北馬獨(dú)家報(bào)名入口“馬拉馬拉”獲探路者千萬級投資

從2014年到2016年初跑步創(chuàng)業(yè)經(jīng)過幾番洗牌，格局已初現(xiàn)輪廓，不過牌桌上又迎來了新玩家，馬拉馬拉創(chuàng)始人司強(qiáng)和郭晨帶著“調(diào)性＋服務(wù)”入場，獲得探路者和同基金千萬級 Pre-A 輪投資。他們的野心是從重度資深跑者切入，重新制定跑步市場的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

馬拉馬拉正式成立于2015年9月17日，其目標(biāo)客戶主要是能跑半馬及以上的重度跑者，App通過大數(shù)據(jù)分析跑者身體素質(zhì)，為用戶個(gè)性化提供智能訓(xùn)練計(jì)劃，管理馬拉松賽事成績、證書、獎(jiǎng)牌記錄及裝備等。目前馬拉馬拉是北京馬拉松、武漢馬拉松等賽事官方唯一移動(dòng)端合作伙伴及數(shù)據(jù)服務(wù)商，經(jīng)歷過一次武漢馬拉松至今，注冊用戶數(shù)十萬人，APP端注冊用戶超過9萬人。未來會(huì)組織一系列精品越野賽和核心城市的大型馬拉松賽，推出官方轉(zhuǎn)讓名額。

↑ 創(chuàng)始人CEO司強(qiáng)：87年生人，12年跑齡，匯編程序員出身，360游戲初創(chuàng)者，2011年360上市后司強(qiáng)選擇退出開始創(chuàng)業(yè)。做過早期項(xiàng)目免費(fèi)的FA，曾負(fù)責(zé)CCTV財(cái)經(jīng)頻道《創(chuàng)業(yè)英雄匯》節(jié)目制作。

↑ 聯(lián)合創(chuàng)始人郭晨：85年生人，牛津大學(xué)工程系碩士，募旗資本創(chuàng)始人，主要方向?yàn)榉康禺a(chǎn)夾層投資、政府平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基金，是國內(nèi)最大的地產(chǎn)投資基金之一，在基金業(yè)協(xié)會(huì)累計(jì)備案資管規(guī)模逾200億。

2014年，司強(qiáng)和郭晨在中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道《創(chuàng)業(yè)英雄匯》初次相識(shí)，那年29歲的郭晨是節(jié)目特邀嘉賓，27歲的司強(qiáng)是《創(chuàng)業(yè)英雄匯》的項(xiàng)目主管。

郭晨回憶道：“當(dāng)時(shí)一個(gè)消瘦的工作人員走過來跟我打招呼，你好，我是實(shí)習(xí)生?！毙乓詾檎娴墓窟^了好一會(huì)兒才弄明白，剛才“娃娃臉的實(shí)習(xí)生”竟然是節(jié)目的項(xiàng)目主管。

回憶起初次相識(shí)的場景，依然消瘦的司強(qiáng)在一旁咯咯直樂，幽默自嘲內(nèi)向，他擁有典型的 IT男性格，他自稱自己是個(gè)事逼，司強(qiáng)對任何事都有著極高的要求，他不停的重復(fù)“調(diào)性”這個(gè)抽象名詞。

正因?yàn)槿绱?，郭晨和司?qiáng)沒有在第一時(shí)間組成團(tuán)隊(duì)，而彼時(shí)，國內(nèi)馬拉松賽事和跑馬人口正如雨后春筍般迅猛增長。郭晨說：“我死磕了司強(qiáng)半年多，告訴他，這輩子如果你還想做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人，還要做一個(gè)牛逼的產(chǎn)品的話，跑步是你跳不開的命運(yùn)，而你我能力、性格皆能互補(bǔ)，我們在一起，可以把這個(gè)事業(yè)做得特別大?！?/p>

最終，2015年09月17日北馬展會(huì)時(shí)司強(qiáng)決定加入馬拉馬拉，二人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。

塔尖切入

創(chuàng)業(yè)之后，司強(qiáng)和郭晨時(shí)常被問到一個(gè)問題，“馬拉馬拉的入場時(shí)間是不是有些晚？”。的確作為一個(gè)跑步APP , 馬拉馬拉似乎錯(cuò)過了最佳的進(jìn)場時(shí)機(jī)。

直到2015年12月20日馬拉馬拉的正式版本才全面上線，這時(shí)咕咚已經(jīng)創(chuàng)辦5年多，對外宣布擁有超過4000萬用戶。創(chuàng)立于2014年的悅跑圈，在一個(gè)月前2015年11月剛剛拿到動(dòng)域資本1800萬美元的 B輪融資。此外阿甘跑步，悅動(dòng)圈等軟件都已初具規(guī)模，而上一批跑步項(xiàng)目中有人已失敗退場。

