從電視到網(wǎng)絡(luò)，vivo營(yíng)銷之變

如果問(wèn)vivo的用戶一個(gè)問(wèn)題“你是從什么地方了解到vivo手機(jī)的？”，我相信絕大多數(shù)人都會(huì)說(shuō)是通過(guò)電視廣告了解到的。電視廣告是vivo最擅長(zhǎng)的營(yíng)銷手段之一。

進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代，vivo更是加強(qiáng)了電視廣告投放。從獨(dú)家冠名《快樂(lè)大本營(yíng)》到成為《我是歌手》節(jié)目合作伙伴，再到《爸爸去哪兒》的稍后看點(diǎn)，vivo幾乎與湖南衛(wèi)視成為了一家；從獨(dú)家冠名《我看你有戲》《跑男來(lái)了》，再到《12道鋒味》單品植入，vivo與浙江衛(wèi)視你情我儂。

在用戶的節(jié)目切換中，在主持人不斷重復(fù)的臺(tái)詞總，在不斷重復(fù)的vivo手機(jī)畫(huà)面中，vivo成為了家喻戶曉的手機(jī)品牌。

vivo擅長(zhǎng)的，不僅僅是電視廣告營(yíng)銷。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的興起，互聯(lián)網(wǎng)又成為了vivo的營(yíng)銷新武器。

VIVO+朋友圈營(yíng)銷

1月25日，騰訊微信朋友圈廣告正式上線，寶馬中國(guó)、vivo智能手機(jī)和可口可樂(lè)三家品牌廠商成為首批廣告主。

在朋友圈廣告大熱的同時(shí)，不少人對(duì)vivo登陸朋友圈廣告頗感意外，畢竟寶馬和可口可樂(lè)都是全球知名品牌。正是這種意外，讓用戶對(duì)vivo印象深刻。而vivo“向音樂(lè)致敬”的主題，則讓音樂(lè)愛(ài)好者們紛紛點(diǎn)贊。

5月13日，vivo在人民日?qǐng)?bào)投放的一則神秘“無(wú)字天書(shū)”廣告，又引來(lái)各界的廣泛熱議。在當(dāng)天的人民日?qǐng)?bào)中，從頭版開(kāi)始的前三版都是空白的頁(yè)面，其中除了二維碼和vivo的LOGO外，別無(wú)他物。到了第四版，謎底終于揭曉，“再美的文字贊美這部手機(jī)都是蒼白的，vivoX5Pro手品之美，2015.5.14，微信見(jiàn)”。

5月14日10點(diǎn)，vivo以”手品之美“為主題二度登上朋友圈。這一次，vivo以簡(jiǎn)約的文字和畫(huà)面向我們展示了vivoX5Pro”手品之美”的心路歷程：從時(shí)間的雕琢，空間的解構(gòu)，靈感的釋放到熱愛(ài)的堅(jiān)守，vivo一直在以工匠心的精雕細(xì)琢和專注堅(jiān)持來(lái)打造手品級(jí)的手機(jī)。

從微信朋友圈廣告到人民日?qǐng)?bào)“無(wú)字天書(shū)”，再到引爆網(wǎng)絡(luò)媒體，vivo已成為今夏最熱門(mén)的智能機(jī)之一。

vivo+支付寶試用

vivo除了在微信投放廣告之外，還和直接帶來(lái)用戶的支付寶進(jìn)行了深度合作。據(jù)了解，從6月1-6月3日，支付寶已通過(guò)余額寶公共賬號(hào)分批向超過(guò)2億的支付寶用戶推送了vivoX5Pro超長(zhǎng)45天先試后買的消息。

這也是支付寶首次開(kāi)放先試后買通道給第三方廠商，可見(jiàn)vivoX5Pro及其“手品之美”也獲得了平臺(tái)方的認(rèn)可。要知道，支付寶（淘寶）的試用頻道是覆蓋上億用戶的大平臺(tái)，更是具有超強(qiáng)吸粉能力的營(yíng)銷售賣平臺(tái)，少則幾千幾萬(wàn)，多則數(shù)十萬(wàn)的試用申請(qǐng)，使得淘寶試用具有很大的話語(yǔ)權(quán)。所以，vivo與支付寶的這次合作是很贊的方式。

vivoX5Pro聯(lián)合支付寶進(jìn)行的這個(gè)先試后買活動(dòng)，其45天的超長(zhǎng)試用時(shí)間，夠長(zhǎng)夠給力！但這對(duì)vivo來(lái)說(shuō)是有風(fēng)險(xiǎn)的，畢竟有的用戶用了之后不一定會(huì)買，這之間必然存在很多的不可控因素。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，這也給了用戶一個(gè)選擇vivo的機(jī)會(huì)。更為重要的是，這也體現(xiàn)了vivo對(duì)自己產(chǎn)品的自信。

何璽認(rèn)為，除開(kāi)對(duì)vivoX5Pro的產(chǎn)品有足夠的信心外，vivo之所以敢這么做，除開(kāi)自身具有強(qiáng)大的渠道縱深覆蓋還，還有在于有完善的售后維修網(wǎng)絡(luò)。

讓vivo在線下更有名，讓vivo在線上更出名，并獲得更多的訂單，vivo做到了，這就是vivo的營(yíng)銷核心。

從電視廣告到微信朋友圈，從人名日?qǐng)?bào)“無(wú)字天書(shū)”到與支付寶合作試用，vivo的營(yíng)銷形式在變，不變的，是vivo智能手機(jī)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷創(chuàng)新，敢于變革的勇氣。

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