對(duì)飆紅米，周鴻祎肉戰(zhàn)雷軍為哪般？

隨著近日奇酷公司完成了對(duì)原酷派手機(jī)品牌“大神”的收購(gòu)，周鴻祎這回終于可以真正按自己的意圖來(lái)操盤。

于是，我們就看到周鴻祎以小米為目標(biāo)敵人，迅速果斷向它發(fā)起了價(jià)格戰(zhàn)。小米宣布紅米2A以499元開(kāi)售后，周鴻祎隨即放出了第一炮，宣布大神F1plus移動(dòng)版只賣399元；廣告詞也赤果果地挑釁小米：就是叫板你！而當(dāng)紅米note降價(jià)至699元后，周鴻祎立即放出第二炮，旗下配置更高的大神F2同樣也只賣699元。無(wú)論是價(jià)格策略還是宣傳文案，周鴻祎完全是一副與小米死磕的跡象。

什么仇什么怨，使得周鴻祎如此瘋狂地貼身肉戰(zhàn)小米呢？上次在貴州，他和雷軍不還算愉快地在一起吃過(guò)飯么，怎么一轉(zhuǎn)身就打起來(lái)了呢。哎，真是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，翻臉如翻書。

攪局手機(jī)市場(chǎng)，小米是最佳目標(biāo)

智能手機(jī)是周鴻祎的心頭之痛，當(dāng)年他與其他手機(jī)廠商聯(lián)手，以360特供機(jī)的名義進(jìn)入市場(chǎng)，結(jié)果遭遇合作方跳票等問(wèn)題，使得360特供機(jī)鎩羽而歸。隨后小米、華為等進(jìn)入了快速發(fā)展期，周鴻祎眼睜睜地看著對(duì)手們做大做強(qiáng)，內(nèi)心的失落可想而知。

當(dāng)然要強(qiáng)的周鴻祎是不會(huì)輕易認(rèn)輸?shù)?，去年打定決心再做手機(jī)后，周鴻祎決定親自操盤，于是就有了奇酷公司。在收購(gòu)了大神之后，奇虎360終于彌補(bǔ)了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的短板，可以大干一場(chǎng)了。

作為新入行業(yè)的周鴻祎，打響名號(hào)的最好方式就是跳出來(lái)攪局，鬧得動(dòng)靜越大越好。而當(dāng)下攪局的最好目標(biāo)非小米莫屬，名頭響、出貨量也大，目前的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)領(lǐng)頭羊之一，關(guān)鍵的是其品牌檔次和手機(jī)價(jià)位對(duì)于大神來(lái)說(shuō)最合適。

大家都知道，大神本身就是酷派學(xué)習(xí)小米模式而創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，難道讓大神去找蘋果、三星、華為、VIVO們?nèi)?duì)飆不么？所以，叫板小米，是大神市場(chǎng)定位的必然之選，與周鴻祎和雷軍的個(gè)人恩怨關(guān)系不大。

低端機(jī)用戶基數(shù)大，市場(chǎng)易拓展

和小米初入手機(jī)市場(chǎng)一樣，周鴻祎和大神選擇了價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)屢試不爽的大殺器。話說(shuō)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)，什么品牌調(diào)性、什么增值服務(wù)、什么互聯(lián)網(wǎng)思維，在價(jià)格戰(zhàn)面前都是浮云，便宜才是真正的硬道理！

這次周鴻祎把降價(jià)的重點(diǎn)放在了大神F1和F2兩款低端產(chǎn)品上，其實(shí)大神選擇低端機(jī)為降價(jià)和宣傳的主力機(jī)型是有道理的：

1低端機(jī)基數(shù)大，受眾廣。小米宣布其去年出貨量為6112萬(wàn)臺(tái)，但平均單價(jià)算下來(lái)只有700多元，顯然旗下走低端路線的紅米系列才是真正的銷售主力。攪局者通常開(kāi)始最在意的就是用戶數(shù)量，用戶群體龐大的低端機(jī)正好適合用來(lái)開(kāi)山劈路，打開(kāi)市場(chǎng)。

2低端機(jī)降價(jià)力度大易造勢(shì)。同樣是降200元，大神官網(wǎng)上的大神X7移動(dòng)版原價(jià)1599元，直降加優(yōu)惠券后只需1399元，相當(dāng)于87折。而大神F1plus移動(dòng)版從原來(lái)的599元直降200元，則相當(dāng)了打66折。這樣的促銷力度對(duì)于用戶的吸引力要大許多，當(dāng)然宣傳起來(lái)的噱頭也就大得多了。