不過，在司強(qiáng)和郭晨眼中，馬拉馬拉的入場并不算晚。郭晨說：“確實(shí)跑步領(lǐng)域很多人在做，也有人做得很大了，但其他產(chǎn)品的社交屬性更強(qiáng)，大多從小白用戶做起，我們是自上而下，從金字塔尖開始做，我們的目標(biāo)用戶鎖定國內(nèi)幾乎所有能跑完全馬和半馬的用戶以及跑友圈的言論領(lǐng)袖，辦賽方向是打造專業(yè)、精品的越野賽以及核心城市的馬拉松”，“非要打個(gè)比方的話，市場上（線上）那些就像大眾點(diǎn)評、美團(tuán)，而我們想做Enjoy，（線下）那些就像麻辣燙和冒菜，而我們要做海底撈”。司強(qiáng)補(bǔ)充道。

登錄中國田協(xié)官方網(wǎng)站可以看到，2016年田協(xié)馬拉松賽事日歷中包括約220場比賽，9到11月平均每月都有超過15場賽事。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2015年北京馬拉松的報(bào)名人數(shù)接近10萬人（而北馬在2015年時(shí)升級為中國首個(gè)只設(shè)全程馬拉松的頂級賽事）。郭晨告訴懶熊體育，類似北馬這樣的核心城市的一場頂級馬拉松，辦賽成本在1500-2000萬元左右，而利潤往往可以達(dá)到100%甚至更高。

除了城市馬拉松，越野跑成為了另一類熱門賽事。在2015年中國田協(xié)的馬拉松賽事名單中，幾乎沒有越野跑賽事，只有兩項(xiàng)100公里跑挑戰(zhàn)賽。進(jìn)入2016年，越野賽注冊數(shù)目超過24項(xiàng)。和初級跑者相比，參加越野跑人群的消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過普通跑者。有人說，馬拉松是跑步的開始，而越野跑才是跑者的歸宿。郭晨表示，越野賽中絕大多數(shù)都是盈利的，其中大型賽事（尤其交通便利地區(qū)）利潤可以超過60%，小型賽事也有30%左右的利潤空間。

因此，除了跑步領(lǐng)域的KOL，核心城市馬拉松與精品越野跑賽事是馬拉馬拉未來主攻的方向。

北馬漢馬獨(dú)家報(bào)名通道

對一個(gè)初創(chuàng)公司來說，想直接從塔尖切入跑步市場不免有些瘋狂。不過，馬拉馬拉有著自己的優(yōu)勢。它從2015年起成為了北京馬拉松、武漢馬拉松等大型賽事官方唯一指定的報(bào)名APP和數(shù)據(jù)服務(wù)商，這一優(yōu)勢可以確保在北馬、漢馬等大賽期間，馬拉馬拉獲得國內(nèi)絕大多數(shù)資深跑者的注冊。

僅僅通過首屆武漢馬拉松的報(bào)名，馬拉馬拉的注冊用戶已有數(shù)十萬人，而APP端注冊用戶已經(jīng)超過9萬人。這個(gè)數(shù)據(jù)在即將到來的2016年北京馬拉松報(bào)名后，還將成倍遞增。司強(qiáng)說，國內(nèi)能跑馬拉松的人80%以上都在我們這兒。

為頂級馬拉松賽事提供數(shù)據(jù)服務(wù)的優(yōu)勢，讓馬拉馬拉能夠在后入場的情況下，依然存在反超機(jī)會(huì)。

探路者和同基金陳一平認(rèn)為：“跑步是需要線上線下相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，這兩條線對應(yīng)不同的東西，一條是‘計(jì)劃經(jīng)濟(jì)’，一條是‘市場經(jīng)濟(jì)’，缺一不可?！?/p>

司強(qiáng)便是線上的那塊拼圖，這個(gè)戴著黑框眼睛，身體精瘦的男人語速飛快，他告訴懶熊體育，2015年9月18日從零開始組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，10月25日工程師寫下第一行代碼，11月20日接下武漢馬拉松，到12月20日APP和馬拉松官網(wǎng)后端全面重構(gòu)并上線，12月28日完成武漢馬拉松報(bào)名，所有事情在3個(gè)月內(nèi)搞定。

