移動戰(zhàn)略驅(qū)動雙11，唯品會低調(diào)崛起

今年的雙11好不熱鬧，阿里、京東在雙11這場大戰(zhàn)中各顯身手，阿里將雙11推向國際，京東則是一條腿下鄉(xiāng)一條腿出海。

電商兩大巨頭的卓越表現(xiàn)和取得的突出業(yè)績自不必多言，但在這場電商盛宴背后還有一些一貫低調(diào)的贏家。唯品會便是其中之一。11月11日，騰訊應(yīng)用寶發(fā)布“雙11”營銷期間各大電商APP大數(shù)據(jù)，應(yīng)用寶下載數(shù)據(jù)顯示，“雙11”移動端的表現(xiàn)上，“阿里系”依舊穩(wěn)坐頭把交椅。手機(jī)淘寶以絕對優(yōu)勢位居第一，唯品會則位居第二。

在移動為王的今天，唯品會的表現(xiàn)著實令人驚奇。業(yè)內(nèi)有分析人士表示，電商平臺移動端的表現(xiàn)或許可以影響未來三年的電商市場格局。

今年雙11唯品會移動端表現(xiàn)不俗

今年雙11，唯品會的整體表現(xiàn)，可以從騰訊應(yīng)用寶公布的的APP下載數(shù)據(jù)中可見一斑。

在新增下載量方面，手機(jī)淘寶以絕對優(yōu)勢位居第一?？梢娫谝苿佣耸袌觯脩赭閼?zhàn)“雙11”仍認(rèn)準(zhǔn)手機(jī)淘寶，唯品會位列第二。

從這個數(shù)據(jù)來看，唯品會在雙11移動端中的新增下載量中脫穎而出，與此同時，成交量也從某種程度上反映出唯品會移動端的優(yōu)勢。

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止至11月11日20時，唯品會雙11銷售額完成2014年的3倍，唯品會從11月10日晚8點(diǎn)開售，僅僅10小時后銷售額就已經(jīng)超越去年“雙11”。今年雙11，唯品會在母嬰、美妝、家紡家電及食品品類表現(xiàn)也頗為亮眼，銷售實現(xiàn)數(shù)倍甚至十幾倍以上增長，并帶來了大量新客戶，顯現(xiàn)出唯品會已經(jīng)從服裝為主的垂直電商向全品類電商轉(zhuǎn)型。唯品會雙11期間同時上線的歐洲，美國，澳洲，日韓，港臺5大主題館，過萬種商品實現(xiàn)了海外精選頻道上線以來業(yè)績的歷史新高，足見其在跨境電商方面做出的努力和成績。

著眼于未來的移動電商戰(zhàn)略

Analysys易觀智庫分析認(rèn)為，移動端的重要性已超越PC端，成為網(wǎng)上零售市場中最為重要的入口，移動終端的技術(shù)特性和移動端時間碎片化的特點(diǎn)，也帶給網(wǎng)上零售全新的市場特點(diǎn)。

電商未來看移動，這已經(jīng)是眾多電商大佬達(dá)成的共識。未來的購物場景往往是這樣的：上下班路上，打開購物APP,看一看自己心儀的商品然后直接在手機(jī)上下單；周末窩在沙發(fā)里，邊看電視，邊用手機(jī)逛購物APP,購置家里需要的物品，同樣直接在手機(jī)上下單。

這種購物場景實際上有大量數(shù)據(jù)作為支撐。根據(jù)Analysys易觀智庫發(fā)布的《中國手機(jī)購物市場季度監(jiān)測報告2015年第2季度》數(shù)據(jù)顯示，2015年第2季度，中國移動網(wǎng)購市場交易規(guī)模達(dá)4289.9億元人民幣，同比增長155.2%。僅僅是2015年第2季度，移動網(wǎng)購在網(wǎng)上零售市場中的占比已達(dá)到47.4%，預(yù)測第3季度占比將過半。

可以說，未來的電商的發(fā)展趨勢將集中在移動端，發(fā)力移動端也成為電商行業(yè)的共識。提前布局移動端，將有助于企業(yè)在在未來的發(fā)展中占得先機(jī)。

今年雙11期間，唯品會母嬰、美妝、家紡家電及食品品類以及海外精選業(yè)務(wù)的崛起，標(biāo)志著唯品會從服裝為主的垂直電商向全品類電商的成功轉(zhuǎn)型，值得一提的是，雙11期間唯品會移動端銷售占比超過80%，足見其對著眼于未來的移動端戰(zhàn)略的重視。

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