以愛之名，ivvi在下一盤大棋

6月11日，ivvi時尚手機攜手湖北衛(wèi)視知名愛情真人秀節(jié)目《如果愛》，在湖北發(fā)布了新手機ivvi小i。《如果愛》第二季明星李光洙、鐘麗緹、熊黛林、張檬、張倫碩、范世琦到場助陣。

看似簡單的合作，卻是ivvi布局以來的關(guān)鍵棋局。以愛之名，ivvi正在下一盤大棋。

一、為愛而生，ivvi主打情感營銷

ivvi自去年11月20日發(fā)布第一款產(chǎn)品至今，已有半年多的時間。半年多以來，ivvi相繼發(fā)布了K1、S6、K1mini等時尚手機。ivvi時尚手機除在配置性能上精益求精外，更強調(diào)ivvi品牌的外觀顏值和內(nèi)在的情感。

ivvi負責(zé)人張光強認為“ivvi做的是高顏值精品時尚手機，ivvi的主要目標人群是18?25歲的年輕人，這部分人對時尚的理解比較清晰，就是要好看、顏值高、潮流感要強”。

基于張光強對ivvi品牌的這一定位，張光強還提出了符合時尚精品手機的3大要素，即第一是手機外觀需具有超薄特質(zhì)，機身材質(zhì)要特別，以及精美工藝設(shè)計；第二是手機的拍照功能，拍照效果要清晰、色彩真實，更能滿足用戶的個性化需求；第三是用戶體驗要好，它不但包含手機外觀給人的美感，更要求后端的研發(fā)要保證用戶使用體驗感覺舒服。

所以ivvi手機自K1開始，其高顏值的優(yōu)勢備一直受年輕時尚人群關(guān)注。

ivvi產(chǎn)品不但有著高顏值的外觀，還有豐富的“情感”。張光強曾如是詮釋ivvi品牌“LOGO的左邊一個男孩（i）與右邊一個女孩（i），加上中間兩個（vv）恰是兩個愛心的連接，給人以依偎（諧音）在一起的浪漫感覺，實際上是親情、友情、愛情的象征。為愛而生是我們品牌的一個內(nèi)涵?！?/p>

看到張光強對ivvi品牌的詮釋，我們就不難理解為什么ivvi會與湖北衛(wèi)視《如果愛》節(jié)目締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系了。

二、創(chuàng)業(yè)維艱，ivvi發(fā)力開放市場

自ivvi品牌發(fā)布以來，ivvi團隊一直在做兩件事情，一是產(chǎn)品，二是渠道。

ivvi團隊在前期做了很多產(chǎn)品的工作，包括產(chǎn)品的定位，生產(chǎn)、工藝、材質(zhì)等，經(jīng)過小半年的驗證，可以看到，當(dāng)初ivvi對產(chǎn)品的定位還是十分清晰的；其次是渠道，來自媒體公開的數(shù)據(jù)顯示，ivvi的渠道布點主要集中在國內(nèi)三四線城市“從零起步，采用直營和代理分銷相結(jié)合的模式，在半年時間內(nèi)建成了5000個售點，培養(yǎng)了5000名體驗促銷人員，基本建成了在全國主要地市縣的渠道布局。未來，ivvi希望能夠在全國布滿10000個售點。”

如此短的時間完成了這么多的渠道布點，我們先不說這些售點的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化，就這套模式的驗證，我們也得為ivvi團隊喝彩。

在張光強接受創(chuàng)業(yè)邦采訪的中，創(chuàng)業(yè)邦記者吉穎新寫到“去年春節(jié)前，張光強他們開始做這個工作。當(dāng)時ivvi全國招商完成，各地代理商在磨合期，招人布柜需要時日。“最主要的是他們需要‘樣板’?！?/p>

