印度在左中國在右 360緊貼蘋果贏iPhone SE市場

蘋果發(fā)布iphone SE后，有關(guān)小屏手機(jī)是否能夠逆生長成為手機(jī)圈內(nèi)爭論的話題。此前華爾街的分析師曾預(yù)測，iPhone SE今年的銷量會在1000萬-1500萬之間，傳言Phone SE國行預(yù)定超340萬。

中國信息通信研究院數(shù)據(jù)顯示，我國市場上5.0-5.4寸和5.5-5.9寸智能手機(jī)出貨量占比由2012年Q4的7%升至2015年Q4的75%，未來智能手機(jī)屏幕尺寸的擴(kuò)張速度并未因接近極限尺寸而減緩。隨著智能手機(jī)屏幕尺寸的變大，2015年，我國用戶青睞的智能手機(jī)尺寸已經(jīng)集中于5寸以上，而根據(jù)國外設(shè)備商DeviceAtlas數(shù)據(jù)顯示，美、日、法、德等發(fā)達(dá)國家是4.7寸占據(jù)絕大部分市場。由此來看，蘋果的小尺寸機(jī)型也許在發(fā)達(dá)國家會更受歡迎，在中國5寸以上手機(jī)已成標(biāo)配的情況下，用戶還愿意為4寸iPhone買單嗎？

但在中國340萬部的預(yù)訂量說明，史上最便宜的iPhone SE成功激起了中國市場消費(fèi)者的購買欲。同時(shí)，360貼著蘋果推出的小屏手機(jī)360手機(jī)f4，10萬臺6分鐘就被搶光不過。這說明小屏手機(jī)成為剛需，市場潛力不小。

但許多媒體似乎并不看好小屏手機(jī)的前景，盡管市場數(shù)據(jù)亮麗。特別是國內(nèi)媒體，對iPhone SE一直持唱衰的態(tài)度，笑稱“印度市場才是iPhone SE的最愛”。媒體是基于“果粉”的態(tài)度才有這樣的判斷，在國內(nèi)，大多數(shù)“果粉”表示，會等待今年晚此時(shí)候推出的iPhone7。

但無論如何，小屏手機(jī)還是會有很大的市場需求。庫克此前表示，2014年9月蘋果大約有4億的iPhone用戶，其中大約60%還沒有升級到4.7英寸或5.5英寸的大屏iPhone。蘋果產(chǎn)品營銷副總裁Gregjoswiak也在iPhone SE的發(fā)布會上說，2015年蘋果公司大約銷售了3000萬部4英寸iPhone，這個數(shù)字表示，市場對價(jià)格較便宜的小屏iPhone仍然有足夠大的需求。

或許印度的用戶會比中國用戶對iPhone SE更青睞，是中國用戶更挑剔嗎？360手機(jī)f4在中國市場受熱捧又說明國內(nèi)用戶在小屏手機(jī)上還是充滿熱情。這種一半是海水一半是火焰的態(tài)度說明了什么？

其實(shí)，等待iPhone7也好，購買360手機(jī)f4也罷，用戶的選擇，都是從自己的實(shí)際需求出發(fā)。

360手機(jī)f4之所以能在蘋果的光環(huán)里搶奪用戶的注意力，原因有二：

一是用戶的心理預(yù)期變化，給了360手機(jī)f4上位的機(jī)會。iPhone自問世以來，代表的是智能手機(jī)中的高端頂級形象，有一款最新的iPhone手機(jī)，會讓用戶心里有一種“時(shí)尚、領(lǐng)先、潮流、高端”的心理認(rèn)同，iPhone SE則有些背道而馳，恰恰也拉低了蘋果的起價(jià)線，與用戶預(yù)期有落差。特別是中國用戶，這種心理的落差估計(jì)會更大些。而國產(chǎn)品牌，經(jīng)過鐵血的價(jià)格戰(zhàn)，“質(zhì)價(jià)比”才是現(xiàn)在回歸體驗(yàn)的正道， “安卓小蘋果” 360手機(jī)f4恰恰達(dá)成各種預(yù)期，便宜無罪，在于用戶的期望值。

二是兩家公司的策略不同，讓360手機(jī)找到了市場發(fā)展的空隙。iPhoneSE作為用戶首次接觸iPhone產(chǎn)品的選擇，360手機(jī)f4主打第二臺手機(jī)的剛需。蘋果推iPhoneSE，本想用低價(jià)格拉攏首次接觸iPhone產(chǎn)品的用戶，同時(shí)迎合鐘情小屏手機(jī)的消費(fèi)者。而在中國市場，人手兩部手機(jī)是很正常的事情，同樣定位小屏的360手機(jī)f4 ，也是卡住了消費(fèi)者的剛需。不同的仍是中國人的心態(tài)，往往貴的代名詞是好，也讓更多人會考慮iPhone7。而作為新品牌，拋去標(biāo)簽化的品牌烙印，360手機(jī)f4主打的設(shè)計(jì)、安全、使用流暢等理念，也正好切中一部分用戶的需求同點(diǎn)，所以異軍突起也就在必然之中了。

360手機(jī)作為手機(jī)競技場的后入者，如何立足，盡快得到用戶的認(rèn)同是發(fā)展初期最核心的問題。如果按照傳統(tǒng)思維，東施效顰，跟在一大幫國產(chǎn)手機(jī)后面跑步，360手機(jī)肯定是沒有機(jī)會成功的。從老虎口里搶食，同蘋果搶用戶，360手機(jī)f4從目前的市場表現(xiàn)來看，“從競品搶用戶”這一策略還是比較成功的。

國產(chǎn)手機(jī)廠商都喜歡和蘋果對標(biāo)，最根本的原因在于，大多數(shù)是借蘋果抬高自己的身價(jià)。但對于360來講，傍著蘋果說事，意義不大。借勢要借的巧妙，蘋果放風(fēng)要推小屏手機(jī)，360就提前上位，瞄準(zhǔn)小屏市場，用360手機(jī)f4對標(biāo)蘋果SE。蘋果用“高”打“低”，效果預(yù)期一般，360以“新”促“新”，用高配置，低價(jià)格，以發(fā)展的角度，在工業(yè)設(shè)計(jì)和成本間，取得最佳的平衡點(diǎn)，一舉獲得市場認(rèn)可。既貼著蘋果搶了市場，又打出了自己品牌，可謂一舉兩得。同時(shí)，對于國內(nèi)的競爭對手來講，360手機(jī)又是一個市場先行者，貼著蘋果搶占小屏手機(jī)高位，領(lǐng)先競爭對手半個身位，奪得了先發(fā)優(yōu)勢。

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