的港澳臺(tái)，2009年跨國(guó)婚姻的比例達(dá)到了13%。在這樣的情況下，婚戀網(wǎng)站聚焦跨國(guó)婚介，顯然具備足夠的用戶基礎(chǔ)和發(fā)展空間。

跨國(guó)婚戀市場(chǎng)商業(yè)模式逐漸成熟，贏利性超過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)的婚戀網(wǎng)站五花八門，商業(yè)模式復(fù)雜多樣，但基本上都是以會(huì)員費(fèi)為主。但是，這種會(huì)員費(fèi)的模式很容易受到用戶信息穿透的影響，從而讓很多婚戀網(wǎng)站失去了基本的收入基礎(chǔ)。跨國(guó)婚戀市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)婚戀市場(chǎng)相比有著先天的贏利優(yōu)勢(shì)。一是會(huì)員收費(fèi)比較容易，用戶與用戶之間越過婚戀網(wǎng)站進(jìn)行直接溝通的可能性比國(guó)內(nèi)要低很多，商業(yè)贏利模式能夠持久。

二是會(huì)員費(fèi)收費(fèi)價(jià)格比較高，國(guó)內(nèi)普通會(huì)費(fèi)一年也就2000-3000,但國(guó)際婚姻介紹的費(fèi)用卻比這昂貴的多，一線城市年費(fèi)在4萬左右起步至數(shù)十萬之間，且服務(wù)期僅為一年，到期后仍需為服務(wù)繼續(xù)續(xù)費(fèi)。Perdate收取的會(huì)員費(fèi)就為每月99美元，比國(guó)際婚姻介紹所要低很多，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站同行。

第三，國(guó)際之間的交往有很多有別于國(guó)內(nèi)，容易開發(fā)出更多的增值服務(wù)，例如溝通翻譯，讓語言不同的用戶進(jìn)行方便的交流，贏利方式要豐富的多。

目前，各大婚戀網(wǎng)站都在推出跨國(guó)婚戀服務(wù)，原來抓住了行業(yè)縫隙和婚戀藍(lán)海的先行者也鼓足了干勁。在未來的發(fā)展道路上，跨國(guó)婚戀市場(chǎng)可能會(huì)帶來千億甚至更多的經(jīng)濟(jì)利益。如果能夠有效的提高跨國(guó)介紹的成功率，解決網(wǎng)站信息監(jiān)控和杜絕虛假欺詐行為，跨國(guó)婚戀市場(chǎng)的未來顯然會(huì)十分光明。

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