據(jù)國外媒體報道，7月22日，vivo在印度德里召開了主題為“touchedbybeauty”的品牌/產(chǎn)品發(fā)布會，vivo全球副總裁兼首席市場官，vivo印度公司ceo馮磊以及vivo印度公司副總裁Jerome出席會議并面向印度市場正式推出了具有“手品之美”之稱的vivoX5Pro。
寶萊塢影后助陣，vivo星光熠熠
不出何璽所料，明星助陣已成為vivo手機國際化的標(biāo)配。在之前的vivo馬來西亞發(fā)布會，vivo邀請了多位馬來西亞當(dāng)紅明星前來助陣。本次印度發(fā)布會，vivo繼續(xù)展開明星攻勢，邀請了印度寶萊塢影后kanganaranaut（康格娜?拉瑙特）為其發(fā)布會拍攝了一段30秒的歡迎視頻，而這位多次獲“印度奧斯卡”獎的印度女影后更是出現(xiàn)在了22日中午的新聞發(fā)布會以及晚上的發(fā)布會上，并在現(xiàn)場跟觀眾和媒體一起分享自己和vivo的故事。
由于kanganaranaut的加入，vivo本次印度發(fā)布會的關(guān)注度得以大幅提升。據(jù)悉，眾多印度媒體都提前參與了發(fā)布會的報道，而很多粉絲也因此對vivo品牌以及產(chǎn)品投入了更多的關(guān)注。
通過kanganaranaut效應(yīng)，vivo極大的提高了品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋行Ы⒘藇ivo的國際大牌形象，同時也有力的吸引了當(dāng)?shù)孛襟w和消費者的關(guān)注。通過kanganaranaut的現(xiàn)場說法，vivo將產(chǎn)品的感染力有力的融合在了明星的行動中，這將會極大的促進更多的印度用戶喜歡上vivo，并未vivo帶來持續(xù)的口碑傳播效應(yīng)。
觀察vivo近來的國際化策略，特別是本次印度發(fā)布會對kanganaranaut的使用，我們不難發(fā)現(xiàn)，明星開路已成為vivo國際化戰(zhàn)略的主要戰(zhàn)術(shù)。
vivo的印度本土化策略
來自IHSTechnology的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，vivo在2015年第二季度，已經(jīng)超越三星，與小米、華為成為新的國產(chǎn)三強。在國內(nèi)市場增速下滑的基礎(chǔ)上，vivo仍然保持一定的增量，并且上半年出貨2000萬部，取得了不俗的市場表現(xiàn)。在國內(nèi)市場一片血海的時候，vivo將目光投向了我們的鄰居。
我們的鄰居印度當(dāng)前的市場現(xiàn)狀是，人口眾多，經(jīng)濟上行，智能機普及率低，像極了80,90年代的中國。如果不出意外，未來幾年印度智能手機市場的增長是必然的。
印度市場雖好，但國產(chǎn)廠商想要進入并不容易，如何很好的打開印度市場，做出符合用戶習(xí)慣的產(chǎn)品，如何做好本地化，這是當(dāng)前國產(chǎn)廠商共同的課題。
在品牌如何本土化的課題上，vivo在印度已經(jīng)做了很多的工作，也取得了不少成績。
從人到產(chǎn)品，vivo正在走向徹底的印度化。據(jù)vivo馮磊透露，vivo正在為印度量身定制產(chǎn)品研發(fā)團隊，并逐步將團隊專職化甚至本地化，而且目前計劃已經(jīng)在規(guī)劃籌備當(dāng)中。而vivo在2014年底進入印度市場后，用了8個月時間，產(chǎn)品成功進駐了28個邦，200余城市，并建立了一個擁有7000員工和10000零售商的良性發(fā)展體系。到目前為止，vivo在很多重要城市建立了售后服務(wù)中心，甚至是提供售前服務(wù)。vivo在印度建立了20家專業(yè)的售后服務(wù)中心，并且計劃在2016年底建立到200家。
這次發(fā)布會，vivo還推出了主題為“LoveIndia,Lovevivo”的印度本土化發(fā)展計劃。據(jù)vivo印度公司副總裁Jerome介紹，vivo的第一家裝配工廠建立在GreaterNoida的世貿(mào)中心。這家工廠大概有30萬平方英尺，到2016年底，將達到最大產(chǎn)能每月100萬臺，可以創(chuàng)造2000多就業(yè)機會。vivo將從國內(nèi)帶來先進的裝配線和技術(shù)，為印度工程師安排合適的培訓(xùn)。
從vivo的本土化操作來看，vivo正將自己融入到印度社會，去了解本土人群的購買習(xí)慣，消費習(xí)慣，消費水平等信息，努力推出適合當(dāng)印度人使用習(xí)慣的手機產(chǎn)品，制定符合當(dāng)?shù)赜《葒榈臓I銷手法，提供符合印度民族特性的售后服務(wù)等。
在何璽看來，這是vivo在印度本土化最靠譜的操作手法。
明星+本土化操作，vivo的國際化思路已然十分清晰。相信在接下來的市場，這兩大開路先鋒還將為vivo開疆拓土，打下更大的江山。
vivo的國際化思路已經(jīng)很清晰，其他廠商呢？
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