很快VP宋暢：我們想要再造一個(gè)微信外生態(tài)

中國(guó)當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，微信是所有企業(yè)的必修課——特別是微信公共賬號(hào)，創(chuàng)造了巨大的線上商業(yè)流量?jī)r(jià)值，成為了巨大的“入口”。

《羅輯思維》、《凱叔說(shuō)故事》等一系列基于微信公眾號(hào)構(gòu)建的新商業(yè)模式估值已達(dá)數(shù)億。微信的公眾號(hào)數(shù)量到目前為止已經(jīng)突破1000萬(wàn)，且還在以每天1.5萬(wàn)左右的速度迅猛增加。張小龍最近發(fā)表的重要講話將可能進(jìn)一步提升公共賬號(hào)的價(jià)值——微信將完善功能，公眾號(hào)在某些程度上成為輕量級(jí)的APP。

由此可以預(yù)見將來(lái)會(huì)帶來(lái)的一個(gè)良性循環(huán)是：只要能夠解決粉絲和流量的問(wèn)題，公眾號(hào)的商業(yè)變現(xiàn)相比過(guò)去變得容易很多，而這又會(huì)促使更多的企業(yè)和商家愿意在公眾平臺(tái)上投入資源。

微信已經(jīng)成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)之一，而生態(tài)不但是生產(chǎn)者的樂(lè)園，也是提供第三方服務(wù)者巨大的金礦。圍繞著微信公眾號(hào)，第三方技術(shù)平臺(tái)、營(yíng)銷平臺(tái)、自媒體廣告服務(wù)等新興的業(yè)務(wù)模式層出不窮。VC界業(yè)內(nèi)資深人士表示過(guò)：接下來(lái)幾年，和微信相關(guān)的外部服務(wù)領(lǐng)域最少會(huì)誕生10家上市公司，由此可見潛力之大。

在微信“外生態(tài)”當(dāng)中，第三方技術(shù)服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)誕生了“微盟”、“點(diǎn)點(diǎn)客”、“有贊”這些價(jià)值巨大的公司。而作為微信第三方服務(wù)領(lǐng)域，還有哪些好的發(fā)展機(jī)遇？

① 微信營(yíng)銷第三方服務(wù)平臺(tái)的藍(lán)海

宋暢是一名資深的市場(chǎng)工作人員，有11年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，之前在艾瑞和騰訊工作過(guò)，多年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓她敏銳的發(fā)現(xiàn)了微信營(yíng)銷第三方服務(wù)的藍(lán)海，之后她投身創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在的身份則是【很快】這家公眾號(hào)第三方生態(tài)服務(wù)平臺(tái)的VP。

為何選擇微信營(yíng)銷第三方服務(wù)為突破口

在宋暢看來(lái)，如今公眾號(hào)的意義已經(jīng)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變——單純從內(nèi)容消費(fèi)或者服務(wù)消費(fèi)去看待公眾號(hào)已經(jīng)不夠全面了，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，很多公眾號(hào)已經(jīng)成為企業(yè)和品牌在移動(dòng)端的mini web，成為企業(yè)品宣在移動(dòng)時(shí)代的重要渠道。而正因?yàn)榇?，基于公眾?hào)的營(yíng)銷價(jià)值在不斷得增加。

【很快】則是基于這個(gè)理念而創(chuàng)辦的微信外、面向公眾號(hào)的第三方服務(wù)平臺(tái)。當(dāng)初考慮是否將一個(gè)不利于傳播的副詞設(shè)定為主品牌關(guān)鍵詞，團(tuán)隊(duì)也斟酌了很久，最后還是拍版用“很快”——因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心精髓就是快。流量變現(xiàn)要快，技術(shù)部署要快，總之一切都要快。

目前，【很快】的主要商業(yè)模式是圍繞著微信公眾號(hào)，一方面對(duì)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者提供訂單提供、大數(shù)據(jù)分析及運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)服務(wù)；另一方面則是對(duì)廣告主提供精準(zhǔn)的廣告投放服務(wù)。

