小米京東合作：從期貨到現(xiàn)貨的必然

昨天，小米公司與京東商城聯(lián)合宣布，小米的京東官方旗艦店5月28日上午10點(diǎn)已正式上線運(yùn)營(yíng)，消費(fèi)者可通過(guò)PC端、京東移動(dòng)客戶端、微信購(gòu)物、手機(jī)QQ購(gòu)物等多個(gè)渠道進(jìn)入小米京東官方旗艦店。

一直以來(lái)，小米的主要銷售渠道是電商，而又以小米官網(wǎng)為主。早在2013年7月，小米在天貓開(kāi)通了官網(wǎng)外的第一家授權(quán)網(wǎng)上商店，而且采取的是直營(yíng)模式，由小米科技自己經(jīng)營(yíng)。作為國(guó)內(nèi)第二大電商平臺(tái)，小米卻遲遲沒(méi)有正式入駐，有些令人意外。

關(guān)于為何京東一直沒(méi)有小米身影，網(wǎng)上有篇《小米自建渠道為何去天貓開(kāi)店 卻不與京東合作?》的文章貌似頗有幾分道理，說(shuō)是小米與京東的矛盾升級(jí)所致。一直沒(méi)得到小米直接授權(quán)的京東，常常在小米手機(jī)銷售頁(yè)面，打出了類似“小米手機(jī)很優(yōu)秀，京東更推薦魅族MX3”的廣告，來(lái)促銷紅辣椒、聯(lián)想、魅族、小可樂(lè)等其他品牌，導(dǎo)致小米的不快。

那么這次小米為何一反常態(tài)，轉(zhuǎn)向與京東合作呢？

迫于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力

經(jīng)歷了近幾年的高速增長(zhǎng)，小米的增長(zhǎng)速度開(kāi)始出現(xiàn)減速，面臨瓶頸。小米集中力量打造爆款單品的模式，很容易被同行效仿。而事實(shí)上，不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)用類似策略跟隨小米獲得了一定的成功。在硬件產(chǎn)品模式上，小米的爆款單品策略并非難以復(fù)制，而是遍地開(kāi)花，從傳統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)一線品牌中華酷聯(lián)到后來(lái)的跟隨者，都依葫蘆畫瓢，學(xué)得有模有樣。

然而市場(chǎng)的容量是有限度的。雖然之前有人預(yù)測(cè)今年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到5億臺(tái)，但從第一季度的銷量?jī)H僅9000萬(wàn)臺(tái)來(lái)看，這個(gè)預(yù)期有可能落空。而年初對(duì)外宣稱今年目標(biāo)銷量為億臺(tái)的品牌就有好幾個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)之激烈，可想而知。

5月11日，京東攜手國(guó)內(nèi)知名手機(jī)廠商魅族科技在北京舉行簽約會(huì)，宣布深化戰(zhàn)略合作，簽署60億元的年度采購(gòu)協(xié)議。一周后，酷派大神也與京東簽訂了65億元的合作大單。眾所周知，京東目前在數(shù)碼3C類目的電商市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，有著良好的品牌效應(yīng)和龐大的用戶群。

此時(shí)如果小米仍固守原來(lái)的思維，顯然就等于把京東的市場(chǎng)拱手讓給其他品牌。因此，與其坐看用戶和市場(chǎng)流失，不如摒棄之前的矛盾，與京東攜手合作。

出海不力，面臨成長(zhǎng)發(fā)展的困難

而另一方面，小米雖然近年來(lái)發(fā)展快速，但在今年卻遭遇了不小的挑戰(zhàn)甚至是困難。

Gartner 27 日發(fā)布新聞稿，稱Q1 蘋果在中國(guó)持續(xù)爆發(fā)成長(zhǎng)，銷量暴漲72.5%，首度取代小米躍居中國(guó)智能手機(jī)龍頭。而三星也知恥而后勇，終于卷土重來(lái)，一雪前恥，重奪全球智能手機(jī)排行榜冠軍寶座。上季度排名第五的小米，本季度跌出前五名，不敵聯(lián)想和華為，也敗給了LG。

