近300家手機(jī)廠商亂戰(zhàn) 本土新品牌如何彎道超車？

2015年，國產(chǎn)手機(jī)陣營書寫了濃墨重彩的一筆，一方面，全年國產(chǎn)手機(jī)出貨量超過5億，國產(chǎn)手機(jī)品牌在本土市場的占有率超過80%，在全球出貨量前15名中占據(jù)9席，另一方面，中國企業(yè)已逐步掌握智能手機(jī)關(guān)鍵技術(shù)，在多核應(yīng)用處理器達(dá)到國際主流水平、手機(jī)顯示屏國內(nèi)自給率達(dá)到60%，在指紋識別、電池、快充等技術(shù)等方面也已取得突破。不過，核心技術(shù)的欠缺、重要專利的掣肘、高端機(jī)型的缺位、機(jī)會主義的盛行、過度營銷的內(nèi)耗、持續(xù)下滑的利潤，諸多問題仍然困擾著目前國內(nèi)大大小小290家手機(jī)企業(yè)，尤其是在國內(nèi)出貨TOP5品牌占據(jù)63%份額的背景下，有潛質(zhì)的新品牌能否找到彎道超車的機(jī)會，成為2016年最令人矚目的一大課題。

中國智能手機(jī)市場風(fēng)云變幻，新生代手機(jī)群體機(jī)會多多

曾經(jīng)，國產(chǎn)智能手機(jī)市場的核心廠商是“中華酷聯(lián)”，而到了2015年，國內(nèi)市場最活躍的品牌已變成華為、小米、OPPO、VIVO、魅族，而TCL、金立亦將更多的精力投向了海外，中國智能手機(jī)市場幾年來格局變化很大，從來沒有平穩(wěn)過，新生力量也在不斷涌現(xiàn)。

時(shí)勢造英雄，各領(lǐng)風(fēng)騷只幾年，不管是誰，只要抓住一個機(jī)會，也許一款產(chǎn)品就能改變整個市場。如今，智能手機(jī)廠商中大品牌出于成本控制和營銷傳播的考慮，往往集中發(fā)展爆款手機(jī)，導(dǎo)致手機(jī)品類不斷的逐漸收縮，這樣往往會“船大難掉頭”，即使看到了眼前的機(jī)會，也難以放棄既得利益而陷入“創(chuàng)新者的困境”。

在手機(jī)的發(fā)展史上，技術(shù)的發(fā)展飛快，模擬機(jī)到數(shù)字機(jī)成就了諾基亞，功能機(jī)到智能機(jī)成就了蘋果，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則成就了小米，4G普及加速了OPPO、VIVO的發(fā)展。如今，隨著三大運(yùn)營商的4G+戰(zhàn)略加速，預(yù)計(jì)將催生1.5億臺的市場規(guī)模，各類品牌顯然都不會錯過，從目前看來，除了三星、LG、華為、小米的部分高端新品以外，多數(shù)品牌的反應(yīng)仍然較慢，其中，藍(lán)魔MOS1 Max/R9/M7這3款已在出貨的新機(jī)，均支持移動4G+的VoLTE高清語音，動作之快，機(jī)型之多，令人眼前一亮。

三種發(fā)展路線之爭，后起之秀機(jī)會應(yīng)該在線下

在國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展模式中，有三種發(fā)展路徑，各有特色，也各自取得了自己的成就，可在市場上地位卻相差很大。

第一種，華為、小米有雄厚基礎(chǔ)的公司等借助互聯(lián)網(wǎng)營銷高舉高打，依靠實(shí)力和技術(shù)“生吃”市場，已經(jīng)形成足夠的營銷氣候，短期市場地位不會動搖。

第二種，一批“講情懷”的手機(jī)品牌誕生，培訓(xùn)的老師做手機(jī)，說相聲的做手機(jī)，演戲的明星做手機(jī)，大家紛紛都想效仿喬布斯，想借鑒蘋果的成名經(jīng)驗(yàn)，可最終的結(jié)果卻是枉然，這些手機(jī)目前的市場表現(xiàn)都不太理想。

