萌店能否幫助微盟重塑微商生態(tài)

一

這段時(shí)間，很多朋友發(fā)現(xiàn)自己的朋友圈再次被侵襲了：一個(gè)叫萌店的平臺(tái)據(jù)說(shuō)拿了一個(gè)億來(lái)發(fā)紅包，下載并邀請(qǐng)合伙人就可以拿到10元現(xiàn)金紅包。盡管借貸寶的風(fēng)波在前，這次仍然很多人玩得不亦樂(lè)乎，特別是微商圈子的人。

因?yàn)槊鹊甑那吧硎荲店，其推出公司叫微盟，也是國(guó)內(nèi)最大的平臺(tái)微商企業(yè)之一。熟悉度太高了，倒不至于鬧出借貸寶“傳銷(xiāo)風(fēng)波”的笑話(huà)。

這次推廣活動(dòng)，除了看到剛?cè)谫Y不久的微盟的“壕”之外，筆者更看到了其期望重塑微商生態(tài)的野心。

二

自2013年興起至今，微商一直有兩大流派：朋友圈派和平臺(tái)派。前者便是目前已經(jīng)“臭名昭著”的朋友圈微商，而后者的典型代表有V店、微店和有贊等平臺(tái)。

微商能發(fā)展到如今規(guī)模，朋友圈電商可謂立下汗馬功勞。在顛峰時(shí)期，成交規(guī)模占全行業(yè)比例一度超過(guò)80%，即便在今天仍然超過(guò)50%?？梢赃@么說(shuō)，很多人了解微商/加入微商，很大概率在于千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)體微商在自己微信朋友圈不遺余力的推廣。

發(fā)自于草根，如今一個(gè)行業(yè)逐漸成型，可以說(shuō)微商的軍功章至少要分朋友圈一半。

但正所謂成也蕭何，敗也蕭何，自2015年起，我們看到這種老派的微商模式已經(jīng)逐漸走到盡頭，甚至已經(jīng)成為微商生態(tài)圈發(fā)展的阻礙。

朋友圈自身的產(chǎn)品形態(tài)本質(zhì)上并不適合作為產(chǎn)品展示的平臺(tái)，微信的通訊工具的原型以及好友數(shù)限制等因素都決定了朋友圈微商在流量獲取、成交量方面存在很低的天花板。局限于此，先行者引入了多級(jí)分銷(xiāo)制度，但這無(wú)疑打開(kāi)了潘多拉的魔盒。

到今天微商為人所詬病的朋友圈刷屏、代理囤貨、假貨橫行，如果深究，幾乎都是由朋友圈微商這種商業(yè)形態(tài)的自身局限導(dǎo)致。

最終導(dǎo)致的結(jié)果是：傳統(tǒng)的微商運(yùn)作模式正在逐漸死去。從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這也是新興形態(tài)微商的機(jī)會(huì)，其中的典型代表便是將微商平臺(tái)化、系統(tǒng)化。

三

微商作為一種新興的商業(yè)形態(tài)，本質(zhì)上就是移動(dòng)電商，其能夠在幾年時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展壯大的深層次原因在于：

1、中國(guó)有時(shí)間、沒(méi)錢(qián)的人太多，很多人都在琢磨怎樣把自己多余的時(shí)間轉(zhuǎn)化為收入；

2、極低的門(mén)檻?？梢哉f(shuō)只要會(huì)玩微信，找到合適的貨源，幾乎所有人都可以做微商。相比傳統(tǒng)行業(yè)以及如今門(mén)檻不斷被提高的電商，微商是個(gè)典型的“全民游戲”。

僅僅這2點(diǎn)，以及中國(guó)突飛猛進(jìn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程，就決定了微商會(huì)是一個(gè)具有極為廣闊前景的行業(yè)。但雖然微商屬于移動(dòng)電商的一個(gè)分支，卻不意味著僅僅是把店鋪開(kāi)到了移動(dòng)端這么簡(jiǎn)單。

這是因?yàn)樵谝苿?dòng)端做電商也有很多不利的因素：比如說(shuō)流量的獲取變得異常困難，又比如說(shuō)轉(zhuǎn)化率低、用戶(hù)總量少，等等。

