從高端到奢侈，國產(chǎn)手機品牌恐走上邪路

在很多人的印象中，國產(chǎn)手機都是物美價廉且適應中國消費者需求的本土化產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品的毛利率比較低，但銷量大成本低適銷對路，被廣大消費者認可。

不過，最近一段時間，國產(chǎn)手機品牌紛紛進軍所謂的高端市場，從五六千元的高端貨到上萬元的奢侈品，手機儼然稱為了中國制造業(yè)升級的價格排隊兵。

以前，國產(chǎn)智能手機是比誰的便宜，而現(xiàn)在卻變成了看誰的更貴。只是，這股高價風背后，國產(chǎn)手機品牌們卻很難讓人對其刮目相看，如果繼續(xù)這樣比價下去，很難說是國產(chǎn)手機品牌的福音。

國產(chǎn)手機進軍高端是被逼無奈也是機不可失

對于國產(chǎn)手機品牌來說，2015年面臨的市場壓力巨大，如果不能將高性價比的手機逐步發(fā)展成高利潤率的手機，很可能在在經(jīng)濟寒冬中被凍死。

由于4G換機的拉動，中國的智能手機行業(yè)極有可能在2014年就面臨的市場調整被推遲，但這輪調整卻是必然會到來。數(shù)據(jù)顯示，2015年的國內(nèi)手機市場明顯萎縮，產(chǎn)銷量下滑，而寄予厚望的國外市場打開也并不順利，小米等企業(yè)幾乎可以說是鎩羽而歸，拯救企業(yè)的秘方也就只剩下了單價提升一條路。

國內(nèi)復雜的市場競爭態(tài)勢驅使手機企業(yè)不得不看重高附加值，而安卓系統(tǒng)的發(fā)展演進和硬件集成化模塊化的發(fā)展更是讓走所謂的高端路線有了“技術”可能，加上運營商不再提供終端消費補貼，市場上手機的三六九等不再有人人為的確定，國產(chǎn)手機企業(yè)確實有了向高端發(fā)展的機會。

此外，最近一兩年，蘋果手機走上了“下坡路”，至少蘋果品牌不再如以前那樣耀眼，蘋果產(chǎn)品的性能也不再是一騎絕塵，而占據(jù)高端市場銷量比較大的三星更是出現(xiàn)了力不從心跡象，加上HTC的急速衰落，國產(chǎn)智能手機企業(yè)看到了進軍高端市場的希望。

從低端到高端的品牌之路注定艱難，成功率不高

在國內(nèi)，智能手機企業(yè)的銷量可觀，但是利潤卻很低，掙錢的都是蘋果們，所以，擁有自己的高端高價高利潤手機就成為了這些手機廠商打翻身仗的夢想，國內(nèi)手機企業(yè)紛紛提出自己的所謂高端戰(zhàn)略。

于是，很多企業(yè)開始琢磨著進軍高端市場。可是，多數(shù)以低端低價起家的手機品牌突然變成了高端產(chǎn)品，消費者很難接受，加上中國人三十年來對洋品牌的迷信作祟，就更加難以實現(xiàn)自己的目標。

一些智能手機企業(yè)選擇了單獨建立一個新的品牌用來走高端路線，比如聯(lián)想MOTO、酷派鉑頓、中興AXON等等，還有的手機企業(yè)選擇逐步向高端靠攏，一步一步提升產(chǎn)品的價格檔次，比如華為Mate、樂視MAX，還有的手機企業(yè)入手就從高端市場打起，比如奇酷等等。

從目前的發(fā)展形式看，從老品牌的基礎上分離或單獨建設一新的高端品牌力圖實現(xiàn)價格區(qū)隔的戰(zhàn)略效果并不理想，而華為逐步向上提升價格且從國外市場開花然后向國內(nèi)發(fā)展的策略有所成就，樂視立足未穩(wěn)就向高端開炮的方式有些倉促。整體看，國產(chǎn)智能手機的高端化之路還未走穩(wěn)。

從高端到奢侈品，國產(chǎn)手機別玩過了頭

在國產(chǎn)手機于高端市場立足未穩(wěn)的背景下，一些企業(yè)卻開始改“走路”為“跑步”，變“雄心”為“野心”，開始將眼光盯上了更加高端的奢侈品手機。從原來的定價2000多到4000第，現(xiàn)在有的手機定價9999元，有的定價6000元，據(jù)說還會有企業(yè)推出更昂貴的奢侈機。

在手機市場上，能貴為奢侈品的也不少，GEMRY(英國·詹姆士)、VERTU(英國·緯圖)、Lamborghini(意大利·蘭博基尼) 、HANMAC(法國·海恩邁)等等，當然，也少不了三星那款據(jù)說在東北有錢人中非常熱銷的翻蓋手機。

從以上這些奢侈手機品牌可以看出，多數(shù)的所謂奢侈品手機都不是主打功能，而是只講究設計與奢華，這些品牌也往往只是小眾的玩物或者炫耀性用戶，不會走入大眾的消費視野。

有企業(yè)的廣告說，各行各業(yè)的成功人士，每個人都可以買的起iPhone但卻最不屑于買iPhone，因為iPhone已經(jīng)成了一款爛大街的平民機，成功人士們真正需要的是“獨一無二”。據(jù)說，中國已經(jīng)形成了新奢侈主義的消費觀念，而這些奢侈手機瞄準的是那些精明睿智、了解自身消費需求、不為無謂的炫耀而消費、也不為相對昂貴的價格所阻礙、只為品質需求買單的消費群體。

如果上述的市場定位是正確的，那幾乎是打了自己的臉，因為奢侈品的本身就具有炫耀屬性，而所謂的新奢侈主義更是很難在手機領域有所呈現(xiàn)。一款萬元左右的智能手機估計有蘋果高端智能手表的啟發(fā)，這樣的價格并不會阻礙有錢人的購買欲望。但是，面對現(xiàn)在電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代之快，為了一款功能上并不突出的所謂手機付出幾倍的高價，如果不是太有錢燒的，就一定是腦子有病。

實際上，誰都知道，單純的高價格和高配置并不一定會成為高端機，更不會是奢侈品手機，盲目的比價向高端發(fā)展多數(shù)只能是黃粱美夢，甚至會得不償失。如果說一些定價奇高的高價手機可能有一點作用的話，也只能幫助企業(yè)講講故事，與股市和融資有一些好處罷了。

國產(chǎn)智能手機行業(yè)向高端機領域進行突破情有可原，也非常必要，但屢屢突破高點的行動讓這些手機逐漸脫離大眾變成奢侈品，就有些與初衷背道而馳了。對于國產(chǎn)手機企業(yè)來說，好好的練好內(nèi)功，多為普通大眾服務，生產(chǎn)出更多更好的真正物美價廉的中高端智能手機才是正途，否則，好高騖遠只能徒勞無功。

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