除了情懷，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)還能怎么賣？

一

最近，一款有些“偏門”的手機(jī)頗引發(fā)了不少媒體的討論：網(wǎng)紅“耳機(jī)暖男”在淘寶上眾籌一款具備指紋識(shí)別功能的手機(jī)，結(jié)果短時(shí)間內(nèi)便眾籌成功，其爆點(diǎn)在于此款手機(jī)售價(jià)僅為699元，其品牌則是之前媒體不少報(bào)導(dǎo)的小辣椒。

眾所周知，在魅族、小米、華為等眾多國(guó)產(chǎn)廠商的努力下，普通的720P次旗艦智能手機(jī)的價(jià)位已經(jīng)被打到了千元以下，實(shí)在算是所有國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的福音。但作為2015年后才慢慢成為主力配置的指紋識(shí)別功能，基本都搭載在旗艦機(jī)型上，價(jià)位最低的也在1500以上。小辣椒這款手機(jī)的推出，可以說再次把高配國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)位打到了一個(gè)新低的檔位。

對(duì)此，主流媒體觀點(diǎn)不一，眾說紛紜。有稱贊道好的，也有不少人懷疑這個(gè)價(jià)位的手機(jī)能否保證品質(zhì)，感嘆國(guó)產(chǎn)手機(jī)又進(jìn)入了拼價(jià)格的惡性循環(huán)階段。對(duì)此，本人觀點(diǎn)和大部分人有所不同。

二

曾幾何時(shí)，本人也是一名狂熱的手機(jī)控，曾經(jīng)創(chuàng)下一年連換18部智能手機(jī)的記錄。對(duì)魅族、榮耀、小米等一干國(guó)產(chǎn)手機(jī)的幾乎所有機(jī)型如數(shù)家珍，研究深入。在那時(shí)的我看來，盡管存在這樣那樣的不足，但這些國(guó)產(chǎn)機(jī)不管在外觀、性能還是易用性方面都已經(jīng)和國(guó)際旗艦齊平甚至超過，是性價(jià)比最高的選擇。說句不好聽的，那時(shí)候的我是不會(huì)看上像小辣椒這樣的手機(jī)的，盡管價(jià)格只要699。

不知哪位哲人說過“人類總會(huì)把自己看到的理解為全世界”，我便是犯了這個(gè)錯(cuò)誤，后來和一位遠(yuǎn)房親戚交流改變了我的想法。

這位親戚比我小很多，當(dāng)時(shí)剛大學(xué)畢業(yè)，想要買一部智能手機(jī)，但是又不熟悉，便來請(qǐng)教我這位他們眼中的“專家”。我問他對(duì)智能手機(jī)有什么要求，他說屏幕好一點(diǎn)，功能多一點(diǎn)，拍照漂亮一點(diǎn)，性價(jià)比高一點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)我不假思索便跟他開始介紹：如果考慮絕對(duì)品質(zhì)的話，iPhone是最佳選擇，次之則是三星等國(guó)際旗艦。如果考慮性價(jià)比的話，魅族、小米等都非常不錯(cuò)。

這位親戚便問我，小米手機(jī)多少錢，我說非常便宜，才1999。他當(dāng)時(shí)的表情我至今記憶猶深：長(zhǎng)大嘴巴，目瞪口呆，可能從來沒想過一部手機(jī)居然會(huì)這么貴。（我這親戚在偏遠(yuǎn)農(nóng)村，信息非常閉塞）。最后我問他預(yù)算大概多少，他說最好不要超過1000元。

當(dāng)時(shí)我便意識(shí)到：即便是價(jià)格低至1999元的小米“發(fā)燒手機(jī)”，在這個(gè)世界很多人眼中還是太貴了。我們這些天天活躍在互聯(lián)網(wǎng)上的人看到的這個(gè)市場(chǎng)，并不代表市場(chǎng)的真相。

