微信營(yíng)銷年銷售過(guò)億背后的驚天秘密

微信營(yíng)銷是個(gè)熱門的話題，也是個(gè)新課題，但是“磚家”和“大濕”們好像出現(xiàn)的比哪個(gè)行業(yè)都快，比哪個(gè)行業(yè)都多。

筆者今日便和國(guó)內(nèi)一家很大的化妝品代工廠老板聊天，說(shuō)到他們最近也在籌劃搞微信營(yíng)銷。老板的念頭起源于一次培訓(xùn)，主講者號(hào)稱中國(guó)微信營(yíng)銷第一人，兩天的課程就要收費(fèi)三萬(wàn)。在大師口中，微信營(yíng)銷簡(jiǎn)直無(wú)所不能，是一根化腐朽為神奇的魔杖，單在他指導(dǎo)下便有若干個(gè)企業(yè)在微信上年銷售額破億。

好家伙，這么兇悍。后來(lái)筆者便去仔細(xì)研究了一下大師指導(dǎo)的案例，大家來(lái)看看這么牛逼的公司是如何在微信上賺錢的。

這家公司的主打產(chǎn)品是面膜，有三個(gè)型號(hào)，定價(jià)都是198元，內(nèi)含十片面膜，號(hào)稱在美白、護(hù)膚上有極其神奇的效果。

從定價(jià)看，這家公司的產(chǎn)品是相當(dāng)高的。要知道面膜是很多女性基本每天都要使用的消耗品，在淘寶上，銷量最好的幾個(gè)主流產(chǎn)品單片的價(jià)格也就在5-10元之間，那么這品牌并不知名，定價(jià)奇高的面膜又是如何讓消費(fèi)者買單，甚至年銷售額過(guò)億的呢？

善于包裝

雖然產(chǎn)品并不知名，但該公司極其善于對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行包裝，而主要的操作手段就是明星效應(yīng)。

在國(guó)內(nèi)某著名電視節(jié)目上，某明星煞有介事的介紹了這個(gè)牌子的面膜，并且聲稱自己也在使用，效果是多么多么好。而這段視頻也被該公司特意截取了下來(lái)，放到了幾乎每一個(gè)產(chǎn)品介紹的頁(yè)面。

除此之外，該公司還刻意塑造了這樣的一種假象：該產(chǎn)品其實(shí)很多知名人士和明星都在使用，之前其實(shí)是娛樂(lè)圈人士護(hù)膚的王牌產(chǎn)品。

這樣的包裝面向女性用戶的營(yíng)銷效果威力是非常巨大的，打消了很多人的疑慮。

文案很接地氣

這款產(chǎn)品最主要就是在微信上賣的，而在宣傳文案的撰寫方式上也結(jié)合了微信的特點(diǎn)，非常接地氣。

產(chǎn)品的成分、特點(diǎn)，這些在其他媒體上作為介紹重點(diǎn)的文案材料并不是重點(diǎn)，所有的文案都圍繞“用戶的使用反饋”和“前后對(duì)比效果”展開(kāi)。

筆者加了該公司產(chǎn)品多家代理的微信號(hào)，發(fā)現(xiàn)他們的朋友圈發(fā)的最多的就是微信題材的推介文案。

一般他們會(huì)發(fā)微信上和用戶對(duì)話的截圖，往往就是代理問(wèn)用戶，使用的感覺(jué)怎么樣，而用戶說(shuō)不錯(cuò)，很好。

從文字的組織和對(duì)話的形式來(lái)看，這些文案顯然都是在專業(yè)人士指導(dǎo)下制作的。看起來(lái)很真實(shí)，其實(shí)隱藏了很強(qiáng)的營(yíng)銷目的，煽動(dòng)性很強(qiáng)。

還有另外一種主要的推介方式，就是發(fā)產(chǎn)品使用前后效果對(duì)比圖。一般來(lái)說(shuō)就是使用前臉部看起來(lái)有些黃，使用幾天后變白了許多之類的。也是以代理和用戶在微信上的對(duì)話形式展現(xiàn)。