當(dāng)時他們選定了三、四級市場的四個樣板地點：四川達州、河南駐馬店、山西臨汾、湖北宜昌。他親自帶領(lǐng)一個隊伍下到臨汾蹲點，與當(dāng)?shù)仄胀ㄤN售員一起站在柜臺里面賣手機、搞店面活動。他也站在門口發(fā)單頁，“把消費者引到我們店里面”，還組織了抓錢、抽獎等形式促銷。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商很給力地給予了配合，因為他們開店N年還從未見過哪個廠家“有這么大的領(lǐng)導(dǎo)來站柜臺”。

“我剛?cè)r每天只賣3臺。兩星期后，每天能賣30臺了。到一個月時，每天賣60臺?！北M管張光強在山西每天吃面吃到吐槽，但眼見著銷量增長卻特別開心，尤其是在這個過程中和經(jīng)銷商朋友結(jié)成了很深的戰(zhàn)斗友誼，感情很深。

有了臨汾的樣板，其他幾個地市如法炮制，各地銷售逐漸漲了起來。

張光強總結(jié)了做渠道的三點體會：

第一個，感情先行，讓客戶能認同。讓經(jīng)銷商覺得這個團隊有一幫做事的人，做的這事兒也還比較靠譜，“就愿意幫我們開個頭，但開了頭之后，你不能一直賣不好。”

第二，政策堅定。要說到做到，全國統(tǒng)一一盤棋。因為做封閉渠道必須保證公平、公正，大家才會跟著一起沖。

第三，實力為王。說到底，產(chǎn)品要好，與消費者溝通的方式要好，團隊也要強，“否則你前面兩點都沒用?！?/p>

開拓市場及創(chuàng)業(yè)很艱苦，但張光強卻始終對ivvi的模式和方向有信心。盡管ivvi的銷售量還有待提升，但銷售點鋪設(shè)呈現(xiàn)喜人態(tài)勢。短短幾個月，他們已鋪設(shè)3000多個售點。“到七八月份有望達到1萬個售點?！睆埞鈴婏@得很高興。事實上，開放市場的特點就是售點多銷售量就大?！?/p>

實際上，張光強沒有好意思向吉穎新吐槽。開放渠道鋪點布店之所以難做，除開ivvi比較新之外，主要的問題在于ivvi缺少廣告支持，沒有品牌影響力。缺少廣告支持的產(chǎn)品，特別是客單價并不低的單品，就算你產(chǎn)品再好，外觀再漂亮，想要賣出去也是很困難的。

三、以愛之名，ivvi在下一盤大棋

當(dāng)ivvi走過了創(chuàng)業(yè)初期的青澀，在渠道布局上取到一定成功的情況下，ivvi需要有一個爆發(fā)點，它既能展現(xiàn)出ivvi手機在工藝上的特點和優(yōu)勢，又能夠打動人心，并將產(chǎn)品、定位、渠道等資源進行有效的整合放大。

以愛之名，這是ivvi所能找到的最合適的品牌化之路，所以，ivvi開啟了與湖北衛(wèi)視《如果愛》欄目的合作之路。

“《如果愛》是湖北衛(wèi)視、亞洲頂級娛樂集團CJE&M團隊聯(lián)合定制的一檔明星戀愛戶外真人秀。這是一部無腳本、明星本色出演的“浪漫偶像劇”，顏值爆表的幾位單身男女明星在節(jié)目中體味真正的戀人日常生活，為觀眾真實呈現(xiàn)明星戀愛的各種啼笑皆非、酸甜苦辣的故事?！?/p>

今年的《如果愛》集集了韓國暖男李光洙、女神熊黛林、鐘麗緹、張檬等等眾多高顏值明星。這么一檔高顏值的愛情戶外真人秀欄目，自然與ivvi品牌基因中的“愛情”十分契合，這也是雙方能夠得以合作的基礎(chǔ)。