事實(shí)上，早期的大部分微商店鋪系統(tǒng)，設(shè)計(jì)思路就是把類(lèi)似京東、天貓這樣的平臺(tái)移動(dòng)化了，實(shí)際運(yùn)營(yíng)起來(lái)效果非常不好，除了極個(gè)別成功案例之外，大部分移動(dòng)店鋪都銷(xiāo)量寥寥。這是因?yàn)樗鼈兒雎粤艘苿?dòng)端和PC端最大的區(qū)別，也沒(méi)有發(fā)揮微商的最大優(yōu)勢(shì)。

所以在早期，很多微商還是把移動(dòng)店鋪和微信朋友圈結(jié)合起來(lái)做，并未形成一個(gè)獨(dú)立的生態(tài)圈。

從此次萌店聲勢(shì)浩大的宣傳，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重構(gòu)來(lái)看，其野心在于構(gòu)建一個(gè)真正取長(zhǎng)補(bǔ)短的微商平臺(tái)：徹底改善朋友圈微商的弊端又保留其精華，甚至重構(gòu)微商生態(tài)圈。

四

筆者仔細(xì)研究了萌店，發(fā)現(xiàn)和過(guò)去的移動(dòng)店鋪相比其最大的區(qū)別之處在于：

1、引入了“拜師功能”。每個(gè)店長(zhǎng)都可以在平臺(tái)上選擇自己的微商導(dǎo)師，成功后不僅可以跟隨導(dǎo)師學(xué)習(xí)，還可以0門(mén)檻銷(xiāo)售導(dǎo)師的產(chǎn)品。

2、引入了基于合伙人機(jī)制發(fā)分傭獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

3、開(kāi)店0門(mén)檻、0手續(xù)費(fèi)、0廣告費(fèi)。

如何結(jié)合筆者之前的分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)萌店的思路是非常清晰的：

第一點(diǎn)顯然是沖著朋友圈微商去的，大家都知道朋友圈微商很大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是充分發(fā)揮了個(gè)體的影響力，以及由此帶來(lái)的高粘性和高復(fù)購(gòu)率，這也是大家為什么說(shuō)做微商其實(shí)就是做自媒體。而萌店引入的拜師功能，無(wú)疑強(qiáng)調(diào)的就是店主的個(gè)人影響力，這點(diǎn)和所有其他移動(dòng)電商店鋪平臺(tái)就有了質(zhì)的區(qū)別；

第二點(diǎn)顯然是沖著流量去的，分傭制度的引入讓每個(gè)人都可以成為賣(mài)家和推廣者，能在很大程度上解決移動(dòng)端流量不足的問(wèn)題；

第三點(diǎn)，則是仍然保留了傳統(tǒng)微商極低門(mén)檻的特色。

這樣一套機(jī)制的引入，充分保留了傳統(tǒng)微商的優(yōu)勢(shì)，又解決了貨源管控不足、亂價(jià)、承接量低等朋友圈微商的先天不足。

最重要的是，如果這個(gè)生態(tài)被成功構(gòu)建起來(lái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它其實(shí)對(duì)微信的依賴(lài)度大大減少了。支付工具上，萌店完全可以引入支付寶、網(wǎng)銀等更豐富的支付手段；傳播上，微信當(dāng)然是主要的傳播手段，但微博以及任何其他社交平臺(tái)也不是不可以。

所以，它其實(shí)是一個(gè)完整的商業(yè)生態(tài)圈，而不會(huì)像過(guò)去一樣完全依附于某個(gè)平臺(tái)。這個(gè)生態(tài)圈一旦起來(lái)，其發(fā)展前景和想象空間將比過(guò)去更加可觀。

五

2015年，是微商的變革之年。一些團(tuán)隊(duì)紛紛解散，一些個(gè)體微商紛紛退出，很多人聲稱(chēng)“微商已死”。

在筆者之前文章“微商從未死亡，談何涅磐重生”中曾經(jīng)提出這樣的觀點(diǎn)：微商的商業(yè)形態(tài)會(huì)不斷變化，但微商將會(huì)存續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。而我們現(xiàn)在經(jīng)歷的，或許就會(huì)是微商行業(yè)發(fā)展史上最為重要的一次變革——微商生態(tài)和微商載體的變革。

萌店未來(lái)的發(fā)展筆者不敢妄言，但從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)看，至少看到了一種可能性：那便是微商同樣可以規(guī)范、專(zhuān)業(yè)、健康。

本文作者微闊網(wǎng)（www.wekuo.com）創(chuàng)始人大南，公眾號(hào)：daxiaov

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