眾籌是被玩壞的C2B

什么叫“眾籌”？

我們先來(lái)看看京東眾籌對(duì)“眾籌”的闡述。

“眾籌”譯自crowdfunding，即大眾籌資或群眾籌資，是一種通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。從行業(yè)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的眾籌還是一個(gè)新興行業(yè)，處在初創(chuàng)階段。眾籌的通俗說(shuō)法就是，彼此成就夢(mèng)想，大家籌錢完成一個(gè)任務(wù)。和預(yù)售、團(tuán)購(gòu)的區(qū)別是：預(yù)售是B2C，眾籌偏向C2B，就是出資人先有購(gòu)買或投資的意愿，籌資人按需組織生產(chǎn)。

眾籌具有三點(diǎn)特征：1. 排他性，即處于眾籌期限內(nèi)的產(chǎn)品僅在單一渠道發(fā)售，在其他渠道享受不到相同的產(chǎn)品回報(bào)和服務(wù)回報(bào)；2. 預(yù)售性，即出資人先付款，籌資人經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的生產(chǎn)制造或進(jìn)行服務(wù)前期準(zhǔn)備工作后，再給予出資人產(chǎn)品回報(bào)或服務(wù)回報(bào)；3. 有下限，即眾籌項(xiàng)目的成立需要募集的資金到達(dá)一定的規(guī)模下限，否則項(xiàng)目不能成功啟動(dòng)。

目前，國(guó)內(nèi)眾籌發(fā)展呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，眾籌已成為互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)重要領(lǐng)域。隨著國(guó)人的接受度增強(qiáng)、監(jiān)管政策逐步放開(kāi)等有利形勢(shì)，眾籌市場(chǎng)將有巨大的發(fā)展?jié)摿?，眾籌不僅能拓寬籌資人融資渠道，也將改變傳統(tǒng)的電商模式。

當(dāng)前中國(guó)眾籌存在的問(wèn)題

眾籌機(jī)制不完善

“眾籌的基本出發(fā)點(diǎn)是盡量拉近資金供求雙方的距離，減少各種中介的作用。在理想狀態(tài)下，創(chuàng)業(yè)者無(wú)需應(yīng)付復(fù)雜的金融條款和高昂的融資成本，投資者（消費(fèi)者）可以根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、意愿和喜好直接進(jìn)行投資。

傳統(tǒng)的商品預(yù)售遵循合同法、消費(fèi)者保護(hù)相關(guān)法律法規(guī)的要求。如果商品售賣者不能按期交付商品，或者交付的商品質(zhì)量不合格，相關(guān)的賠償、退款和召回程序有明確的法律可依，消費(fèi)者損失的只是時(shí)間成本。但在商品眾籌模式下，消費(fèi)者的預(yù)付款兼具預(yù)購(gòu)、投資和資助性質(zhì)，一旦出現(xiàn)違約，如何挽回?fù)p失，是個(gè)懸而未決的問(wèn)題。在法律適用方面，創(chuàng)業(yè)者、消費(fèi)者和平臺(tái)的意見(jiàn)也不統(tǒng)一，因此當(dāng)前商品眾籌的消費(fèi)者保護(hù)處于模糊狀態(tài)。”

還不成熟的眾籌誠(chéng)信

想當(dāng)初，馬云為了做淘寶，特意做了支付寶。支付寶的意義就在于，他解決了用戶對(duì)資金安全，平臺(tái)信任的問(wèn)題。

在當(dāng)前的眾籌環(huán)境中，除開(kāi)京東、淘寶等體系內(nèi)的眾籌相對(duì)安全一些外，當(dāng)投資者（消費(fèi)者）在新的眾籌平臺(tái)開(kāi)展眾籌行為時(shí)，其征信體系及誠(chéng)信環(huán)境缺失籌資人的信任機(jī)制、分配機(jī)制、退出機(jī)制就成了問(wèn)題。

由于用戶是通過(guò)網(wǎng)銀或者支付寶等方式將自己的投資款項(xiàng)打入第三方賬戶，這個(gè)過(guò)程將面臨無(wú)法最終獲得眾籌商品，或眾籌商品質(zhì)量問(wèn)題無(wú)法保障，售后無(wú)法保障等問(wèn)題。而項(xiàng)目的真假，是否安全，也缺乏合理的監(jiān)督理賠機(jī)制。

之前媒體關(guān)于的國(guó)內(nèi)某手表廠商拖欠用戶商品，不退用戶籌資的報(bào)道，也反應(yīng)出了國(guó)內(nèi)眾籌的不誠(chéng)信。

中國(guó)式眾籌，投資者（消費(fèi)者）面臨的是不誠(chéng)信，高風(fēng)險(xiǎn)的眾籌環(huán)境。

眾籌淪為炒作工具

“目前，中國(guó)式眾籌網(wǎng)站的交易規(guī)則和盈利模式是，如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未達(dá)到預(yù)定籌款目標(biāo)，系統(tǒng)會(huì)將已籌集到的資金退還給出資人。如果項(xiàng)目籌款成功，網(wǎng)站將根據(jù)籌得金額按比例收取傭金，傭金是主要收入來(lái)源，其次還有廣告收入。

而在國(guó)外，諸如Kickstarter等國(guó)外眾籌平臺(tái)的盈利模式通常是，從融資成功的項(xiàng)目中收取一定傭金，費(fèi)用比率一般為5%至10%。但在國(guó)內(nèi)，眾籌模式很難收取傭金，而且由于用量很小，再加之很多眾籌項(xiàng)目融資金額不大，即便收取也沒(méi)有意義?！?/p>

以廣告為主的收入模式，決定了中國(guó)式眾籌淪為營(yíng)銷工具的下場(chǎng)。

只金融，不商務(wù)

看遍眾多眾籌平臺(tái)，我們發(fā)現(xiàn)，眾籌產(chǎn)品中，科技類產(chǎn)品占據(jù)了眾籌產(chǎn)品的大部分，而民生類，比如服裝，鞋帽，電器等產(chǎn)品則較少。

這是因?yàn)?，眾籌尚未成為普遍以上的商務(wù)平臺(tái)，而僅僅是少數(shù)玩家的工具，當(dāng)然也可以說(shuō)是先行者的工具，其次，中國(guó)式眾籌并未拜托國(guó)外眾籌網(wǎng)站金融為主的影響，而忘記了“眾籌”具有更好的電子商務(wù)功能。

不可否認(rèn)，眾籌是比團(tuán)購(gòu)更好的C2B模式，它雖然并未成為真正意義上的消費(fèi)者發(fā)起，消費(fèi)者參與，消費(fèi)者定價(jià)，但它比團(tuán)購(gòu)更為先進(jìn)，從更實(shí)用的角度解決了企業(yè)（發(fā)起者）和消費(fèi)者（投資人）之間的需求問(wèn)題。

如果將現(xiàn)有的科技產(chǎn)品眾籌，推廣到日常生活用品眾籌，我想應(yīng)該會(huì)取得更好的效果。

但可惜的是，目前的中國(guó)式眾籌，已經(jīng)成為了少數(shù)玩家的圈錢工具，名聲已經(jīng)開(kāi)始發(fā)臭。

馬云說(shuō)“C2B 才是電子商務(wù)的未來(lái)”。

本來(lái)，眾籌本有機(jī)會(huì)成為新的電商生態(tài)，成就一樁大買賣，但是現(xiàn)在，中國(guó)式眾籌成了快被玩壞的C2B。

中國(guó)式眾籌，哪里是你的未來(lái)？

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