V8+榮耀8,榮耀為什么要玩雙旗艦：轉(zhuǎn)型高端

跨入2016年后，國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)分化跡象加劇。

先是一些小品牌消亡。兩年前，中國有大約500個(gè)智能手機(jī)品牌，現(xiàn)在數(shù)字降為接近100；接著渠道又有了巨大的變化，電商渠道增長(zhǎng)乏力，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下渠道，風(fēng)口不在，神話破滅；手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，華為、OPPO、vivo、小米4家瓜分了國內(nèi)一半以上智能手機(jī)市場(chǎng)。為了能在這個(gè)血海市場(chǎng)生存下去，各家企業(yè)頻出大招，避免成為被洗牌的悲劇主角。然而，大部分企業(yè)的慣用套路依舊是在數(shù)量上做文章，產(chǎn)品更新迭代速度不斷加快。從年初到現(xiàn)在，各廠商紛紛粉墨登場(chǎng)，新品發(fā)布會(huì)一個(gè)接著一個(gè)，有的廠商甚至一個(gè)月發(fā)布了三款新品，然而單純產(chǎn)品數(shù)量的增加顯然無法改變市場(chǎng)格局，也無法讓自己占得有力先機(jī)。

做手機(jī)拼的是耐力

三年前，當(dāng)雷軍喊出“要做風(fēng)口上的豬”時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)思維被許多手機(jī)廠商奉為圭臬，一時(shí)風(fēng)頭無二。三年后，小米手機(jī)發(fā)展遇到瓶頸，銷量下滑，質(zhì)量受到質(zhì)疑，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)標(biāo)簽開始成為一種負(fù)擔(dān)。傳統(tǒng)的手機(jī)廠商日子更不好過，聯(lián)想、中興、酷派消失在市場(chǎng)排名的十名之外。相反，以線下實(shí)體渠道為核心的OPPO、vivo模式大受追捧，許多企業(yè)又開始大建體驗(yàn)店，在渠道上投入巨資，2016年甚至被稱為“建店年”。

OPPO、vivo模式成功有其道理，但大家一擁而上，將其奉為至寶，又犯了兩年前追捧小米模式一樣的錯(cuò)誤?；o百日紅，任何一個(gè)模式都不是萬能的，各家企業(yè)只有結(jié)合自身實(shí)際條件走適合自己的道路才是正確的，模仿別人永遠(yuǎn)成不了氣候。

發(fā)展到今天，許多手機(jī)廠商都在反思，為什么自己的市場(chǎng)份額越來越??？為什么自家的手機(jī)不受用戶待見？是產(chǎn)品做得不好？還是營銷做得不好？是渠道出問題，還是品牌影響力不夠？其實(shí)經(jīng)過5年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入了一個(gè)高度成熟的階段，從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，市場(chǎng)也越來越細(xì)分。這就要求手機(jī)廠商祭出新玩法，改變新思路，那種“一招鮮吃遍天”的時(shí)代已經(jīng)過去了。

雷軍最近解釋自己當(dāng)年提出“風(fēng)口論”的背景，稱靈感源自孫子兵法，本意是“順勢(shì)而為”。其實(shí)雷軍沒錯(cuò)，風(fēng)口論也沒錯(cuò)，錯(cuò)在我們?cè)S多企業(yè)太過急功近利，急于求成。華為終端CEO余承東就說過，做手機(jī)是“馬拉松長(zhǎng)跑”，不是百米比賽，需要拼的是耐力和堅(jiān)持。記得去年榮耀兩周年時(shí)，有媒體采訪榮耀總裁趙明，談到榮耀可能面臨的問題時(shí)，他很清楚地表示，榮耀以品質(zhì)為基礎(chǔ)，發(fā)展策略是不激進(jìn)不冒進(jìn)，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)扎穩(wěn)打。趙明說，榮耀一直在審視自己存在什么問題和不足，越是高歌猛進(jìn)的時(shí)候，越要小心謹(jǐn)慎自己是不是已經(jīng)踏入了某些陷阱。“榮耀一直享受快速增長(zhǎng)的紅利，我覺得這種快速增長(zhǎng)不可能永遠(yuǎn)持續(xù)下去。我們現(xiàn)在只有踏踏實(shí)實(shí)把自己的事做好，把未來可能存在的每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提前預(yù)知，提前規(guī)避，而不能在做一個(gè)決策的時(shí)候，明知道會(huì)產(chǎn)生更多的風(fēng)險(xiǎn)和問題，為了銷量還是沖進(jìn)去。榮耀不會(huì)踏入這樣的誤區(qū)和怪圈。”

品質(zhì)是生存根本

盡管出貨量還是現(xiàn)階段衡量手機(jī)企業(yè)發(fā)展是否良好的一個(gè)最主要因素，但隨著市場(chǎng)飽和，用戶對(duì)手機(jī)品質(zhì)的要求越來越高，許多企業(yè)已不再單純將市場(chǎng)銷量作為唯一的發(fā)展指標(biāo)，正如趙明所說，不會(huì)為銷量而置市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)于不顧。如何做出一款好手機(jī)，而不是PPT上的好手機(jī)，已逐漸成為各家手機(jī)廠商的重點(diǎn)。

