警惕，微信或成“網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)”的陣地

之前，大南的一篇文章《微信面膜產(chǎn)品年銷(xiāo)量破億背后的驚天秘密》在網(wǎng)絡(luò)上引起了廣泛關(guān)注，各大媒體爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載。在這幾天，本人又潛伏到幾個(gè)微信面膜公司的群體當(dāng)中，打入敵人內(nèi)部。從了解到的情況來(lái)看，大南認(rèn)為目前部分公司在操作手法上已經(jīng)具有了“傳銷(xiāo)”的性質(zhì)，如果微信官方不及時(shí)遏止這種情況，或許會(huì)讓不少人受害。

之所以這樣說(shuō)，是大部分公司的運(yùn)作模式都具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、不合常理的利潤(rùn)空間

2、制度完善的分級(jí)代理體制

3、無(wú)休止的網(wǎng)絡(luò)洗腦

下面針對(duì)這3點(diǎn)一一跟大家細(xì)說(shuō)筆者打入敵人內(nèi)部之后了解到的情況。

1、不合理的利潤(rùn)空間

“傳銷(xiāo)”的一大特征，便是超高的產(chǎn)品利潤(rùn)，而這個(gè)特性在筆者接觸的幾家公司產(chǎn)品上都得到了同樣的體現(xiàn)。

面膜是大部分女性都會(huì)使用的消耗性產(chǎn)品，除了少部分具有特殊功效的型號(hào)和品牌之外，大部分的售價(jià)都是較為平易近人的。筆者也曾經(jīng)在淘寶等電商網(wǎng)站做過(guò)調(diào)查，一般大部分面膜產(chǎn)品平均到單片的價(jià)格大部分在5-10元左右，也就是說(shuō)一盒內(nèi)含10片面膜的產(chǎn)品售價(jià)主要區(qū)間在50-100元，一般能將單片價(jià)格賣(mài)到10元左右的都是相對(duì)比較大的品牌。

但是在微信上，這幾家品牌并不知名的產(chǎn)品卻紛紛賣(mài)到了198，甚至200多元的價(jià)位，而且號(hào)稱從不打折，售價(jià)居然是美即、御泥坊等一線品牌相似產(chǎn)品的兩倍以上。

筆者從專業(yè)從業(yè)人士處了解到，這些公司的面膜產(chǎn)品使用的乳液、無(wú)紡布都是比較便宜的材料，加上包裝盒等計(jì)算下來(lái)，一盒產(chǎn)品的綜合成本不會(huì)超過(guò)10元，按照198的零售價(jià)計(jì)算，毛利居然接近20倍！

最主要的是，為了讓產(chǎn)品能夠在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)到效果，這些產(chǎn)品還涉嫌添加了氧化性成分。這種成分因?yàn)槟軌蛟诙虝r(shí)間內(nèi)達(dá)到美白、祛斑的效果，曾經(jīng)被廣泛使用在各種化妝品，護(hù)膚品上。但是因?yàn)閷?duì)皮膚會(huì)造成不可逆的傷害，已經(jīng)被國(guó)家明令禁止。

但到目前為止，眾多可能對(duì)人體產(chǎn)生危害，利潤(rùn)空間完全不合理的面膜產(chǎn)品仍在微信上廣為售賣(mài)，如果不能及時(shí)遏止，其危害性不容小覷。

2、制度完善的分級(jí)代理體制

層層分級(jí)，制度完善嚴(yán)密的代理機(jī)制是“傳銷(xiāo)”的第二大特征，而這一套做法同樣也被搬到了微信面膜產(chǎn)品的銷(xiāo)售中來(lái)。

從筆者了解到的情況來(lái)看，這幾家公司在面膜產(chǎn)品銷(xiāo)售上都引入了代理機(jī)制。不同級(jí)別的代理，拿貨價(jià)不同，要求也不一樣。總公司都會(huì)制定一套嚴(yán)密的代理制度，鼓勵(lì)各級(jí)代理繼續(xù)發(fā)展下家。不少公司甚至對(duì)各級(jí)代理下發(fā)了明確的拉人要求，并且對(duì)表現(xiàn)比較突出的代理人員給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