第三種，以O(shè)PPO等手機(jī)品牌為代表，這些廠商并不把主要資源用在互聯(lián)網(wǎng)營銷上，而是認(rèn)為市場最終要落地到線下，因此更注重線上和線下的協(xié)調(diào)布局，通過線下渠道獲得了穩(wěn)定快速發(fā)展。與此同時(shí)，國內(nèi)還有一批依靠資本和實(shí)力的后起之秀也在致力打通線上與線下，除了近期獲得蘇寧入股的努比亞，此前獲比亞迪聯(lián)合創(chuàng)始人投資的藍(lán)魔，在2015年下半年連發(fā)4款新機(jī)，持續(xù)開展全國各地的渠道活動，并在各大機(jī)場、高鐵站、公交大舉進(jìn)行廣告投放，據(jù)悉近期也有融資新動作，或?qū)⑷姘l(fā)力線下與線上市場。

后起之秀的手機(jī)廠商彎道超車機(jī)會在哪里

如今國內(nèi)的智能手機(jī)市場強(qiáng)者很多，但新生代力量仍有很多機(jī)會，就看如何脫穎而出。要想能夠?qū)崿F(xiàn)超越，就必須要找到彎道，實(shí)現(xiàn)彎道超車，或至少找到自己的生存機(jī)會。大概有三個要點(diǎn)要重視。

第一，在于抓住機(jī)遇。2016年，移動、電信、聯(lián)通三大運(yùn)營商的4G+將快速布局，新手機(jī)品牌沒有包袱可輕裝先行，與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的加速推動視頻業(yè)務(wù)大發(fā)展，從而帶動大屏和超大屏手機(jī)的崛起，也令續(xù)航的重要性更加凸顯，而在國內(nèi)市場，能同時(shí)兼顧4G＋、大屏與長續(xù)航的產(chǎn)品，除了三星、華為，在新品牌陣營中，藍(lán)魔MOS1 Max支持移動VoLTE、搭載6.44寸屏、采用6010mah電池，頗具代表性，此外，藍(lán)魔近期布局千元機(jī)市場的首款產(chǎn)品M7不僅支持移動VoLTE，還采用了5000mah電池，差異化的快速響應(yīng)引人矚目。

第二，在于建設(shè)線下渠道。從市場營銷角度來看，大品牌往往選擇大城市和大市場，目標(biāo)用戶鎖定最有價(jià)值的城市年輕用戶，因此紛紛進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域，而廣大的基層市場雖仍然具有巨大的市場潛力，但往往暫時(shí)顧及不到。也正是因?yàn)榇耍琌PPO、VIVO以及后起之秀藍(lán)魔等，都將線下渠道作為重點(diǎn)突破口，得益于明星機(jī)型R7系列，OPPO在2015年總銷量接近4500萬臺，躋身全球出貨量前十，而VIVO手機(jī)則以10%的份額市場份額超越三星位居第四位，成為國產(chǎn)手機(jī)中的黑馬。這些品牌的崛起和布局，證明了線下渠道的重要，也會成為2016年智能手機(jī)市場的重要風(fēng)向標(biāo)。

第三、在于營銷手段。我們生活在一個信息繁雜的時(shí)代，各種產(chǎn)品的廣告泛濫，受眾獲取信息的方式多種多樣，所以精準(zhǔn)的投放和頻密的曝光成為企業(yè)營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。任何企業(yè)、任何產(chǎn)品，都必須尋求最快速的讓客戶知曉，然后才是口碑和美譽(yù)度，所以第一炮打響非常重要。作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的典范，小米的第一次網(wǎng)絡(luò)銷售就引發(fā)轟動，而OPPO的電視廣告和節(jié)目贊助手法也收獲很大，而華為、藍(lán)魔等品牌則選擇公共場合人流量最大的渠道入手，手機(jī)新品廣告在全國各大機(jī)場、高鐵站、公交的投放，在加強(qiáng)品牌曝光的同時(shí)，也有效提升了渠道的銷售轉(zhuǎn)化。

綜述

從未來趨勢看，中國智能手機(jī)市場在擁有5家比較穩(wěn)定的巨頭的基礎(chǔ)上，必將不斷有新的力量崛起，得益于精細(xì)定位、渠道深耕、快速響應(yīng)、實(shí)效營銷，2016年的手機(jī)市場，八仙過海，各顯神通，一批注重線下與線上渠道聯(lián)動、擁有專業(yè)資質(zhì)能力、緊抓關(guān)鍵趨勢與發(fā)展機(jī)遇的廠商，將有望脫穎而出，更多元、更精湛、更具差異特色的國產(chǎn)手機(jī)，將給更多海內(nèi)外消費(fèi)者展現(xiàn)一個不同的“中國智造”。

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