小米170手機(jī)號(hào)是給人用的嗎？

圍繞小米作為虛擬運(yùn)營(yíng)商的爭(zhēng)論引爆整個(gè)媒體圈，到底便宜不便宜，到底是忽悠還是創(chuàng)新，莫衷一是。如果我們放棄個(gè)人的偏見，僅僅從資費(fèi)和設(shè)計(jì)的角度去看待，也許更能說(shuō)明問(wèn)題。

小米移動(dòng)的手機(jī)號(hào)是沒有月租費(fèi)的嗎？

按照發(fā)布會(huì)上的說(shuō)法，小米的手機(jī)號(hào)沒有月租費(fèi)，但要過(guò)一段時(shí)間“激活”一次，也就是說(shuō)，小米也清楚沒有月租費(fèi)的害處，長(zhǎng)期持有或者囤貨，運(yùn)營(yíng)商是無(wú)法承受的。這種激活，就是變相的要求號(hào)碼使用的方式。

另外，小米還要求用戶選擇5元的來(lái)電顯示費(fèi)。可以這樣想，目前的情況下，只要是我們用來(lái)打電話的手機(jī)號(hào)，來(lái)電顯示是必然的選擇，對(duì)于這部分用戶來(lái)說(shuō)，5元來(lái)電顯示費(fèi)用就是最低的月租費(fèi)。

當(dāng)然，如果號(hào)碼只是用來(lái)上網(wǎng)，或者是機(jī)器來(lái)使用，這個(gè)5元來(lái)電顯示費(fèi)用就可以不用選擇。如此，我們可以清晰的看出來(lái)，小米手機(jī)號(hào)的主要目標(biāo)用戶群體并非“人”，而是機(jī)器。

小米移動(dòng)純流量使用引導(dǎo)傾向明顯

在小米移動(dòng)的資費(fèi)設(shè)計(jì)中，打電話和發(fā)短信的價(jià)格都明顯比運(yùn)營(yíng)商的要高，流量的標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)比運(yùn)營(yíng)商聲稱的要低，另外還有與中國(guó)電信合作的59元3G流量的大容量包可買。

中國(guó)電信的4G動(dòng)作不小，但現(xiàn)在的用戶群主要集中的上網(wǎng)卡上，以前中國(guó)電信自己的上網(wǎng)卡包含3G全國(guó)流量的每月要200元，而這次以小米移動(dòng)的名義推出的卻只要59元，等于是優(yōu)惠到了極點(diǎn)。

對(duì)于中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在還很少有僅僅是流量的產(chǎn)品推出，幾乎都要在套餐中包含語(yǔ)音和短信，這是用戶最大的抱怨來(lái)源。很多虛擬運(yùn)營(yíng)商都看到了這個(gè)痛點(diǎn)，試圖去將短信、電話和流量分開，但嘗試的結(jié)果是，很多用戶表面上是對(duì)這種合并套餐不滿，但實(shí)際上仍然是更關(guān)注自己的總消費(fèi)，這種分開的設(shè)計(jì)往往帶來(lái)的后果不僅不是用戶花費(fèi)的減少反而是提高，推廣效果不佳。

這次小米移動(dòng)推出的資費(fèi)設(shè)計(jì)，如果也是針對(duì)所謂的低消費(fèi)用戶，分開設(shè)計(jì)的結(jié)果也不會(huì)有好的市場(chǎng)結(jié)果。據(jù)說(shuō)，MIUI收集了全面的用戶使用記錄的所有情況，是能夠進(jìn)行準(zhǔn)備的大數(shù)據(jù)分析的，所以應(yīng)該不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。因此，答案只有一個(gè)，小米移動(dòng)的手機(jī)卡的目標(biāo)客戶群并非是所聲稱的那些人。

語(yǔ)音業(yè)務(wù)與流量徹底分開，是為機(jī)器流量的使用開路

小米移動(dòng)在資費(fèi)設(shè)計(jì)的時(shí)候，將電話、短信和流量徹底進(jìn)行的分離，并且沒有吸收阿里設(shè)計(jì)的語(yǔ)音和流量之間互換的一體化計(jì)價(jià)模式，應(yīng)該是進(jìn)行了深思的結(jié)果，主要目的也是為了將語(yǔ)音和流量進(jìn)行徹底分隔，為智能設(shè)備上的流量使用打開方便之門。

此外，按照小米的官方說(shuō)法，他們的目標(biāo)是成為用戶的副卡。副卡這事也不新鮮，聯(lián)通、電信、移動(dòng)都在做，而且阿里通信還推廣過(guò)“小號(hào)”，連卡都不用裝，目的也是為了所謂的網(wǎng)絡(luò)使用上的隱私保護(hù)等等，但用戶群寥寥，并不會(huì)成為市場(chǎng)主流。如果小米目標(biāo)群是用戶的副卡，市場(chǎng)非常有限，也不會(huì)在虛擬運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域有所作為。顯然，小米的市場(chǎng)目標(biāo)也不在此。

小米移動(dòng)的卡就是針對(duì)智能家居設(shè)備用的

我們可以分析出來(lái)了，小米移動(dòng)推出的卡對(duì)于人們?cè)谑謾C(jī)上使用并不合算，非常強(qiáng)烈的引導(dǎo)對(duì)于流量使用，且高流量的用戶也不太適合，那么答案只有一個(gè)，小米移動(dòng)是小米智能家庭建設(shè)鏈條中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，這些卡的目標(biāo)正是那些小米已經(jīng)推出或者即將推出的智能家居設(shè)備和可穿戴設(shè)備。

比如，現(xiàn)在智能手環(huán)和智能手表很火，特別是兒童智能手表，這些設(shè)備通話需求很低，但遠(yuǎn)程監(jiān)控需要耗費(fèi)流量，更是不用短信，如果使用運(yùn)營(yíng)商提供的套餐，即便是便宜，但用戶也會(huì)覺得里面很多東西用不上而覺得吃虧，如果使用了可以單純按照流量計(jì)價(jià)的手機(jī)卡，絕對(duì)是感覺十分的合算。

此外，一些智能家居設(shè)備，遠(yuǎn)程監(jiān)控和遠(yuǎn)程聯(lián)系的時(shí)候也需要有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的支持，使用了這種沒有月租消費(fèi)的純流量卡，而且這些卡并非是電信運(yùn)營(yíng)商那種純流量卡，還是可以支持少量的通話需求，也是非常匹配。

由此可以看出，小米移動(dòng)的手機(jī)號(hào)確實(shí)可以拿來(lái)通話上網(wǎng)，但根本目標(biāo)就不是給人用的，而是將目標(biāo)主要鎖定在了智能機(jī)器之上，也成為了小米未來(lái)發(fā)展中的一個(gè)重要支撐環(huán)節(jié)，也許這才是虛擬運(yùn)營(yíng)商的價(jià)值所在，也是在為整個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)開拓了新路。

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