這種新型的文案組織方式很貼合微信的特點(diǎn)，看起來(lái)很真實(shí)，因此也起到了很好的營(yíng)銷效果。

廣招代理

通過(guò)上述兩種方式，該公司的產(chǎn)品解決了“如何說(shuō)服客戶購(gòu)買”的難題。而真正打開(kāi)銷量的秘訣在于廣招代理。

只要一次性拿貨10盒，便可以馬上成為該公司的代理，而代理又可以繼續(xù)招下一層級(jí)的代理。通過(guò)這樣的方式，該公司組織起了一群數(shù)量龐大恐怖的代理隊(duì)伍，相當(dāng)于每天都有幾千上萬(wàn)名人員在幫他們賣貨。

正是通過(guò)這種代理機(jī)制，這件公司實(shí)現(xiàn)了年銷售額破億的奇跡。

問(wèn)題就來(lái)了，為什么這種機(jī)制能夠建立起來(lái)，而且順利長(zhǎng)時(shí)間的執(zhí)行下去呢？

背后的秘密

要讓這種機(jī)制能夠順利運(yùn)行，有兩點(diǎn)很關(guān)鍵，一是必須要讓代理能夠把貨賣出去；二是必須要讓代理能夠賺到不少錢。

第一點(diǎn)之前已經(jīng)講過(guò)，不再細(xì)說(shuō)。下面重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)第二點(diǎn)。

這么多層級(jí)的代理商，每一個(gè)曾經(jīng)都要分潤(rùn)才能賺到錢，這種機(jī)制執(zhí)行的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的利潤(rùn)足夠驚人。

筆者為此專門請(qǐng)教了專業(yè)人士，而他在研究了該公司產(chǎn)品之后表示，售價(jià)高達(dá)198元的該產(chǎn)品，成本應(yīng)該不會(huì)超過(guò)10元！而該公司一級(jí)代理的拿貨價(jià)是70元，即使這樣，也還有128元的價(jià)差，為他繼續(xù)招下級(jí)的代理預(yù)留了非常充足的空間。

10元不到的成本，高達(dá)198元的售價(jià)。這種可能比賣毒品利潤(rùn)還高的生意之所以能順利執(zhí)行，也是因?yàn)榇韨兇蟛糠侄际峭ㄟ^(guò)朋友圈在賣貨，客戶大部分都是朋友、親戚。彼此之間信任成本足夠，消費(fèi)的是信任成本。

最主要的是，該產(chǎn)品很多客戶在使用之后反應(yīng)還真的有效！這就是筆者想說(shuō)的下一個(gè)秘密。

傳統(tǒng)的面膜產(chǎn)品，主打的功效大多數(shù)是補(bǔ)水和護(hù)膚，但該公司的產(chǎn)品主打功能是美白和去血絲。

從專業(yè)人士處筆者了解到，市場(chǎng)上有些高端面膜產(chǎn)品確實(shí)有一定的美白和去血絲功效，那是因?yàn)樵诶锩嫣砑恿艘环N名為生長(zhǎng)因子（術(shù)語(yǔ)未記?。┑奈镔|(zhì)。問(wèn)題是這種生長(zhǎng)因子特別貴，一毫克市場(chǎng)售價(jià)超過(guò)十萬(wàn)。廠商在制作面膜的時(shí)候都是在大量稀釋之后添加到面膜里面，即使如此，分?jǐn)偟矫繅K面膜的成本也不低，肯定做不到該公司如此低的成本。

而該公司的產(chǎn)品之所以在美白和去血絲方面有如此神奇的功效，是因?yàn)樘砑恿搜趸猿煞?。這種成分會(huì)氧化黑色素，產(chǎn)生快速美白祛斑效果。但是它同時(shí)會(huì)破壞皮膚表皮，損害皮膚健康，已經(jīng)是國(guó)家命令禁止在護(hù)膚類產(chǎn)品中使用的成分！

該公司提供了產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告，證明自己未添加任何違禁成分。但是筆者在調(diào)查取證后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告均為偽造，并不是真實(shí)的。

超高的利潤(rùn)，短時(shí)間的美白效果，多層級(jí)的代理機(jī)制，這便是該公司在微信上年銷售額破億的真實(shí)原因。

這樣的錢你想賺嗎？你敢賺嗎？

作者大南，長(zhǎng)期研究微信及微信營(yíng)銷，公眾號(hào)：daxiaov。

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