短租O2OHomeAway與Airbnb終有一戰(zhàn)

文/劉照慧（執(zhí)惠旅游創(chuàng)始人，億歐網(wǎng)專家顧問）王鋒

今年早些時(shí)候，Skift就在年度大趨勢預(yù)測當(dāng)中公布了即將要在全世界范圍內(nèi)爆發(fā)一場關(guān)于爭奪度假短租（以Homeaway為代表，參考《世界十大OTA盤點(diǎn)》HomeAway，民宿一哥）與分享經(jīng)濟(jì)（以Airbnb為代表）重疊市場之戰(zhàn)。具體地講就是：Airbnb進(jìn)入HomeAway的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)HomeAway業(yè)務(wù)范圍也擴(kuò)張到了Airbnb的大本營。

一、 移動互聯(lián)網(wǎng)的興起讓在線短租迅速成長

移動互聯(lián)網(wǎng)會改變我們生活的方方方面，它的出現(xiàn)應(yīng)該說比歷史上任何時(shí)代都具有顛覆性的意義。像Airbnb，HomeAway,Luxury Retreats等以及一些相關(guān)業(yè)務(wù)的新興創(chuàng)業(yè)公司正是伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起而涌現(xiàn)。他們在度假短租與分享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域（參考《分享經(jīng)濟(jì)賣水人：瞄準(zhǔn)Airbnb房東》都在大刀闊斧地教育并且開拓新興市場。在移動技術(shù)的推廣運(yùn)用下，信息空前地暢通與發(fā)達(dá)，通過將剩余資源組合與再利用，從而產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)效益。并且相對于傳統(tǒng)酒店，如今的年輕消費(fèi)者也更加愿意嘗試并且選擇新鮮、有創(chuàng)意的產(chǎn)品；但是擺在在線短租面前的困難也著實(shí)不少，房屋實(shí)時(shí)庫存難以把控就是其中之一。

二、 伴隨成長的是競爭

幾年前，HomeAway還曾斷言，Airbnb不是他們真正的競爭對象，是因?yàn)楹笳叩挠脩舸蠖嗍窍朐诔鞘欣镒庾〉哪贻p旅行者，而HomeAway主要針對的是郊外度假的相對年長的用戶。

然而隨著雙方業(yè)務(wù)版圖的不斷擴(kuò)張以及市場的不斷融合，競爭就隨之展開。HomeAway近期透露，與Airbnb已經(jīng)有接近10%到15%的重疊用戶出現(xiàn)，Homeaway也在試圖將度假短租市場進(jìn)一步擴(kuò)展到更多的城市區(qū)域。

據(jù)Homeaway的CEO Brian Sharples 說，自從他們開展了城市度假短租業(yè)務(wù)以來，城市的業(yè)務(wù)增長速度是HomeAway整個(gè)市場平均水平的兩倍。”因此，市場銷售人員正在積極地在城市里布局產(chǎn)品，以此來更好滿足用戶的需求。更重要的是，他們想在城市地區(qū)業(yè)務(wù)拓展的同時(shí)也培養(yǎng)了城市居民節(jié)能減耗的意識。在與Gogobot的合作中，在短短幾周內(nèi)Homeaway連續(xù)推出了十幾個(gè)CITY頁面（如邁阿密），頁面里面還幫助用戶建立了點(diǎn)評信用體系以及用戶關(guān)注的內(nèi)容等。讓忠實(shí)的Homeaway旅行者們意識到他們可以去任何想去的地方，而不再拘泥于傳統(tǒng)的度假目的地。

據(jù)華爾街記者報(bào)道，Airbnb為了加快擴(kuò)張進(jìn)度，他們也在與專業(yè)的房屋經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行合作，而不僅僅局限于手里有第二套房源的單個(gè)業(yè)主。進(jìn)入Airbnb的官方網(wǎng)站可以發(fā)現(xiàn)，專業(yè)經(jīng)紀(jì)人所推薦的房屋，都要經(jīng)過嚴(yán)格的測試進(jìn)入市場。

三、差異化競爭，不打價(jià)格戰(zhàn)

Homeaway相信在城市里即使涉足到Airbnb的市場領(lǐng)域，依然有整租度假別墅的潛在需求未被發(fā)掘。同時(shí)HomeAway也強(qiáng)調(diào)說依然堅(jiān)持整套度假別墅出租，而不是進(jìn)入民宿分享市場。以此可以看出，像類似Airbnb與Homeaway的公司，是將自己的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)多樣化來充實(shí)自己的核心產(chǎn)品，而不是放棄自身的核心領(lǐng)域而在陌生領(lǐng)域來盲目擴(kuò)張。

Airbnb因?yàn)樯婕暗疆?dāng)?shù)胤杀O(jiān)管禁區(qū)，在一些城市里并未能順利開展業(yè)務(wù)，比如紐約。度假短租剛好是分享經(jīng)濟(jì)的一種有效補(bǔ)充。競爭永遠(yuǎn)都是市場化的代名詞，那么如何保持自身獨(dú)特優(yōu)勢下的競爭，而不是價(jià)格戰(zhàn)一輪接著一輪，我想這是需要我們借鑒和思考的地方。（此文選自Skift, 翻譯并有改動）

王鋒：旅游管理專業(yè)科班，多年酒店運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，曾任職香港凱萊酒店集團(tuán)，曾任香港雷特思國際酒店集團(tuán)北京雷特斯酒店總經(jīng)理。

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