2016,手機廠商拼明星的年頭?
昨日(1月14日),360在京舉辦2016手機新品發(fā)布會,在活動現(xiàn)場,瑯琊榜靖王的扮演者王凱作為360手機品牌代言人正式亮相。同日,ivvi在北京喜來登長城飯店舉行了“金色年華”迎春新品發(fā)布會,“最薄全網(wǎng)通” ivvi小iPlus上市。而在不久之前,ivvi正式和趙麗穎簽署了代言協(xié)議。
眾多手機品牌爭搶明星代言,仿佛讓我們又回到了10多年前手機廠商拼代言人的年年代。真的是如此嗎?
一、手機品牌為什么要找明星代言
前不久,360手機周鴻祎曾在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上感嘆,當前的手機不是紅海,是血海。
事實也是如此。有搞英語培訓的做手機,有相聲演員做手機,有唱歌的做手機,還有賣可樂的也做手機……在中國,仿佛是個人,有點錢的都可以做手機。
有太多的人看著手機市場,他們帶著大量的現(xiàn)金,抱著寧虧幾億不放棄的姿態(tài),殺入這個市場。眾多競爭者的競相廝殺,使得手機市場一時之間從紅海變?yōu)榱搜!?/p>
對手機市場的競爭者來說,這是一場比拼實力和耐力的戰(zhàn)爭,不管是紅海還是血海,都得繼續(xù)往前闖,要么殺出一條血路,要么血本無歸。
戰(zhàn)斗已經(jīng)打響,既然拼配置、拼工藝、拼價格都已經(jīng)不湊效,那么明星代言也不失為一個好的營銷方式。起碼在過去的幾年,已經(jīng)有vivo,oppo證實了這是一條賺錢之路。
二、明星代言的好處
以ivvi和360手機為例。前者發(fā)布的小i手機,以時尚、超薄的特質(zhì)著稱,幾乎看見這款機器的人都比較喜歡。自從請了趙麗穎作為手機代言人之后,小骨手機的美稱已然在用戶間形成,這是看得見的品牌口碑,與之對應的,還有其在銷量上的提升;后者發(fā)布的360奇酷手機,之前在線上用戶中知名度比較高,但卻無法覆蓋線下。但昨天的發(fā)布會現(xiàn)場,王凱粉絲的熱情幾乎掀翻了屋頂,微博,微信等也被刷屏,一時之間,360奇酷手機就收獲了一大票的認知用戶。
這就是明星效應。
當然,手機品牌選擇合適的明星代言很很重要,時間點,明星與產(chǎn)品的匹配度,明星的影響力大小等,都需要考量。
明星代言,選對人,事半功倍。可以預見,2016年將會有更多的手機廠商參與到邀請明星代言的行列中來。何璽提醒一句,找代言人要趁早哦。
三、2016,手機廠商拼的是綜合實力
這幾年,小米和華為(榮耀)在線上玩得可謂風生水起,前者估值數(shù)百億美金,后者則成了國產(chǎn)手機出貨量第一的贏家。但不管是小米還是華為(榮耀),雖然在線上看似做得風生水起,但事實上,線下才是兩家最大的市場。
用某品牌廠商老大的話來說,線上雖然好,但頂天也就是30%的量了。雖然這話說得有點絕對,但也確實反映了線上品牌當前的現(xiàn)狀和面臨的困境。
所以從長遠來看,未來幾年,手機廠商必然向線上線下兩條腿走路的模式演進,尤其是當前的線上手機品牌。
從線上到線下,不是簡單的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移,而是對手機廠商綜合實力的考量。供應鏈,產(chǎn)品品質(zhì),品牌影響力,品牌口碑,渠道建設,售后服務等,每一個環(huán)節(jié)都有可能成為致勝的關鍵,當然,也有可能成為知名的弱點,就看誰做得更好更全。
從當前的市場環(huán)境來看,明星代言手機確實是不錯的營銷手段,它不僅能提高手機品牌的知名度,還能提升手機的銷量。vivo、oppo、ivvi,360手機都是不錯的例子。
但從智能手機的核心競爭層來看,產(chǎn)品依舊是品牌的第一競爭要點,只有好產(chǎn)品方能鑄就好品牌,其次是渠道,廣泛的渠道將是產(chǎn)品獲得更多銷量的關鍵,再次是服務,最后才是營銷能力。
2016,將是手機比拼硬實力的一年。
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