邏輯上看，這種商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單：對(duì)公眾號(hào)所有者來(lái)說(shuō)，大部分都會(huì)嘗試自有的商業(yè)模式——比如說(shuō)微電商，比如說(shuō)培訓(xùn)或者其他定制化的服務(wù)。但另一方面，自己能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)總歸是有限的，想要擴(kuò)大效益，必然走向外部去尋求訂單，不管是廣告或者是別的。反正粉絲就在那里，擁有流量便能夠轉(zhuǎn)化收益。

正因?yàn)楹?jiǎn)單，所以這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。盡管尚未出現(xiàn)寡頭壟斷的局面，但前面確實(shí)已經(jīng)有諸如“傳播易”、“微播易”這樣的“小型巨頭”。

但就是在如此不利的局面下，“很快”平臺(tái)的發(fā)展正如其名，確實(shí)很快，甚至可以稱得上是奇跡——2015年10月份平臺(tái)上線，幾個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)跟超過(guò)1000個(gè)公眾號(hào)達(dá)成合作關(guān)系，覆蓋人群接近9000萬(wàn)，增長(zhǎng)率達(dá)到800%。

到目前，“很快”已經(jīng)成為微信公眾號(hào)領(lǐng)域第三方營(yíng)銷平臺(tái)的后起之秀。但這家平臺(tái)的野心不止于此，他們對(duì)公眾號(hào)營(yíng)銷的理解、理念也和別的平臺(tái)有所不同。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，他們想做的并不是一個(gè)單純的公眾號(hào)廣告投放平臺(tái)，而是想在微信之外再造一個(gè)生態(tài)體系。

②微信營(yíng)銷原有弊端

盡管還是一門“新”生意，但微信公眾號(hào)營(yíng)銷平臺(tái)并不是新鮮事物。目前，市場(chǎng)上的社交營(yíng)銷平臺(tái)主要有以下幾類：

一類是王牌軍，比如微信自身的廣告主業(yè)務(wù)和廣點(diǎn)通。這類平臺(tái)，主要的收費(fèi)模式是CPC（按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)）和CPM（千次廣告展示），競(jìng)價(jià)起點(diǎn)分別是0.1元和1.5元。

另外一類是“微播易”、“傳播易”這種資源撮合型的平臺(tái)，收費(fèi)模式一般是按照單次圖文投放收費(fèi)。在過(guò)去兩年，這類模式發(fā)展迅猛，也得到了資本市場(chǎng)的青睞。

但縱觀市場(chǎng)上大部分第三方營(yíng)銷平臺(tái)，做的其實(shí)都是需求方和提供方的信息撮合生意。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把有粉絲、有流量的資源集合起來(lái)，然后提供給需要廣告服務(wù)的企業(yè)或者公關(guān)公司、廣告公司。

但在【很快】看來(lái)，這種服務(wù)體系是不夠健全的。

對(duì)流量主來(lái)說(shuō)，他們僅僅就是提供粉絲和流量，對(duì)平臺(tái)的依賴性不強(qiáng)。也就是說(shuō)，我在A平臺(tái)接單，或者B平臺(tái)接單，其實(shí)本質(zhì)上沒(méi)有差別。這樣帶來(lái)的結(jié)果就是平臺(tái)對(duì)流量主的把控不強(qiáng)，了解不深，自然難以做到“精準(zhǔn)化”的投放。

對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，追求的自然是效果和性價(jià)比，自然會(huì)對(duì)投放的匹配程度、成本、效率有綜合的要求考量，但這些要求恰恰是單純的資源撮合型平臺(tái)所無(wú)法提供的。

而這些問(wèn)題，恰恰是【很快】在思考，并且希望解決的。

③、提升營(yíng)銷效率

在廣告模式上，【很快】和廣點(diǎn)通、微播易等平臺(tái)都有所不同。首先，其廣告位于公眾號(hào)圖文底部的“閱讀原文”鏈接里面，只有點(diǎn)擊鏈接才展示廣告，最大化降低了廣告內(nèi)容對(duì)公眾號(hào)自身的干擾。其次，在計(jì)費(fèi)模式上，目前“很快”是按照每次有效點(diǎn)擊固定0.98元的收費(fèi)模式，沒(méi)有采用競(jìng)價(jià)的方案。

