2016，手機廠商拼明星的年頭？

2016，手機廠商拼明星的年頭？

昨日（1月14日），360在京舉辦2016手機新品發(fā)布會，在活動現(xiàn)場，瑯琊榜靖王的扮演者王凱作為360手機品牌代言人正式亮相。同日，ivvi在北京喜來登長城飯店舉行了“金色年華”迎春新品發(fā)布會，“最薄全網(wǎng)通” ivvi小iPlus上市。而在不久之前，ivvi正式和趙麗穎簽署了代言協(xié)議。

眾多手機品牌爭搶明星代言，仿佛讓我們又回到了10多年前手機廠商拼代言人的年年代。真的是如此嗎？

一、手機品牌為什么要找明星代言

前不久，360手機周鴻祎曾在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上感嘆，當(dāng)前的手機不是紅海，是血海。

事實也是如此。有搞英語培訓(xùn)的做手機，有相聲演員做手機，有唱歌的做手機，還有賣可樂的也做手機……在中國，仿佛是個人，有點錢的都可以做手機。

有太多的人看著手機市場，他們帶著大量的現(xiàn)金，抱著寧虧幾億不放棄的姿態(tài)，殺入這個市場。眾多競爭者的競相廝殺，使得手機市場一時之間從紅海變?yōu)榱搜！?/p>

對手機市場的競爭者來說，這是一場比拼實力和耐力的戰(zhàn)爭，不管是紅海還是血海，都得繼續(xù)往前闖，要么殺出一條血路，要么血本無歸。

戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，既然拼配置、拼工藝、拼價格都已經(jīng)不湊效，那么明星代言也不失為一個好的營銷方式。起碼在過去的幾年，已經(jīng)有vivo，oppo證實了這是一條賺錢之路。

二、明星代言的好處

以ivvi和360手機為例。前者發(fā)布的小i手機，以時尚、超薄的特質(zhì)著稱，幾乎看見這款機器的人都比較喜歡。自從請了趙麗穎作為手機代言人之后，小骨手機的美稱已然在用戶間形成，這是看得見的品牌口碑，與之對應(yīng)的，還有其在銷量上的提升；后者發(fā)布的360奇酷手機，之前在線上用戶中知名度比較高，但卻無法覆蓋線下。但昨天的發(fā)布會現(xiàn)場，王凱粉絲的熱情幾乎掀翻了屋頂，微博，微信等也被刷屏，一時之間，360奇酷手機就收獲了一大票的認知用戶。

這就是明星效應(yīng)。

當(dāng)然，手機品牌選擇合適的明星代言很很重要，時間點，明星與產(chǎn)品的匹配度，明星的影響力大小等，都需要考量。

明星代言，選對人，事半功倍?？梢灶A(yù)見，2016年將會有更多的手機廠商參與到邀請明星代言的行列中來。何璽提醒一句，找代言人要趁早哦。

三、2016，手機廠商拼的是綜合實力

這幾年，小米和華為（榮耀）在線上玩得可謂風(fēng)生水起，前者估值數(shù)百億美金，后者則成了國產(chǎn)手機出貨量第一的贏家。但不管是小米還是華為（榮耀），雖然在線上看似做得風(fēng)生水起，但事實上，線下才是兩家最大的市場。

用某品牌廠商老大的話來說，線上雖然好，但頂天也就是30%的量了。雖然這話說得有點絕對，但也確實反映了線上品牌當(dāng)前的現(xiàn)狀和面臨的困境。

所以從長遠來看，未來幾年，手機廠商必然向線上線下兩條腿走路的模式演進，尤其是當(dāng)前的線上手機品牌。

從線上到線下，不是簡單的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移，而是對手機廠商綜合實力的考量。供應(yīng)鏈，產(chǎn)品品質(zhì)，品牌影響力，品牌口碑，渠道建設(shè)，售后服務(wù)等，每一個環(huán)節(jié)都有可能成為致勝的關(guān)鍵，當(dāng)然，也有可能成為知名的弱點，就看誰做得更好更全。

從當(dāng)前的市場環(huán)境來看，明星代言手機確實是不錯的營銷手段，它不僅能提高手機品牌的知名度，還能提升手機的銷量。vivo、oppo、ivvi，360手機都是不錯的例子。

但從智能手機的核心競爭層來看，產(chǎn)品依舊是品牌的第一競爭要點，只有好產(chǎn)品方能鑄就好品牌，其次是渠道，廣泛的渠道將是產(chǎn)品獲得更多銷量的關(guān)鍵，再次是服務(wù)，最后才是營銷能力。

2016，將是手機比拼硬實力的一年。

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