在QQ群、微信群等代理集中的陣地，面膜公司的工作人員會(huì)對(duì)代理人員進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，教他們?nèi)绾稳ダ?，如何發(fā)展下家。

那么眾多代理到底能不能賺到錢(qián)呢？不可否認(rèn)，部分人脈資源比較豐富的賣(mài)家確實(shí)賺到了錢(qián)，但更多人其實(shí)銷(xiāo)售的情況并不夠理想。面對(duì)這部分人群，面膜公司一方面是安撫情緒，另一方面是鼓勵(lì)他們?nèi)グl(fā)展下家，讓下家?guī)妥约嘿u(mài)貨。

“讓別人替你賣(mài)貨，只要下級(jí)代理足夠多，你坐著都能收錢(qián)，不用去上班了?！边@是幾家公司的宣傳口號(hào)，頗為誘人。

一款產(chǎn)品品質(zhì)一般，甚至?xí)?duì)人體產(chǎn)生危害的產(chǎn)品，自己都賣(mài)不出去，卻指望通過(guò)發(fā)展下家來(lái)提高銷(xiāo)量，這和線下的“傳銷(xiāo)”何其類(lèi)似。

3、無(wú)休止的網(wǎng)絡(luò)洗腦

通過(guò)QQ群、微信群以及和代理的一對(duì)一聊天，面膜公司還在開(kāi)展無(wú)休止的網(wǎng)絡(luò)洗腦。這種洗腦，一般是通過(guò)成功案例的塑造和各類(lèi)成功學(xué)的論調(diào)來(lái)進(jìn)行。

在面膜公司的口徑中，只要成為他家的代理就走上了成功的道路。每天只要刷刷朋友圈，什么都不用干就可以輕松賺到超過(guò)上班的收入。

與此同時(shí)，為了加強(qiáng)說(shuō)服力，也經(jīng)常會(huì)有一些“賣(mài)家”獻(xiàn)身說(shuō)法，仔細(xì)向眾多代理賣(mài)家述說(shuō)自己在成為代理之后是如何月入過(guò)萬(wàn)，甚至月入過(guò)十萬(wàn)。但是筆者私下和一部分賣(mài)家聊天，卻從未見(jiàn)過(guò)哪位賣(mài)家能夠達(dá)到這樣的銷(xiāo)量。

這些所謂的“成功賣(mài)家”，或許真的有部分代理達(dá)到，但更有可能是面膜公司的工作人員偽裝，未的就是給代理賣(mài)家足夠的信心。

除此之外，各類(lèi)成功學(xué)的論調(diào)在面膜公司的引導(dǎo)下在這些代理賣(mài)家群體中也非常盛行?！笆聵I(yè)”、“成功”、“夢(mèng)想”、“拼搏”是這些群體中最常見(jiàn)的詞匯，但真正落實(shí)到如何去開(kāi)展事業(yè)，做一些實(shí)在的事情則談?wù)撜吡攘葻o(wú)幾。大家都在拼命的問(wèn)如何招代理，發(fā)展下家，在相關(guān)的QQ群、微信群中彌漫著一股浮躁，期待一夜暴富的氣氛。

綜上所述，筆者認(rèn)為這幾家面膜公司在運(yùn)作模式上已經(jīng)基本具備了“傳銷(xiāo)”的幾大特征，只不過(guò)是把線下的這一套搬到了微信上來(lái)實(shí)施。如果官方不及時(shí)關(guān)注，出臺(tái)相關(guān)遏止措施的話，因?yàn)檩d體本身的特征有利于這種模式的擴(kuò)散，微信有可能成為新型“網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)”的滋生基地，值得重視。

作者大南，微信商業(yè)模式研究專家，公眾號(hào)：daxiaov

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