常程的ZUK手機(jī)有戲嗎？

正式出任ZUK掌門之后，常程干了兩件事。

6月8日，常程召開了ZUK首次媒體溝通會。6月19日，ZUK手機(jī)推出了“ZUK，下一站紐約”全球笑臉征集活動。

在媒體溝通會上，常程對媒體說“我們不止是一家手機(jī)公司，更是一家軟件公司，手機(jī)只是我們軟件的一個載體，ZUK要通過最好用的軟件來積累用戶?！睆亩鴤鬟_(dá)了ZUK希望通過軟硬件與服務(wù)結(jié)合的方式來布局移動互聯(lián)網(wǎng)的意愿。

在下一站紐約”全球笑臉征集活動中，ZUK綜合運用了品牌官網(wǎng)、新浪微博、騰訊微信、百度貼吧、地鐵廣告、樓宇廣告，高校征集等媒體，全方位，立體化的向用戶傳播ZUK全球笑臉征集活動?！昂唵?、笑臉、不忘初心”是常程的希望這次活動向用戶傳達(dá)的ZUK品牌理念。

現(xiàn)在看來，常程已經(jīng)提前熟悉了自己的新角色。

一、常程這個人

簡單來說，之前的常程是一個理工男，但不是一個簡單的理工男。

從業(yè)績來看，常程在聯(lián)想主要做了以下幾件事。一是主導(dǎo)創(chuàng)建了聯(lián)想樂商店，二是成功研發(fā)了號稱全球最快的跨平臺傳輸工具茄子快傳，三是帶隊成功研發(fā)了聯(lián)想K900手機(jī)。樂商店已成為聯(lián)想在移動互聯(lián)網(wǎng)主要的營收工具，茄子快傳全球用戶據(jù)說已經(jīng)超過2億，估值數(shù)億美金，也是聯(lián)想可以拿出手的主要移動應(yīng)用。

營銷，也是常程的加分項。據(jù)說，常程對粉絲營銷很有研究。常程的新浪微博粉絲有190萬人，觀察他的微博，我發(fā)現(xiàn)，常程是一個喜歡用文字與人交流的人?！俺_新浪微博，常程還有好幾個粉絲QQ群，少的300多人，多的700多人。”引號部分未經(jīng)過驗證，不知道真假。如果是真的話，常程真是一個勤奮的人。

何璽認(rèn)為，正是因為常程的有著硬件研發(fā)（K900）經(jīng)驗和有軟件開發(fā)（茄子快傳）背景，加上粉絲營銷的優(yōu)勢，讓他成為了ZUK品牌的掌門人。

俗話說，機(jī)會留給有準(zhǔn)備的人，而常程，正是那個有準(zhǔn)備的人。

二、ZUK面臨問題

從當(dāng)前已知的ZUK信息來看，ZUK手機(jī)定位中高端，將于下半年發(fā)布。“希望通過高性能的硬件配置、極致的用戶體驗、創(chuàng)新的商業(yè)模式贏得市場口碑，打破現(xiàn)有智能手機(jī)市場格局。ZUK首款手機(jī)命名Z1，定位三四線城市年輕用戶?！?/p>

只是這里面，還有幾個地方我們尚不清楚。一是中高端機(jī)的配置，從當(dāng)前透露的信息來看，ZUKZ1可能支持指紋識別、配備大屏、大容量電池、支持雙卡雙待。那么，這個中高端是多少錢？；二是創(chuàng)新的商業(yè)模式，是常程口中的軟硬件結(jié)合？還是營銷的創(chuàng)新？我們尚不得而知；三是定位于三四線城市年輕用戶，常程說“我們看準(zhǔn)的是一個換機(jī)市場?！?，這個市場是沒有錯的，正如調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)一樣，中國智能機(jī)的未來的增長空間就是三四線城市，甚至是五六線城市，但是不是換機(jī)市場？這是需要明確的。其次，在當(dāng)前的三四線城市，前有vivo，oppo等深耕多年，后有ivvi虎視眈眈，ZUK靠什么與他們競爭？這點也需要有細(xì)致的規(guī)劃。

以上幾個問題，都是需要常程逐漸向用戶講明白的。當(dāng)然，最重要的是常程和他的團(tuán)隊自己心中要明白。

三、常程的ZUK手機(jī)有戲嗎？

ZUK定位于三四線城市年輕用戶是比較明智的，但何璽認(rèn)為，ZUK不應(yīng)該將自己局限于三四線城市，更要下沉到五六線城市。要知道，目前全國地級市有500個左右，縣級市2100多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬多個，農(nóng)村家庭占家庭總量的67.6%，眾所周知的原因，越是不發(fā)達(dá)的地區(qū)，用戶使用的手機(jī)遠(yuǎn)不能跟城市相比。

近年的“新農(nóng)村建設(shè)”，“城鎮(zhèn)化建設(shè)”，使得農(nóng)村居民收入增速不斷提高，在一些城鎮(zhèn)化建設(shè)較快的地方，返鄉(xiāng)人員增多，消費能力也不斷提升，三四（五六）線城市已成為智能手機(jī)不可忽視增長空間。沒有任意一個手機(jī)品牌，已經(jīng)完全覆蓋了當(dāng)前的中國三四（五六）線市場。

這就是ZUK的機(jī)會。實際上，如果ZUK做得足夠好，當(dāng)下扎根三四線城市是最明智的做法。因為那是一個尚未完全開發(fā)的市場。

在廣袤的中國三四（五六）線城市，ZUK當(dāng)然還有戲。但正如前文所言，ZUK首先要向用戶講明白ZUK是一款什么樣的手機(jī)，面向誰的手機(jī)，然后采用什么樣的商業(yè)模式，在什么地方進(jìn)行銷售，如何操作。

常程團(tuán)隊只有想明白了以上問題，才有可能取得成功。

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