UCloud教你在云服務(wù)公司做銷售要注意的三個基本技巧

加速會注：本文由上萬名互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都在使用的云計算服務(wù)商UCloud強力驅(qū)動！

如果你曾經(jīng)有一段時間做過銷售云服務(wù)的工作的話，你可能會發(fā)現(xiàn)想獲得一份獨立得體的工作是越來越難了。是的，越來越多公司需要云服務(wù)，但是也有更多像你一樣的銷售也來加入這場比賽。從云服務(wù)供應(yīng)商們最近公開的數(shù)據(jù)來看，他們在2014年獲得了將近1540億美元的銷售額。

面對這些數(shù)字，你可能會在想你如何才會在人群中脫穎而出。你能有什么特質(zhì)讓你的顧客喜歡跟你聊天而不是跟其他人聊天呢？答案就在這家公司是否足夠優(yōu)秀上。如果你加入一家值得客戶信任的云服務(wù)公司，你可以確保能給顧客最好的服務(wù)，并且你又不用犧牲你自己太多的時間。

但是你如何判斷哪家公司能滿足客戶的需要呢？畢竟，這里有足夠多的云服務(wù)公司，它們也正在合作著各種各樣讓你難以想象的外部銷售伙伴。我們都知道這很讓人左右為難，那就讓UCloud告訴你應(yīng)該重點關(guān)注什么，應(yīng)該避免什么。UCloud云計算是一家致力于為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶提供最為專業(yè)的基礎(chǔ)云計算資源、管理和服務(wù)的高科技公司。UCloud的技術(shù)專家們來自騰訊、盛大云、華為等公司，具有豐富的云計算研發(fā)和運營經(jīng)驗，產(chǎn)品與服務(wù)十分注重用戶體驗，下面由UCould來教你三招。

你認可他們的服務(wù)器硬件設(shè)備嗎？

他們的平臺看起來怎么樣？它是不是有頂尖的設(shè)備組成的，或者是更像那些被淘汰的服務(wù)器組成的。如果有好的硬件，你的客戶可能還會希望有更高的帶寬和更好的服務(wù)。

你應(yīng)該能夠認出一些你潛在的云伙伴們用的品牌。不管你相不相信，這里很多云商店都是因為商品過期才開始降價的。比如，他們也許在解決方案里會用一些企業(yè)的收藏，或者用更貴的模型？如果云服務(wù)提供者在硬件上陷入窘境，這表明他們可能一點也不喜歡提供優(yōu)質(zhì)和可靠的服務(wù)。

你相信他們的技術(shù)支持嗎？

直面他們，良好的技術(shù)支持在云服務(wù)中起著一個重要的作用。如果你和你的顧客都需要幫助，并且你想要確保你能夠得到它，無論是在正常的工作時間還是在半夜3點。你可能會很生氣地去處理一個公司的項目，因為它需要保證數(shù)據(jù)是很安全的。

但是，請記住，銷售完大公司并不代表從此以后就會一帆風順了。比如，你給微軟的伙伴配套部打過電話嗎？盡管微軟提供過一個很大的知識平臺和幫助地址，但是和真人講話的時候還是挺難的。去找一個能每時每刻都能通過電話、郵件、聊天給你免費支持的伙伴項目吧。

你會期待什么樣的銷售訓練？

和你的新伙伴簽合約僅僅只是第一步。你必須確保你能夠得到合適的訓練來銷售他們的產(chǎn)品。一些云服務(wù)提供者限制一些有很大銷售量的銷售者來參加訓練。你想要尋找一個能被公平對待的伙伴項目。你想要確保每一個參加這個項目的人都能得到專業(yè)者的訓練，并且教會你他們公司產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵。一些項目甚至會給你盡可能多的不同模型，并且盡可能少的控制你和顧客的關(guān)系和給你的幫助。所以，不要害怕問問題。

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