如果按與小米最相近的第五名LG作參考，其Q1銷量1542萬(wàn)臺(tái)乘以4簡(jiǎn)單計(jì)算，小米今年預(yù)期銷量不過(guò)是6000多萬(wàn)臺(tái)而已。而在1月 4 日， 雷軍宣布2014 年小米手機(jī)共售出 6112 萬(wàn)臺(tái)，按此計(jì)算，小米今年想實(shí)現(xiàn)億臺(tái)目標(biāo)的確是非常困難的。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓上小米也陷入了困境。在印度，小米遭遇到愛(ài)立信的專利訴訟，專家的觀點(diǎn)普遍不看好小米勝訴的可能。在歐洲，小米雖然開(kāi)始拓展市場(chǎng)，幾乎把目前小米的產(chǎn)品線都帶來(lái)了，卻獨(dú)獨(dú)沒(méi)有領(lǐng)軍產(chǎn)品——智能手機(jī)。

顯然，小米在智能手機(jī)專利儲(chǔ)備不足，尚難以支撐其出海大發(fā)展，仍得把主戰(zhàn)場(chǎng)放在國(guó)內(nèi)。

從期貨到現(xiàn)貨的必然選擇

這次小米的京東官方旗艦店，銷售的品類非常齊全，從手機(jī)、移動(dòng)電源到空氣凈化器，應(yīng)有盡有，而且非常重要的是基本都是現(xiàn)貨。

小米之前的預(yù)約模式常常被人詬病，甚至被大家譏笑為期貨模式。在品牌高速發(fā)展的情況下，產(chǎn)品供不應(yīng)求，處于強(qiáng)勢(shì)地位的品牌商通?？紤]的不是拓展渠道，而是如何提高產(chǎn)能。所以有些小矛盾的京東就難以得到小米的青睞，反正我的產(chǎn)品又不是賣不出去，有的是經(jīng)銷商搶著拿，甚至扔給黃牛都能創(chuàng)造更多的價(jià)值。

但隨著體量增大，代工廠的產(chǎn)能也逐步提高，小米的供應(yīng)能力大大提高，而品牌的高速發(fā)展期過(guò)后，勢(shì)必進(jìn)入到平穩(wěn)期。此時(shí)市場(chǎng)的供求關(guān)系發(fā)生了微妙的變化，再加上同質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，小米從期貨時(shí)代過(guò)渡到現(xiàn)在的現(xiàn)貨時(shí)代。

過(guò)去不愁銷售，如今也要為龐大的產(chǎn)能尋找更多的出貨渠道，而京東的電商渠道作用此時(shí)就不容忽視了。馬上就要到每年一度的618，這是中國(guó)電商一年之中僅次于天貓雙十一的促銷日。小米搶在618到來(lái)之前提前布局京東，顯然是有謀而來(lái)。

小米和京東合作是雙贏

小米曾經(jīng)有一句話，用戶在哪里，服務(wù)就做到哪里。因此這次小米能諒解之前京東的各種間隙，開(kāi)通京東官方旗艦店并授權(quán)京東直營(yíng)。無(wú)非就是看重了京東自營(yíng)的流量紅利和用戶群體。通過(guò)入駐京東，未來(lái)在微信和手機(jī)QQ也獲得了購(gòu)買入口，可謂是一舉兩得。

而對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，小米適時(shí)的加入，除了能提升銷售業(yè)績(jī)外，也意味著一種支持。京東自營(yíng)最大的對(duì)手是阿里旗下的天貓。在天貓祭出戰(zhàn)略合作伙伴項(xiàng)目后，能爭(zhēng)取到小米這種具有代表性的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的加入，本身也是對(duì)天貓的一種反擊。

因此，小米在京東開(kāi)設(shè)官方旗艦店，對(duì)于雙方而言都是非常有利的好事，稱之為雙贏也不為過(guò)。

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