再回到ivvi當(dāng)前的問題，雖然產(chǎn)品做工好，顏值高，比較討人喜歡，但由于之前推廣少，聲音不夠，草根影響力不夠。

牽手《如果愛》，ivvi不僅能很好的傳達ivvi以“情”感人，以“愛”及人的情感定位，還能將ivvi遍布全國的數(shù)千布點盤活，從而形成空中-地面口口相傳得以放大的效果，提高ivvi品牌知名度，從而解決ivvi當(dāng)前有渠道，無聲量的問題。

這還是只是開始，如果ivvi運作得好的話，ivvi的數(shù)千布點還可以成為ivvi的O2O點部，從而為ivvi自線下到線上完成閉環(huán)，這樣一來，ivvi就不僅僅是一款時尚手機，它還是一款時尚手機。

接下來，ivvi要做的是如何將衛(wèi)視影響力輻射到線下渠道中，真正的建立起草根用戶（或者說是3、4線，鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶）對ivvi的品牌辨識度，讓ivvi的產(chǎn)品和品牌做到合二為一，成為真正的品牌手機。是單點突破，還是全面開花，就看ivvi的策略和執(zhí)行了。

四、品牌合伙人1339計劃為愛圓夢

創(chuàng)業(yè)步入穩(wěn)定，而挑戰(zhàn)也無處不在，為實現(xiàn)ivvi品牌的長遠發(fā)展，深挖品牌內(nèi)涵，打造差異化的品牌服務(wù)生態(tài)圈，ivvi做出了更為長遠的打算。

在6月11日，“如果愛·不釋手”ivvi小i的新品發(fā)布會上，ivvi總裁李斌揭曉了ivvi具有品牌戰(zhàn)略意義的長線品牌活動——ivvi為愛連接，品牌合伙人1339計劃，即——“1”：ivvi投入1%股權(quán)；“3”：網(wǎng)聚300名有夢想，有激情的年輕人；“3”：孵化300個ivvi服務(wù)子項目，共同傳播ivvi品牌正能量；“9”：以9年為期限，ivvi提供在銷售、技術(shù)、產(chǎn)品、品牌宣傳的支持。該計劃目前正在ivvi官方微信平臺接受登記報名，截至6月23日下午18時，報名人數(shù)已過兩萬。

而在計劃中由300名品牌合伙人共同打造的300個創(chuàng)業(yè)項目中，也已經(jīng)有10個項目正在接觸，并且獲得ivvi內(nèi)部的高度評價，包括手機配件設(shè)計、依偎社交軟件、愛情游戲應(yīng)用等，其中的線下ivvi咖啡廳不僅作為先頭項目即將落地，更將成為300名ivvi品牌合伙人的交流陣地與根據(jù)地，ivvi粉絲也將聚合于此，在結(jié)交理念契合之士的同時，享受ivvi差異化的精致服務(wù)體驗。

在“為愛連接”的品牌理念下，ivvi通過品牌合伙人1339計劃向社會發(fā)出愛的呼喚，號召更多有志者為愛聚集在一起，用心創(chuàng)造開發(fā)更多走心設(shè)計與應(yīng)用，用來自社會的愛將愛凝聚發(fā)酵，再回饋以社會。ivvi此舉可以說將其充滿“愛”的品牌內(nèi)涵進行了升華，品牌合伙人1339計劃打造了一個銷售、市場推廣、技術(shù)服務(wù)的綜合平臺為創(chuàng)業(yè)者圓夢，眾多內(nèi)心充滿愛的創(chuàng)業(yè)者匯聚到一起，共同創(chuàng)業(yè)，同進同戰(zhàn)，實現(xiàn)夢想。

愛的理念不僅要在品牌的口號上，更應(yīng)該深化到品牌DNA里，成為品牌的獨特差異化優(yōu)勢，在這一點上，ivvi品牌以愛之名在做著自己的努力，未來ivvi還將通過哪些舉措聚合愛、傳遞愛的正能量，我們拭目以待。

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