這兩種結(jié)合，無(wú)疑讓廣告投放的成本大大降低，相對(duì)來(lái)說(shuō)“更加親民”。同時(shí)，又兼顧了公眾號(hào)的自身利益，不會(huì)讓廣告導(dǎo)致大量粉絲流失。

除了廣告模式的差別之外，【很快】和其他平臺(tái)相比最大的特色在于提供了幾個(gè)創(chuàng)新的模塊：公眾號(hào)托管平臺(tái)、公眾號(hào)營(yíng)銷平臺(tái)、公眾號(hào)數(shù)據(jù)平臺(tái)、公眾號(hào)社交平臺(tái)以及即將上線的公眾號(hào)培訓(xùn)平臺(tái)。

從模塊設(shè)置上看，平臺(tái)的思路是非常明確的：除了解決廣告主和流量主的資源撮合之外，平臺(tái)還要提供技術(shù)解決方案、運(yùn)營(yíng)解決方案等“附加”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)孵化－成長(zhǎng)－營(yíng)銷，乃至交易的一站式服務(wù)。

這種模式的優(yōu)勢(shì)在于：

對(duì)公眾號(hào)持有人來(lái)說(shuō)，【很快】不但是一個(gè)接單的平臺(tái)，更是一個(gè)幫助自己成長(zhǎng)的家園，其依賴性自然大大增強(qiáng)。

而對(duì)平臺(tái)商來(lái)說(shuō)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù)，能夠大大提高對(duì)流量主的把控和了解程度，并且結(jié)合大數(shù)據(jù)平臺(tái)，自然能夠?qū)V告主提供更精準(zhǔn)的定制化營(yíng)銷服務(wù)。

也就是說(shuō)，平臺(tái)不再是一個(gè)單純的“流量買賣”場(chǎng)所，還成為了優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)的搖籃、孵化器。成熟的大號(hào)可以在平臺(tái)接單，而一些有想法、執(zhí)行力強(qiáng)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)也可以在平臺(tái)得到服務(wù)，得到成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

換句話來(lái)說(shuō)，這樣子的平臺(tái)，其實(shí)已經(jīng)成為一個(gè)獨(dú)立的生態(tài)，全面覆蓋了托管、營(yíng)銷、社交、數(shù)據(jù)、培訓(xùn)的環(huán)節(jié)。相比單純的資源撮合平臺(tái)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑效率更高。

④突破點(diǎn)

盡管【很快】平臺(tái)上線才幾個(gè)月時(shí)間，但其核心團(tuán)隊(duì)其實(shí)已經(jīng)在移動(dòng)領(lǐng)域深耕細(xì)作多年。

早在2011年，很快團(tuán)隊(duì)便創(chuàng)辦了移動(dòng)游戲領(lǐng)域知名的“9秒社團(tuán)”，后面又創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)最大的游戲開源社區(qū)9秒閃游，注冊(cè)用戶達(dá)到40多萬(wàn)。2013年，“9秒社團(tuán)”被上市公司中清龍圖收購(gòu)。

至2015年創(chuàng)辦【很快】，其核心團(tuán)隊(duì)至少磨合了5年時(shí)間，成員均擁有深厚的內(nèi)功。也正因?yàn)榇?，“很快”才能在如此短的時(shí)間內(nèi)殺出重圍，創(chuàng)造出亮眼成績(jī)。

但路線很好，愿景非常宏偉，可“很快”后面的發(fā)展道路也絕非毫無(wú)阻力。

在這之前，畢竟已經(jīng)有若干家非常成熟的營(yíng)銷平臺(tái)。盡管定位不同，但客戶絕對(duì)高度重疊。如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中殺出重圍，拼的還是硬實(shí)力。

除此之外，微信自身也不斷在拓寬、嘗試自家平臺(tái)的廣告業(yè)務(wù)。如何處理好兩者之間的關(guān)系，如何規(guī)避官方限制性政策的推出，如何良性共存，也是需要考慮的問(wèn)題。

可以預(yù)見的是，2016年微信公眾號(hào)的營(yíng)銷會(huì)是一門大生意。后面還會(huì)有新的企業(yè)、新的模式不斷涌現(xiàn)，江湖會(huì)有新的故事，誰(shuí)贏誰(shuí)輸，讓人期待。

作者大南，公眾號(hào)：zhichangcdb

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