大神用韓庚，考慮過神族的感受嗎？

昨天，韓庚在微博曬出一張手機圖片，秀出博文”大神X7，璀璨之煉“，一石激起千層浪，將”明星做手機“這個話題重新帶回大眾的視野。

事實上，明星做手機并不是什么新鮮事。在這之前，諸如崔健、周杰倫、王自健等人都曾經(jīng)做過手機或者即將要做手機，甚至連女神范冰冰也曾經(jīng)傳出要做手機的新聞，而韓庚本人之前更是推出過定制手機庚phone，只不過雷聲大雨點小，銷量非常一般。

為何明星紛紛扎堆做手機？這事要是讓當(dāng)事者說起來，自然脫離不了理想和情懷，但歸根結(jié)底非常簡單：尋找一個將粉絲和影響力變現(xiàn)的手段。正好這幾年整體經(jīng)濟不景氣，偏偏手機行業(yè)看起來非常火爆，自然成為明星們的最愛。此次大神用韓庚發(fā)起X7新品的營銷，看重的顯然也是韓庚的影響力和多年積累的龐大粉絲，畢竟有小米在先，”粉絲經(jīng)濟“的口號不管從哪個角度看都足夠誘人和具備話題性。只是理想非常美好，但現(xiàn)實卻往往非常殘酷。在筆者看來，大神用韓庚如果單純從營銷角度考慮，未嘗不是一個可嘗試的選擇，但期待通過這個舉動帶來多少實際的銷量，則是件非常值得商榷的事情。

一、粉絲變現(xiàn)沒那么簡單

針對明星做手機這件事情，大眾有個理所當(dāng)然的想法：明星粉絲多，只要振臂一起，必定響應(yīng)者云集。在過去，我們確實也聽說過不少明星周邊產(chǎn)品一推出，粉絲群體就蜂涌購買的故事。但是具體到這個時代和手機這個產(chǎn)品，情況又發(fā)生了很大的變化。

整體而言，追星行為正在從過去的純沖動向現(xiàn)在的理性化過渡。排除小部分確實盲目的”腦殘粉”，我們不得不承認的是現(xiàn)在人們的追星觀念和消費觀念都比昨天變得更加現(xiàn)實。追星是追星，購買產(chǎn)品是購買產(chǎn)品，一旦要逃幾千大洋真金白銀購買手機的時候，相當(dāng)一部分人還是能夠分清這兩者的區(qū)別。

具體到手機這個產(chǎn)品更是如此，要知道的一件事是明星手機可不便宜，一般往往比市面上同等配置的機型要高出一大截，可以理解為“追星稅”。買手機不是買一張專輯，一張海報或者是一個公仔，幾十幾百元就可以搞定，對大部分消費群體（自然包括粉絲群體）來說都是一筆不算太小的開支。對小物件，特別是明星周邊產(chǎn)品，大眾購買的需求點或許“追星”驅(qū)動占比會高一些，但是對手機這類產(chǎn)品，更多還是會出自外觀、配置、品牌、性價比這些更原始的購物需求。

更何況說道大神X7這件事情，我們還要考慮韓庚粉絲和X7受眾群體的重疊度問題。韓庚的粉絲群體主要年輕女性居多，但如今在互聯(lián)網(wǎng)上營銷成功的手機品牌，主要面向的群體又以男性，數(shù)碼愛好者為主。從這方面看，事實上兩者重疊度并不高，即使有韓庚的光環(huán)加成，但無疑效果是要打個折扣的。

所以大神X7用韓庚進行營銷，進行粉絲變現(xiàn)，打的算盤不錯，但真實效果如何，還是要打個疑問號的。君不見羅永浩微博粉絲過千萬，互聯(lián)網(wǎng)上號召力恐怕不下韓庚，真正落地開始做手機，真實的情況也并不理想。

二、“粉絲經(jīng)濟”更講究長久

粉絲經(jīng)濟，小米可以說是國內(nèi)玩的最嫻熟的一個廠家。除此之外，魅族、榮耀等也都具有比較深厚的積累。通過小米模式，我們看到來自草根粉絲群體的力量也可以如此龐大，甚至達到顛覆一個產(chǎn)業(yè)的程度，由此再聯(lián)想到已經(jīng)具備海量粉絲積累的明星們，渴望尋找到一個好的方式進行轉(zhuǎn)化是自然而然的事情。

但是我們需要注意的是，此“粉絲”非彼”粉絲“，且粉絲經(jīng)濟也不是讓一兩個當(dāng)紅明星站出來說幾句話就可以搞起來的。不管是魅族還是小米，在真正達到引爆點之前，都已經(jīng)在粉絲群體的培養(yǎng)和維護方面下了多年的苦工。這些依賴的是長時間的粉絲挖掘，依靠的是社區(qū)，依靠的是多年來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和培養(yǎng)，都非一時之功。反觀大神，可以說一直以來就不是互聯(lián)網(wǎng)手機行業(yè)的主流玩家，并且在粉絲群體的培養(yǎng)和維護上非常薄弱，整體發(fā)聲及存在感很小，即便已經(jīng)有一定的受眾群體，但一來體量還小，而來忠誠度也不高。自身功夫尚不硬朗，再搭上沒那么沾邊的韓庚的女性居多的粉絲群體，如何用一套完善的培養(yǎng)維護體系圈住用戶，進行轉(zhuǎn)化，在本人看來還是一件非常困難的事情。

三、過去的”明星定制機“一定程度損害了明星的影響力

我們不得不承認的是，除了羅永浩這種”親自下?！白鍪謾C的人之外，大部分明星做手機，其實都屬于玩票性質(zhì)，算是副業(yè)。指望明星真正投入全部身心，為粉絲作出一部好用的手機出來，先不說能力是否可以達到，光從可能性上來說概率幾乎為0。這樣的手機，更多的是依靠目前成熟的OEM/ODM行業(yè)，相當(dāng)于就是換了一個殼的貼牌機。這種”明星機“，往往配置一般，但價格卻直追一線品牌旗艦機型。甚至不排除有些手機連正常的品質(zhì)都未達到便堂而皇之出來賣錢，鐵真把粉絲當(dāng)成了腦殘。

可以說，之前出來的大部分明星定制機都屬于這種類型，這種事情一而再，再而三發(fā)生，很大程度損害了明星的影響力。當(dāng)韓庚再一次為手機發(fā)言的時候，無形中也會受到之前同行甚至自己帶來的消極影響，效果同樣要打個折扣。

綜上所述，大神X7用韓庚，或許更多是營銷上的噱頭，但真實效果恐怕會比較令人失望。

作者大南，公眾號：daxiaov

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