再次開撕，尚品網(wǎng)能否在時尚垂直電商殺出血路？

一場撕逼

近日，時尚垂直電商尚品網(wǎng)買下了新聞晨報整個版面，悍然撕逼各大電商平臺，也讓大眾的目光重新聚焦輕奢電商平臺。

尚品網(wǎng)成立于2010年，經(jīng)過多年努力，已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為一家輕奢時尚垂直電商。作為電商老兵，其經(jīng)歷頗為坎坷，中間更是數(shù)度曝出“裁員”乃至“倒閉”的傳聞。但如今回望差不多同時期的友商，如呼哈網(wǎng)、佳品網(wǎng)、尊享網(wǎng)等已經(jīng)相繼倒下，唯有尚品網(wǎng)頑強得生存了下來，并且發(fā)展勢頭越來越猛。尚品網(wǎng)不但在去年獲得了高瓴資本的C+輪投資，更是一手將頂級高街時尚品牌TOPSHOP引入中國，一躍成為國內(nèi)時尚購物平臺翹楚。

此輪大手筆的攻關(guān)宣傳，尚品網(wǎng)挑釁意味十足，廣告海報劍指天貓京東，顯示出極強的自信。明眼人自然知道是借勢“雙十一”做營銷，這也是眾多垂直電商平臺玩慣了的招數(shù)，但確實很少平臺會有底氣采用這種極具挑戰(zhàn)性的玩法。從海報文案看，尚品網(wǎng)主打的賣點是“價格＋品牌”，并且直接對標天貓京東。從目前的預熱促銷來看確實夠豪氣，很多國際大牌的價格低至2折甚至1折，TOPSHOP的品牌服飾低至6折，更派發(fā)上億紅包，顯然打定主意要來一場實打?qū)嵉拇黉N大戰(zhàn)，可謂撕得底氣十足。

時尚電商難做

時尚垂直電商其實并不好做，雖然相比傳統(tǒng)電商擁有高客單價和高毛利的優(yōu)勢，但尚存在諸如經(jīng)營模式不明朗、采購渠道不透明、缺乏授權(quán)資質(zhì)和信譽等問題，所以這一領域前面已經(jīng)有很多“先烈”倒在路上。整體來說，想要把時尚購物做好，在模式、信用和產(chǎn)業(yè)鏈的把控及觸覺散打方面缺一不可。而過去很多此類平臺的倒下，并非團隊不懂玩電商，其實主要輸在了產(chǎn)業(yè)鏈資源和對“時尚購物”這一概念的深入理解和把握上。

現(xiàn)在大家已經(jīng)形成共識，時尚垂直電商絕對不是“把產(chǎn)品擺出來，把流量導進來”就能成功這么簡單的。產(chǎn)品品類的數(shù)量、品牌的號召力，以及激發(fā)消費者購物欲望都需要在時尚領域具有深厚的內(nèi)功：換一個角度說，就是平臺到底能拉多少個大牌進來，是否有授權(quán)，以及能否持續(xù)推出消費者喜歡的當季新品爆品、提供優(yōu)秀的購物體驗。

回顧尚品網(wǎng)店發(fā)展經(jīng)歷，就會發(fā)現(xiàn)其能夠在這一領域脫穎而出實非偶然。早在2013年，尚品網(wǎng)CEO趙世誠在接受虎嗅采訪的時候便明確了平臺的發(fā)展思路：一是要做好端到端的控制，增強平臺自身對產(chǎn)業(yè)鏈的把控能力；二是增強行業(yè)敏銳性，做好“消費者購物欲望激發(fā)”的工作。而這兩年，尚品網(wǎng)的所有工作幾乎都圍繞這兩個中心展開：建設倉庫，業(yè)內(nèi)率先推動授權(quán)正品，組建業(yè)界頂尖的買手團隊，從LV公司挖掘高管，推出造型定制服務，基本上每一個動作都真正打到了時尚垂直電商的痛點上。

從行外切入行內(nèi)并非易事，交學費當然也必不可少。尚品網(wǎng)同樣走了不少彎路，比如大規(guī)模的人員擴張，每天燒幾千萬導入流量，導致公司數(shù)度出現(xiàn)現(xiàn)金流問題。而在行業(yè)把握上更是多次碰到頭破血流，趙世誠自己曾經(jīng)透露，因為買手團隊對產(chǎn)品把握上出了問題，曾經(jīng)導致一千多萬的積壓庫存。但換個角度看，只要熬過來了，這種積累便會成為平臺最深的護城河：對產(chǎn)品和潮流的把控是十足的內(nèi)功，不是單靠資金投入就能解決的；大牌的授權(quán)合作更是稀缺資源，特別是獨家合作基本是簽一家就少一家。

和TOPSHOP的合作，為尚品網(wǎng)帶來了廣泛的國內(nèi)品牌客戶群體，也說明了TOPSHOP對尚品網(wǎng)的認可。這一合作帶來的效益也是非常明顯的，一個有代表性的例子便是TOPSHOP在尚品網(wǎng)的首發(fā)曾經(jīng)引發(fā)服務器數(shù)次當機。而和TOPMAN的合作則為尚品網(wǎng)帶來數(shù)百家海外供應商資源，并且能夠提供比海外專柜更低的銷售價格。一次又一次的上游布局，可以說尚品網(wǎng)已經(jīng)在時尚電商領域挖下了一條非常深的護城河。而驅(qū)動整個平臺發(fā)展的，更有背后上百人的頂尖買手團隊。

如今盡管如天貓、京東及其他一些平臺也在布局這一領域，但短時間內(nèi)恐怕很難在產(chǎn)業(yè)鏈把控和產(chǎn)品價格前端形成對尚品網(wǎng)的競爭力。雙十一臨近，電商大戲即將登場。在這個時間段，通過撕逼打造一場借勢營銷，固然有為旗下打造的輕奢購物狂歡節(jié)做勢的目的，但背后更有尚品網(wǎng)多年積累期待厚積薄發(fā)的野心。時尚購物、海外購在國內(nèi)仍是新生事物，未來競爭勢必更加激烈。

或許未來我們會看到更多類似的撕逼大戰(zhàn)，雖然看起來血雨腥風，但對消費者而言，有更多的平臺加入到這個領域，打破巨頭壟斷的局面只會帶來更豐富的購物渠道、更實惠的購物價格。

生成海報

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