3低端機(jī)目標(biāo)用戶對(duì)價(jià)格的敏感程度非常高，而對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較低。只要有足夠的誘惑，自然有大把的消費(fèi)者愿意變節(jié)投誠(chéng)。這方面奇虎360是很有經(jīng)驗(yàn)的，早年不就是靠著免費(fèi)殺毒，把瑞星、江民和金山們的用戶給搶到手的嗎？手機(jī)行業(yè)中，之前的小米也靠著低價(jià)高配而成功崛起。有如此鮮活的好榜樣，大神又何需擔(dān)心吸引不到客戶呢？

小投入大廣告，其實(shí)很劃算

大神的降價(jià)表面看起來(lái)轟轟烈烈，貌似很壯觀，其實(shí)總體投入算來(lái)并不大。按周鴻祎微博上的說(shuō)法，每臺(tái)手機(jī)的生產(chǎn)成本虧本45塊錢，如果大神憑此在一年內(nèi)能沖過(guò)千萬(wàn)臺(tái)銷量的話，總共補(bǔ)貼金額也不過(guò)4.5億元。而奇虎360今年Q1財(cái)報(bào)顯示，其凈利潤(rùn)為5300萬(wàn)美元，約合3.3億元人民幣，不到兩季的凈利潤(rùn)即足以支撐，完全在其可承受的能力范圍之內(nèi)。

僅僅只花四五億元打響品牌知名度，本身就很劃算了。要知道當(dāng)年OPPO、VIVO們投各種硬廣花的錢，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。再加上還能搞定上千萬(wàn)用戶，這買賣其實(shí)賺大了。

此外，如今互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌搞溢價(jià)銷售的手法已經(jīng)非常爐火純青，線上的損失甚至完全可以通過(guò)線下溢價(jià)的方式找回來(lái)。早年小米最難買的時(shí)候一臺(tái)手機(jī)加價(jià)三四百塊，在淘寶也是屢見(jiàn)不鮮的事，更別說(shuō)線下實(shí)體店了。這么算下來(lái)，實(shí)際大神的真正補(bǔ)貼可能將花費(fèi)得更低。

把推廣費(fèi)省下來(lái)，用在價(jià)格戰(zhàn)上，花幾億元的小投入換來(lái)媒體和社交網(wǎng)絡(luò)的焦點(diǎn)關(guān)注，奇酷和大神都得到了充分的品牌曝光，大大提升了知名度，相當(dāng)于免費(fèi)給自己做了大廣告，其實(shí)真的很劃算。

或意在搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口

近年來(lái)，奇虎360通過(guò)不斷打口水戰(zhàn)和野蠻生長(zhǎng)的方式，在搜索市場(chǎng)啃下了自己的一塊市場(chǎng)，成為繼BAT之后的一支重要力量。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，其增長(zhǎng)勢(shì)頭被遏制，而B(niǎo)AT都依靠自己的優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卡住了身位，使得奇虎360陷入了增長(zhǎng)瓶頸局面。對(duì)比百度2014年移動(dòng)端營(yíng)收實(shí)現(xiàn)超越PC業(yè)務(wù)，而奇虎360卻裹足不前，投資者對(duì)其未來(lái)發(fā)展抱有疑慮，近一年其股價(jià)從高峰期的過(guò)百美元，跌至目前的70美元，跌幅超過(guò)30%。新近甚至傳出周鴻祎為首的管理層認(rèn)為奇虎360股價(jià)對(duì)低，而提出了其私有化的消息。

為了突破僵局，奇虎360除了拓展維系目前的搜索業(yè)務(wù)外，還把重點(diǎn)放在移動(dòng)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓上。今年Q1它的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)收入達(dá)到了1.34億美元，主要來(lái)自于手游收入的快速增長(zhǎng)，而真正的驅(qū)動(dòng)力則源于360手機(jī)助手的大規(guī)模普及?？陀^地說(shuō)，今年Q1的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)還是很漂亮的，表明奇虎360重新找到了正確的方向和增長(zhǎng)的動(dòng)力。

而周鴻祎在今年Q1財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，接受分析師提問(wèn)就明確表示：奇虎360做手機(jī)不是單純做硬件，而通過(guò)手機(jī)軟件達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)和賺錢的目的。也就是說(shuō)，低價(jià)向消費(fèi)者提供手機(jī)硬件，只不過(guò)是奇虎360用來(lái)?yè)Q取移動(dòng)用戶的一個(gè)策略。

大神步步緊逼對(duì)飆紅米，周鴻祎貼身肉戰(zhàn)雷軍真正的目的，就是想以低價(jià)方式吸引市場(chǎng)眼球，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模出貨從而迅速搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，為奇虎360在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取有價(jià)值的籌碼。

【作者介紹：螞蟻蟲，關(guān)注科技和商業(yè)，表述自己的觀點(diǎn)。公眾號(hào)：miniant-cn?！?/p>

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