不過，作為武漢馬拉松的數(shù)據(jù)信息服務(wù)商和報(bào)名入口，馬拉馬拉承受了巨大的壓力，司強(qiáng)說：“漢馬報(bào)名期間，平均每天都有各種喪心病狂的攻擊，導(dǎo)致并發(fā)量常常有幾十萬幾百萬，也屢次遭遇數(shù)十G的DDOS，一般的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是搞不定的，很多D輪公司也難應(yīng)付，只有交保護(hù)費(fèi)，因?yàn)槲矣?60的背景，做人又耿直仗義，很多哥們義務(wù)幫我，所以扛住了?！?/p>

除了賽事服務(wù)和報(bào)名系統(tǒng)，APP開發(fā)上，司強(qiáng)更是花了不少心思，馬拉馬拉強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)系統(tǒng)，引入游戲化思路，讓用戶自我升級練級，并根據(jù)實(shí)際的跑步情況給用戶推薦訓(xùn)練計(jì)劃，做到智能推送，強(qiáng)化調(diào)性的功能在陸續(xù)開發(fā)中，未來會(huì)讓用戶體驗(yàn)到打怪升級的感覺。

用戶留存和轉(zhuǎn)化或是挑戰(zhàn)

對于未來，司強(qiáng)和郭晨都希望切入線下賽事組織，作為有12年跑齡的資深跑者，司強(qiáng)希望能夠打造高品質(zhì)的城市馬拉松和越野賽。他說：“我參加過很多國內(nèi)的馬拉松、越野賽，體驗(yàn)太差，即便北馬、漢馬跟國外比頂多算及格，市場上為了圈錢而組織的比賽太多，但能夠媲美世界頂級越野跑賽事—UTMB這樣的賽事幾乎沒有?！?/p>

不過根據(jù)觀察，創(chuàng)業(yè)者切入線下賽事難度不小，即便是跑步創(chuàng)業(yè)的明星項(xiàng)目，悅跑圈、咕咚等也一直沒有真正切到核心馬拉松IP，而是選擇了線上馬拉松、主題跑等其他參與模式。

對此，郭晨顯得很有信心，從牛津大學(xué)畢業(yè)后，郭晨創(chuàng)立的募旗資本迅速成長為國內(nèi)最大的地產(chǎn)與基建基金之一，與多地政府成立了平臺(tái)公司進(jìn)行保障房、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與一級開發(fā)，積累了良好的社會(huì)資源與經(jīng)驗(yàn)。為了公司一下步的發(fā)展，他正在備考田協(xié)認(rèn)證的中國馬拉松競賽組織管理職業(yè)技能證書，力爭成為國內(nèi)第一批擁有該資格認(rèn)證的專業(yè)賽事管理人士。而一些城市馬拉松以及越野跑系列賽的籌備正在有條不紊的進(jìn)行中。

總體來說，從頭部切入，擁有核心跑者的數(shù)據(jù)信息以及流量入口，技術(shù)團(tuán)隊(duì)出色，馬拉馬拉已經(jīng)初步搭起了整體框架，不過對于一個(gè)跑步產(chǎn)品領(lǐng)域的后來者，未來還有很多問題需要討論。首先，如何留下用戶？雖然北馬漢馬都是大流量的報(bào)名入口，不過，如何將報(bào)名跑者轉(zhuǎn)換成自己的長期用戶是一個(gè)關(guān)鍵。畢竟報(bào)名是一種低頻次行為，很多用戶會(huì)在報(bào)名結(jié)束后棄用軟件，依舊使用過去的APP平臺(tái)。

第二，即使用戶報(bào)名后未刪除軟件，如何保持用戶的粘性同樣值得思考，畢竟目前馬拉馬拉還沒有組織起豐富的獨(dú)家精品賽事，其它平臺(tái)也有很多城市馬拉松和越野賽可以選擇，就目前來看差異化并不明顯。

第三，舉辦精品賽事的盈利空間，我們現(xiàn)在討論北馬的利潤，其實(shí)存在一個(gè)大前提，國內(nèi)馬拉松賽事普遍水平不高，這讓北馬等大賽成為了稀缺資源，贊助商，廣告費(fèi)瘋狂投入。未來一旦精品賽事成系列出現(xiàn)，贊助費(fèi)和廣告費(fèi)都會(huì)大幅遞減，單一賽事的利潤會(huì)有縮水的可能性。

對馬拉馬拉來說，也許這些問題已經(jīng)有了答案，不過解決這些問題需要時(shí)間，伴隨探路者和同基金千萬元級投資注入，馬拉馬拉需要加快速度，畢竟后來者居上是需要更強(qiáng)的爆發(fā)力和更好的耐力。

文_懶熊體育作者葉芳君

*本文系原稿，無刪節(jié)，與懶熊體育終稿稍有出入，特此說明。本文經(jīng)馬拉馬拉授權(quán)發(fā)布。

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