此前國產(chǎn)手機(jī)廠商愛玩硬件配置的“游戲”，發(fā)布一款手機(jī)總會(huì)標(biāo)榜自己的硬件配置有多高，但事實(shí)是，硬件配置高不代表質(zhì)量高。實(shí)際上，一開始的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，就決定著手機(jī)品質(zhì)的高低與否，很多人都有一個(gè)共同的感受：高配置和低品質(zhì)是國產(chǎn)手機(jī)致命的硬傷。

這對(duì)品牌的殺傷力很大。那些被淘汰的，或者市場(chǎng)份額下滑比較厲害的廠商，最大的問題就出在了手機(jī)的品質(zhì)上。要知道，在存量市場(chǎng)，供大于需的時(shí)候，用戶肯定會(huì)選高品質(zhì)的產(chǎn)品，他們的評(píng)價(jià)形成的口碑是一個(gè)產(chǎn)品堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

對(duì)手機(jī)品質(zhì)比較重視的企業(yè)都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。榮耀在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)讓業(yè)界刮目相看，不僅僅是在外觀設(shè)計(jì)以及硬件配置等方面不斷突破進(jìn)行創(chuàng)新，更重要的是榮耀一直在堅(jiān)守對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把控的底線，以極高的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)來衡量產(chǎn)品。

華為不久前獲得了中國質(zhì)量領(lǐng)域最高政府性榮譽(yù)——“中國質(zhì)量獎(jiǎng)”，成為了新時(shí)代“工匠精神”的代表。作為華為手機(jī)主打電商渠道、面向更年輕群體的榮耀品牌，他們從來不把年輕人看做某些廠商眼中的“屌絲群體”，而是以過硬品質(zhì)做擔(dān)保，以出色的用戶體驗(yàn)建立口碑，趟出一條崛起之路。

這也讓榮耀品牌美譽(yù)度不斷上升，堅(jiān)實(shí)的用戶口碑基礎(chǔ)令榮耀市場(chǎng)開拓更加穩(wěn)固，就在華為獲獎(jiǎng)前一天，榮耀官方宣布，繼榮耀暢玩4X之后，榮耀4A及4C兩款手機(jī)的全球出貨量均突破千萬，橫掃千元機(jī)市場(chǎng)。

雙旗艦布局吹響品牌向上號(hào)角

品質(zhì)是品牌管理用戶忠誠度的不二法門。榮耀手機(jī)在用戶心目中形成高品質(zhì)的口碑，也讓它有信心開始在高端市場(chǎng)發(fā)力。不久前發(fā)布的榮耀V8就吹響進(jìn)軍高端市場(chǎng)的號(hào)角。但榮耀顯然并不滿足于此，榮耀V8發(fā)布一個(gè)月后，榮耀緊接著又要發(fā)布另一款旗艦手機(jī)榮耀8。

榮耀為何有信心玩雙旗艦策略？說白了，是品質(zhì)讓榮耀有實(shí)力通過雙旗艦策略去占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得用戶。

可以說，榮耀的雙旗艦策略布局可謂一箭多雕。

一，搶占中高端市場(chǎng)。榮耀今年的重點(diǎn)就是要在中高端市場(chǎng)發(fā)力，雙旗艦產(chǎn)品的發(fā)布，顯然有利于提升榮耀在中高端市場(chǎng)的銷售占比，為自己在將來的市場(chǎng)占位中謀得一個(gè)好開局。

二是占領(lǐng)細(xì)分用戶群體，并滿足消費(fèi)升級(jí)、需求升級(jí)的用戶需求。無論是榮耀V8還是榮耀8，覆蓋的人群肯定不同。V8主打新科技與高品質(zhì)，雙鏡頭、長(zhǎng)續(xù)航、2K屏是其最大賣點(diǎn)，爭(zhēng)取對(duì)熱衷前沿科技的年輕卓越群體。啟用國際范、潮流標(biāo)桿的吳亦凡代言的榮耀8，則將在原本高品質(zhì)的基礎(chǔ)上再添新賣點(diǎn)，主打設(shè)計(jì)與工藝，也就是“高顏值”，將開始和vivo、OPPO在正面戰(zhàn)場(chǎng)形成對(duì)抗。雙旗艦產(chǎn)品線布局讓榮耀在用戶細(xì)分上多了一分選擇和從容。

三是彰顯品牌實(shí)力。榮耀V8和榮耀8雙子星出擊，怎么都是業(yè)界一大熱點(diǎn)，榮耀玩了別人不敢玩的，除了實(shí)力之外，這份自信也讓業(yè)界為之震驚，如果操盤成功，榮耀一戰(zhàn)即可奠定今后的江湖地位。

7月11日，榮耀8上海發(fā)布，榮耀最終戰(zhàn)果如何，值得關(guān)注。

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