平安代理人大軍突破70萬！

上海地區(qū)壽險代理人流失嚴重

2015年的元旦迎新活動，外灘發(fā)生踩踏事件，已經(jīng)造成36人死亡。保險業(yè)最先出動，在網(wǎng)上得到的死亡人員名單最先也是從保險公司流出。但是背后的事實卻是，從12年開始，作為平安人壽最重要的橋頭堡，平安在上海的代理人從12年的1.5萬人不斷下降到14年的1萬人。不僅是平安，許多在上海的壽險公司，代理人隊伍流失情況十分嚴重，比如天安人壽，代理人這兩年從600人下降到300人，代理人隊伍的減少也導(dǎo)致公司管理層也出現(xiàn)波動。

究其原因，一方面，不得不說與這兩年興起的P2P公司有著很大關(guān)系。上海作為P2P行業(yè)線下發(fā)展走得比較快的地區(qū)，對保險代理人的隊伍需求極大。類似宜信這樣的P2P里面的高大上公司，對壽險隊伍的需求不大，主要從銀行挖人。但是許多中型P2P公司，對代理人隊伍卻熱情極高，類似恒昌、信和、金鹿等線下P2P公司，招募了大量壽險代理人。而更多的小型P2P公司，更是將壽險代理人視為首選招聘對象。

另一方面，壽險代理人和P2P的客戶群，產(chǎn)品類別類似。都是將客戶的資產(chǎn)從銀行吸引過來，進行理財購買。而保險代理人作為特殊人群，長期沒有基本工資，靠著壽險開單拿到傭金作為收入來源，現(xiàn)在許多小型的P2P公司甚至虛假的P2P公司，以高額傭金，吸引了大量壽險代理人。

平安新年開門紅爆炸增長

然而，盡管平安人壽的個險隊伍在上海有所萎縮，但是中國其他地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展階段，卻比上海要晚許多年，這正好迎合壽險代理人隊伍的增長期。

據(jù)傳，平安人壽總部丁當?shù)呐笥讶υ诘诙彀l(fā)出賀報。

“平安壽險新年第一天入司新員工7萬6千人，首年個險保費150億！平安人真是蠻拚的！

為了2014年完美收官、2015年開門大紅，大家已經(jīng)辛苦多日了！我們的努力獲得了豐碩成果：壽險鎖定了2014年勝局，個險FYP最終以20%增速實現(xiàn)了超市場增長、高于主要同業(yè)平均增速3.4個百分點！ 2015年首日，個險承保FYP 150億、同比成長96.8%,已超額達成一月FYP計劃，月計劃達成率112%!更難能可貴的是，業(yè)績紅同時實現(xiàn)人力紅：首日增員率達12%、新增人力7.6萬，總?cè)肆S上70萬平臺、已達 71.2萬，實現(xiàn)了人力、業(yè)務(wù)雙紅！我謹代表壽險總經(jīng)理室對大家取得的優(yōu)異成績致以最熱烈的祝賀和最衷心的感謝！開門大紅預(yù)示著2015年平安紅、壽險紅！相信借市場政策及兩率東風(fēng)，以大家卓越的營銷智慧和精耕細作的管理，一定能開創(chuàng)平安人壽的歷史新篇！”

壽險公司的分公司都是銷售公司，因為產(chǎn)品都是總部拿來的，其職能就是銷售。各分公司將一年分成4個自然季度進行營銷，其中，第一季度最為重要，1,2月被稱為開門紅，會伴隨著大量的激勵獎勵，刺激銷售。業(yè)績完成良好的分公司，往往年末11,12月就放緩節(jié)奏，沖刺來年的開門紅，而開門紅通?？梢哉紦?jù)全年保費的30%至40%.可以看出，本次平安的開門紅力度一定極大，對1月1日元旦但當日的激勵最為明顯，對增員的獎勵也一定十分重大。

8年3.5倍，平安代理人隊伍快速擴張

平安人壽的代理人隊伍從06年的20.5萬，到14年底，達到63.6萬，而15年元旦當天增長到71.2萬。8年3.5倍，迅速打造了一只70萬的大軍。

人壽公司的銷售渠道主要有四種，第一種是個險，也就是代理人渠道。第二種是渠道，通常講是銀保，就是在銀行，郵局進行代售。第三種是電銷，平安在張江有一只萬人的電銷團隊，用電話對客戶進行銷售。第四種為互聯(lián)網(wǎng)，因為其重要性，雖然目前占比不大，但仍單獨列為一種渠道。

其中，個險這個渠道為平安之所大愛，因為其為公司創(chuàng)造的內(nèi)含價值更高，為公司創(chuàng)造更多的利潤。而渠道銷售，比如銀保，將對銀行支付大量的渠道銷售費用，公司利潤不高。而且個險的保險繳費期往往可以長達10年乃至20年，而銀保的保單繳費期限往往只有3年或者5年，所以平安一直有意懈怠銀保渠道，長久以來將注意力放在代理人隊伍的打造上。

這也就是為什么，在今年上海的壽險市場，平安丟掉了第一的位置卻并不很在乎的原因。幾年上海的人壽保險市場，平安讓位安邦，市場占有率降至第2,但是安邦幾乎全部保費來自渠道銷售--即銀保，這種方式利潤極低，只有靠投資端對資金的運用來為公司創(chuàng)造利潤。而平安用代理人，使公司的銷售成本比安邦這樣的用銀保銷售的公司小很多。

財富管理行業(yè)多層次發(fā)展

去年的12月12日，平安財富尊崇兩全保險（分紅型）在網(wǎng)上開賣遭“爆搶”,和平安這次開門紅吊炸天的事件中可以看到，中國財富管理行業(yè)正在進行多層次的發(fā)展。

對于高凈值人群，有諾亞，高傅等一流的第三方財富管理公司和眾多私人銀行進行服務(wù)，他們的發(fā)展不斷見諸報端，引領(lǐng)行業(yè)的進步。

對于中高凈值人群，宜信等機構(gòu)也在深耕。

而對于普通百姓，已經(jīng)許多P2P公司已經(jīng)能夠進行服務(wù)，而保險等傳統(tǒng)金融機構(gòu)，也保持非?？焖俚倪M行著拓進。

在中國，1000萬以上凈值人群，100萬以上凈值人群，10萬以上凈值人群都在增加，保證在財富管理行業(yè)的各個層次都能繼續(xù)快速發(fā)展。所以在中國不同地區(qū)，將會看到財富管理行業(yè)不同形態(tài)的發(fā)展，正如前文所說，上海地區(qū)個險代理人在流失，但是中國其他地區(qū)的代理人卻還可能在增長。

未來會不斷有公司進行上下游的縱向整合或者縱向擴張。2015年，將是財富管理行業(yè)非常好看的一年。

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