三

智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不斷細(xì)分、分化，從檔次定位來看，分為高、中、低端。在廠商教育下，我們已經(jīng)“知道”，所謂高端手機(jī)，那屏幕必須是2K，差點(diǎn)也必須1080P，CPU一般是高通810。中端，屏幕怎么也得720P吧……，諸如此類。不同的廠商，不同的機(jī)型，基本都有一個(gè)很明確的市場(chǎng)指向，定位于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

但考慮到像我親戚這一類人的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這種定位好像存在些問題：這類人，經(jīng)濟(jì)上無法承受主流的高端手機(jī)，甚至中端手機(jī)都覺得貴。但是對(duì)手機(jī)“配置”的要求上，偏偏又希望越高越好。從這個(gè)角度出發(fā)，我似乎看到了小辣椒手機(jī)們的出路。

在越來越多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商推出這類高配低價(jià)手機(jī)的時(shí)候，市場(chǎng)最大的批評(píng)聲音是：這么低的價(jià)格從成本來看無法做到如此高的品質(zhì)，所以這些手機(jī)必定在品質(zhì)上、其他方面有所縮水。但問題是，對(duì)這類手機(jī)的目標(biāo)客戶群體來說：他們或許不關(guān)心手機(jī)的屏幕到底是夏普還是三星，電池是不是索尼電芯。他們需要的，只是電池能不能抗的久，屏幕看起來“漂亮不漂亮”。他們的手機(jī)也不會(huì)像城市精英這樣裝滿應(yīng)用，頂多就是微信、QQ和美圖秀秀了。對(duì)這些人來說，小辣椒們不正是完美的解決方案嗎？

在小辣椒之類手機(jī)被一些人“嘲諷”的時(shí)候，會(huì)不會(huì)存在另一類群體對(duì)此感到欣喜？

四

要說現(xiàn)今中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)最大的矛盾是什么，個(gè)人認(rèn)為必定是“日益飽和的市場(chǎng)空間和不斷增加的手機(jī)發(fā)布會(huì)之間的矛盾”。

當(dāng)然，這只是一句玩笑話。但不可否認(rèn)的是，盡管市場(chǎng)依舊龐大，前景仍然看好，但在中國(guó)手機(jī)確實(shí)越來越難賣了。在如何把手機(jī)賣不出這個(gè)問題上，國(guó)內(nèi)眾多廠商一直在孜孜不倦的研究：很多年前，魅族用一款M8驚艷了國(guó)人，告訴我們好好做產(chǎn)品終究會(huì)得到用戶的認(rèn)可；后來，小米又告訴我粉絲經(jīng)濟(jì)還可以這樣玩。

但到了今天呢？新款手機(jī)“每天”都在推出，發(fā)布會(huì)幾乎每周都有，但一覽眾機(jī)，說到CPU離不開高通三星聯(lián)發(fā)科，屏幕離不開夏普，攝像頭離不開索尼，各家的手機(jī)除了外觀差異之外，可以說底子都差不多，同質(zhì)化達(dá)到了前所未有的成都。

于是情懷躍然而出，羅老師“我就是認(rèn)真”，小米“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”。消費(fèi)者一開始?xì)g呼雀躍，被忽悠幾次后，情懷慢慢也不管用了。在小米都要為如何達(dá)到銷售目標(biāo)而頭疼的時(shí)候，想必所有廠商在這方面都沒少下苦工。

手機(jī)市場(chǎng)也在呈現(xiàn)寡頭壟斷的趨勢(shì)，對(duì)非巨頭的中小廠商而言，尋找到主流市場(chǎng)分類之外的一些細(xì)分子市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作也是一種思路，這次小辣椒手機(jī)眾籌的意外成功，或許也代表著這種思路的一次市場(chǎng)驗(yàn)證。

本文作者微闊網(wǎng)（www.wekuo.com）創(chuàng)始人大南，公眾號(hào)：zhuguankeji

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