榮耀和騰訊，什么時(shí)候走到了一起？

最近，小米和魅族的“水軍”之戰(zhàn)弄得天下皆知，也從一個(gè)角度映射出中國(guó)的手機(jī)行業(yè)已經(jīng)逐漸進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的階段。與此同時(shí)，一則華為榮耀冠名騰訊TGA移動(dòng)游戲大獎(jiǎng)賽的新聞則引起了筆者的關(guān)注。

不管從參賽人數(shù)還是整體規(guī)模，TGA移動(dòng)游戲大獎(jiǎng)賽都是中國(guó)影響力最大的手游賽事之一。作為華為的獨(dú)立電商手機(jī)品牌，榮耀此次冠名該賽事的目的非常耐人尋味。在營(yíng)銷上，榮耀曾被人詬病“模仿小米”，但不管是此次的冠名，還是之前借勢(shì)汪峰演唱會(huì)做的娛樂(lè)營(yíng)銷，似乎都表明榮耀已經(jīng)走出了一條自己獨(dú)特的營(yíng)銷道路。并且，榮耀和騰訊之間并非首次合作，早在之前便多次聯(lián)手。而且從目前透露的消息來(lái)看，兩者之間的合作并不僅限于營(yíng)銷層面，而是涉及軟件、硬件等多方面的深度合作。

在中國(guó)，如果說(shuō)哪家公司在PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上都同樣掌握巨量的用戶規(guī)模和流量入口，那非騰訊莫屬。之前，小米在QQ空間上嘗試紅米手機(jī)的社交媒體營(yíng)銷，便創(chuàng)造了預(yù)定量超過(guò)千萬(wàn)臺(tái)的奇跡。但有些人不知道的是，早在今年5月份，榮耀3C同樣在QQ空間進(jìn)行了一次社會(huì)化營(yíng)銷，同樣取得了超過(guò)700萬(wàn)預(yù)定量的不俗戰(zhàn)績(jī)。而榮耀和騰訊的合作并不限于此，甚至比小米曾經(jīng)的模式都要深入的多。比如榮耀6的發(fā)布便選擇在微信進(jìn)行首發(fā)，并且可以通過(guò)微信預(yù)定，反而走在了小米的前面，也算是開創(chuàng)了手機(jī)廠商和微信合作的先河。

而在今年6月底，華為榮耀宣布其手環(huán)產(chǎn)品新增微信連接功能，成為首批和微信連接的硬件廠商，也表明榮耀除了在營(yíng)銷層面和騰訊展開合作之外，也開始在軟硬件等方面開始發(fā)力。

此次冠名TGA移動(dòng)游戲大獎(jiǎng)賽也同樣如此，除了獲得冠名權(quán)之外，榮耀6還將作為比賽的主力用機(jī)，也展現(xiàn)了榮耀對(duì)自家產(chǎn)品硬件和游戲能力極強(qiáng)的信心。在過(guò)去，榮耀手機(jī)因?yàn)樾酒仍蛟?jīng)遭受過(guò)外界的某些質(zhì)疑，顯然此次也有通過(guò)影響力最大的游戲賽事為自己證明清白的目的。事實(shí)上，在目前發(fā)布的眾多榮耀6的評(píng)測(cè)中，外界一致對(duì)其游戲能力表達(dá)了高度的認(rèn)可，甚至有媒體將其稱為最強(qiáng)安卓手機(jī)。但在如今水軍橫行的評(píng)測(cè)界，一萬(wàn)篇評(píng)測(cè)文顯然效果都比不上通過(guò)實(shí)打?qū)崱⒂绊懥薮蟮默F(xiàn)場(chǎng)游戲證明來(lái)得快。

不知不覺(jué)，華為榮耀和騰訊，兩家看似不搭邊的公司居然就這樣走到了一起，實(shí)在有些出乎筆者的預(yù)料。不過(guò)仔細(xì)分析的話，又有其必然性。

