阿里54億入股銀泰，馬云在想什么？

文/易北辰（微信公眾號：beichenyi8)

馬云卸任阿里巴巴集團(tuán)CEO更像是一場閉關(guān)修煉。

伴隨入股銀泰，這最后一塊拼圖的拼接。馬云腦中無堅(jiān)不摧的商業(yè)帝國已然成形。

馬云出關(guān)在即！

54億港幣入股銀泰商業(yè)

今天，星期一。

銀泰商業(yè)集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合宣布：阿里巴巴集團(tuán)以53.7億港元對銀泰商業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資。

交易完成后，阿里集團(tuán)將持有銀泰商業(yè)9.9%股份及總額約37.1億元港元的可轉(zhuǎn)換債券。

雙方約定在未來三年內(nèi)，在相關(guān)法律許可的前提下，阿里集團(tuán)可將可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換為銀泰商業(yè)的普通股股份，從而使得阿里集團(tuán)最終在銀泰商業(yè)的持股比例不低于25%。

阿里入股銀泰的目的，不言而喻。

劍指O2O，完成線上到線下的最后一個(gè)閉環(huán)。

從去年開始，阿里巴巴就已將O2O提上日程，銀泰是首批合作火伴。去年雙11到今年3月8日生活節(jié)，銀泰與阿里巴巴都開展了深度的合作，試水O2O。支付寶進(jìn)軍線下移動(dòng)支付，銀泰也是其首個(gè)合作伙伴，在收款臺處推出支付寶聲波支付。

但是，阿里巴巴與傳統(tǒng)零售要完成真正的融合，面臨著巨大的難題就是商業(yè)流程改造和線下的商戶資源整合。今年阿里巴巴3月8日生活節(jié)的節(jié)奏看，O2O更多影響的本地生活服務(wù)，并未能撬動(dòng)零售行業(yè)的O2O。

阿里巴巴入股銀泰商業(yè)，讓雙方關(guān)系更家緊密。阿里巴巴集團(tuán)與銀泰稱，雙方將構(gòu)造一套打通線上線下的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系，對全社會開放，并將組建合資公司。

進(jìn)行資本合作后，雙方在O2O的流量、商品、支付等環(huán)節(jié)將進(jìn)行全面的雙向融合。

入股銀泰此役 天時(shí)、地利、人和

在外界看來阿里此役入股銀泰，在上市節(jié)點(diǎn)中的阿里和港股的銀泰商業(yè)有互抬身價(jià)之嫌。

但看看2月騰訊與王府井百貨的一系列親密動(dòng)作，就不難理解，這一切的動(dòng)作在為O2O排位賽的搶位，做彎道超車的戰(zhàn)略布局和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。早在今年2月14日騰訊與王府井百貨達(dá)成的戰(zhàn)略合作可窺見一斑。

2月14日，王府井與微信的合作在北京市百貨大樓試運(yùn)行，百貨龍頭王府井的微信之旅預(yù)示著傳統(tǒng)零售的O2O線上到線下探索正式進(jìn)入落地階段，一種說法認(rèn)為，今年將成為傳統(tǒng)零售行業(yè)開拓移動(dòng)端銷售渠道的元年。

騰訊2月出手，阿里的三月趕超，實(shí)際是聯(lián)手傳統(tǒng)零售，跑馬圈地，避免中國最具價(jià)值的核心消費(fèi)者數(shù)據(jù)落入敵軍之手。

誰掌握了大數(shù)據(jù)，誰將掌握未來O2O的主動(dòng)權(quán)。

而阿里的出手技高一籌，對騰訊和王府井的合作模式研究入微。分析優(yōu)劣之后，果斷采取入股的資本手段，圈住線下黃金資源。只能說商人出身的阿里對線下的游戲規(guī)則更加敏感和快速。

而2月11日阿里11億美元現(xiàn)金收購高德公司72%股份，交易完成，高德將成為阿里巴巴集團(tuán)的全資子公司.這一交易為入股銀泰埋下伏筆。有了高德的流量導(dǎo)入、結(jié)合銀泰線下商戶資源、支付寶、阿里大數(shù)據(jù)。阿里一舉完成商流、信息流、資金流的三江并流。

地利、人和也是出奇的巧合。可以說阿里和銀泰的合作。就是兩個(gè)人浙江人西湖邊上的生意。

杭州人馬云和銀泰董事長寧波人沈國軍的惺惺相惜早已是業(yè)內(nèi)的公知。

而有趣的是剛在2013年5月沈國軍出任馬云發(fā)起的菜鳥網(wǎng)絡(luò)的CEO。

可以說阿里入股銀泰，是馬云和沈國軍兩個(gè)浙江商人謀定已久的雙贏局面。

14年3月的入股只是謀定而后動(dòng)的一個(gè)結(jié)果罷了……

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作者：易北辰（微信公眾號：beichenyi8)，互聯(lián)網(wǎng)分析師、專欄作者，互聯(lián)網(wǎng)江湖第一傳送門。分享互聯(lián)網(wǎng)江湖那些風(fēng)花雪月的事……

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