畢勝賣車， C2M電商勝算幾何？

昨天，必要商城正式宣布進(jìn)入汽車行業(yè)，并與汽車企業(yè)吉利集團(tuán)合作線上發(fā)售可定制的吉利熊貓酷趣版轎車。

據(jù)悉，這是國內(nèi)首次線上發(fā)售可定制版汽車。必要商城線上發(fā)售的吉利熊貓酷趣版轎車售價(jià)41999起。此外，前66名付款者可享受2000元優(yōu)惠，再扣除3000元國家補(bǔ)貼，只需36999元就能購得。消費(fèi)者可以根據(jù)個(gè)性化需求進(jìn)行定制，包括車身外觀和車內(nèi)配置。

必要商城賣車，這次玩得有點(diǎn)大。

C2M電商是什么模式

作為中國電商的話題人物，畢勝 “垂直電商是騙局”的言論曾讓他成為行業(yè)公敵。畢勝認(rèn)為，垂直電商高額的成本，如流通、庫存以及流量等成本讓電商模式失去盈利的可能，所以那是一個(gè)騙局。

帶著“垂直電商是騙局”的反思，畢勝 閉關(guān)18個(gè)月，于年初復(fù)出創(chuàng)辦號稱首家C2M模式的網(wǎng)站必要商城，這一次，畢勝將目光聚焦到了中國的傳統(tǒng)制造業(yè)，他要用C2M模式改造中國的傳統(tǒng)制造業(yè)。

在必要商城網(wǎng)站的介紹中，它如此描述自己“必要C2M商城是全球性價(jià)比最高的電子商務(wù)平臺，是全球第一家用戶直連制造（Customer To Manufactory）的平臺，通過平臺建立消費(fèi)者與品質(zhì)制造商的橋梁，將消費(fèi)者的需求直接發(fā)送到工廠，按需生產(chǎn)模式既滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的需求，又短路了復(fù)雜的商品流通環(huán)節(jié)，真正讓消費(fèi)者享受到專屬且高品質(zhì)的商品。目前，商品覆蓋高跟鞋、眼鏡、飾品、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、女士包包等品類，未來會按照消費(fèi)者需求來增加新的產(chǎn)品類目”

其實(shí)直白點(diǎn)來說，就是必要商城作為平臺，直接讓用戶和制造商進(jìn)行對接。用戶用更少的錢買到更優(yōu)質(zhì)的商品，制造商用更少的成本直接銷售自己商品。

這其中由于省去了中間商環(huán)節(jié)，故而縮短了整個(gè)商業(yè)的鏈條，讓買賣變得更高效。

C2M模式的優(yōu)勢

對比傳統(tǒng)的C2C，B2C，B2B等電商模式，C2M的優(yōu)勢十分明顯。用畢勝的話來說就是“

首先，消滅掉了庫存，企業(yè)接到訂單才生產(chǎn)；其次，省略掉了所有的中間環(huán)節(jié)，可以讓消費(fèi)者以白菜價(jià)買到奢侈品一樣的品質(zhì)?！?/p>

事實(shí)也是如此，C2M模式極大的縮短了用戶和制造商之間的聯(lián)系，讓他們直接進(jìn)行交易。從而顛覆了這些暴利行業(yè)。

以商城里面售價(jià)1000多的服裝來說，成本價(jià)也就100來塊錢，而商場之所以賣這么貴，就是因?yàn)橹虚g的流通環(huán)節(jié)太多。而通過必要商城，用戶只需要用100多一點(diǎn)的價(jià)格就可以買到和商城1000多一樣品質(zhì)商品。

服裝如此，眼睛，鞋也如此，都是暴利行業(yè)，而像汽車這樣的行業(yè)，線下的利潤是越來越低，廠商是感覺越來越難做，這樣的情況下，很多廠商都開始將目光投向了線上。雖然線上銷售價(jià)格也低，但相比線下給到經(jīng)銷商的價(jià)格，其實(shí)廠商還是有得賺。

這也是為什么這次必要商城能和汽車廠商達(dá)成合作的原因?？梢哉f，必要商城此次與汽車廠商的合作，證明了廠商對C2M模式的認(rèn)可，是C2M模式的一次勝利。

C2M模式正在逐漸發(fā)揮它的優(yōu)勢，逐漸顛覆傳統(tǒng)。

必要商城未來，是平臺而不是品牌

吸取了樂淘商城教訓(xùn)的畢勝，這一次很好的規(guī)避了電商中庫存對自己的傷害，他把必要商城做成了一個(gè)平臺，一個(gè)對接制造商的平臺，而不是B2C網(wǎng)站。這也是必要商城與之前做樂淘最大的不同。

而必要商城的未來價(jià)值，正是平臺化后的數(shù)據(jù)價(jià)值，用戶數(shù)據(jù)和制造商數(shù)據(jù)。必要商城C2M模式的優(yōu)勢使得它的產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)，而高品質(zhì)又實(shí)惠的商品向來都對各種人群都具有天然的吸引力，因?yàn)樗麄兙褪菫槠焚|(zhì)生活而生，這就是必要商城對用戶向心力。而關(guān)注必要商城的用戶，大多都是對生活有著高品質(zhì)要求的用戶群體，不管是老的還是少的，最重要的是，他們不但對生活品質(zhì)有追求，也有最求高品質(zhì)生活的實(shí)力。一句話，必要商城的用戶將是比其他平臺更優(yōu)質(zhì)的用戶群；而必要商城的定位，聚集的優(yōu)質(zhì)人群，又對制造商具有較大的吸引力，隨著用戶的越來越多，必要商城逐步發(fā)展，將會有越來越多的制造商加入到必要商城的供應(yīng)鏈系統(tǒng)中來，隨著制造商數(shù)據(jù)庫的增加，必要商城的供應(yīng)商系統(tǒng)又將成為最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商系統(tǒng)。

當(dāng)然，平臺化后的必要商城，價(jià)值不僅僅在于優(yōu)質(zhì)用戶群和優(yōu)質(zhì)制造商供應(yīng)鏈，它將具有更大的想象空間，比如做做金融啥的。

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