縱觀中國(guó)手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷，大致上可以分成三個(gè)階段：第一階段是線下營(yíng)銷階段，這一階段做的比較成功的有OPPO等公司；第二階段是PC互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷，該階段集大成者非小米莫屬；第三階段則是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，到目前為止還沒(méi)有出現(xiàn)特別出色的公司。

到目前，中國(guó)的手機(jī)行業(yè)普遍面臨兩大困境：一是產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，做來(lái)做起大家都弄不出新的花樣；二是營(yíng)銷上找不到新的突破口，小米曾經(jīng)開創(chuàng)了饑餓營(yíng)銷和粉絲經(jīng)濟(jì)，但是這一招迅速被國(guó)內(nèi)眾多廠商模仿學(xué)習(xí)?？梢哉f(shuō)，在傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)上手機(jī)的各種營(yíng)銷手法基本上都被大家做爛了，很難為增速已經(jīng)放緩的中國(guó)手機(jī)行業(yè)打上強(qiáng)心針。在這樣的大背景下，大家開始寄希望于發(fā)展速度更快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

要說(shuō)中國(guó)哪家公司掌握了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的入口的話，騰訊肯定是最有分量的一家企業(yè)。通過(guò)手機(jī)QQ+微信，騰訊可以說(shuō)已經(jīng)拿到了通往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的一張船票，并且開始在此基礎(chǔ)上搭建諸如手游、電商等上層業(yè)務(wù)，形成一個(gè)完整的金字塔生態(tài)鏈。

因?yàn)檎莆樟司薮蟮娜肟谫Y源，可以看到騰訊的手游雖然啟動(dòng)在國(guó)內(nèi)同行中比較晚，但其發(fā)布的幾款游戲不管是日活躍用戶還是收入都后來(lái)居上，居于前列，也可以從中看出入口的能量。

華為是中國(guó)少有的在世界范圍享有盛名的民營(yíng)企業(yè)，而作為華為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的電商手機(jī)品牌，榮耀的定位也絕對(duì)不會(huì)是“跟風(fēng)者”和“模仿者”。從之前越來(lái)越活躍的營(yíng)銷動(dòng)作也可以看出，榮耀正在努力走出小米模式的陰影，嘗試進(jìn)行更多元化的經(jīng)營(yíng)和推廣，在這個(gè)前提下，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上擁有巨大優(yōu)勢(shì)的騰訊自然成為最好的合作伙伴。

而對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是要穩(wěn)固在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的地位，逐漸打造一個(gè)龐大的生態(tài)系統(tǒng)。既然要做系統(tǒng)，自然要走向開放和合作的道路。不管是微信公眾平臺(tái)，還有微信硬件平臺(tái)的推出，遵循的都是這樣的道路。能夠有華為這樣量級(jí)的企業(yè)加入，對(duì)騰訊正在做的事情無(wú)疑也是巨大的推動(dòng)，有利于平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展。

兩者正可謂君有情，妾有意，一拍即合。通過(guò)合作，榮耀能夠得到巨大的曝光率，同樣能夠以良好的產(chǎn)品體驗(yàn)帶來(lái)口碑和品牌的提升；騰訊能夠?yàn)樽约涸黾右幻麖?qiáng)援，平臺(tái)生態(tài)更加牢靠，是雙贏的結(jié)果。

最主要的是榮耀和騰訊這種獨(dú)特的合作模式無(wú)疑也能夠?yàn)闃I(yè)界帶來(lái)一些新鮮的空氣，讓大家發(fā)覺(jué)原來(lái)手機(jī)營(yíng)銷還可以有更多的玩法。硬件+軟件+用戶+社交，無(wú)疑可以成為用戶粘性和商業(yè)變現(xiàn)能力的引爆點(diǎn)，這是連小米都還未曾嘗試的玩法?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，在不久的將來(lái)我們或許還會(huì)看到騰訊和榮耀在更多層面開展合作的信息。

作者大南，公眾號(hào)：daxiaov

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