上市別急轉(zhuǎn)型，天涯先做好這3件事

繼凱迪之后，又一家國內(nèi)BBS老牌網(wǎng)站天涯社區(qū)也終于登陸新三板，成為上市公司行列中的一員新兵。

據(jù)透露，上市的主要目的是為解決了公司短期流動資金需求。公司于2015年7月9日和2015年7月24日召開了董事會與股東大會，決定以13.33元/股的價(jià)格向特定對象定向增發(fā)300萬股股份，募集3999萬元。

天涯的營收持續(xù)下跌，據(jù)其披露消息，2014年的營收只有1.04億元，比2013年1.07億元還低。但其運(yùn)營成本都在逐年上漲，這從近兩年的虧損金額就能看出來：2014年的虧損為4465.82萬元，比2013年的3161.33萬元增加了41.26%。同時(shí)造成企業(yè)資產(chǎn)迅速貶值，2013年期末其凈資產(chǎn)為2906.55萬元，一年后的2014年縮水至僅僅494.70萬元。

雖然獲批登陸新三板，但天涯的經(jīng)營困境并不樂觀，甚至可以用非常嚴(yán)峻來形容。關(guān)于天涯急劇衰退的問題，有前天涯人總結(jié)了多達(dá)14個(gè)原因，非常全面，在此不再贅述。

深度發(fā)掘內(nèi)容背后的價(jià)值

目前，天涯主要收入來源的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)，正面臨微信、微博等移動應(yīng)用的分流和競爭而日益縮小。而其寄予厚望的個(gè)人增值業(yè)務(wù)和移動端業(yè)務(wù)規(guī)模很小，僅為整體營收的4%，且成長緩慢，難當(dāng)大任。即便是其轉(zhuǎn)型計(jì)劃中的社區(qū)游戲、社區(qū)電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等版塊，投入產(chǎn)出比并不高，收效甚微。

說實(shí)話，鑒于目前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的競爭激烈，而天涯的資源投入和運(yùn)營能力都非常有限，個(gè)人增值業(yè)務(wù)和轉(zhuǎn)型版塊的未來在可預(yù)見的時(shí)期里并不被看好。事實(shí)上天涯真正要深挖的金礦，就是它的社區(qū)內(nèi)容。

一直非常奇怪，一方面天涯營收提升無力，另一方面卻坐擁價(jià)值內(nèi)容的金礦而視而不顧。

要知道天涯作為國內(nèi)UGC模式的佼佼者，輸出過諸如鄢烈山、十年砍柴、寧財(cái)神等著名寫手，大眼李承鵬和韓寒也曾經(jīng)是常駐客，甚至連現(xiàn)在國內(nèi)知名科技評論人闌夕，也曾經(jīng)是天涯IT版塊的版主出身。

如果說時(shí)政類的內(nèi)容因?yàn)榉N種原因，無法實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)的話，那么網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、科技、汽車等版塊是非常有潛力的。

寧財(cái)神的武林外傳成名于天涯，類似的作品數(shù)不勝數(shù)，它們給天涯帶來了巨大的流量，但最終卻僅僅限于流量而已?，F(xiàn)在像樂視等不少影視公司卻把天涯的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作為寶貴的IP資源庫來看待，嘗試從中挖到有價(jià)值和性價(jià)比的寶貝?？墒翘煅淖约簠s只把內(nèi)容看成吸引用戶的內(nèi)容，完全忽視了背后巨大的潛在價(jià)值。

UGC模式和商業(yè)化并不是天生的死對頭，通過商業(yè)化的有效激勵，甚至完全可以促成UGC模式更加完善和有活力。類似網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、旅游、IT等版塊，這些都有望通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商業(yè)化，來找到一條可持續(xù)發(fā)展之路。

未來，天涯應(yīng)該建立起自己的IP運(yùn)營部門，與其他行業(yè)或公司展開密切的合作，共同發(fā)掘內(nèi)容背后的潛在價(jià)值。當(dāng)天涯能成功地扶助寫手實(shí)現(xiàn)名利雙收的夢想時(shí)，不僅現(xiàn)在的寫手會快速地成長，甚至那些曾經(jīng)出走的知名寫手回歸也不再是難事。那時(shí)，天涯自然也能為自己開辟一個(gè)穩(wěn)定的營收來源。

版塊、產(chǎn)品瘦身勢在必行

天涯到底是個(gè)什么樣的網(wǎng)站呢？在我們大家的印象中，天涯就是一個(gè)社區(qū)型的網(wǎng)站。但天涯自己并不這么認(rèn)為，不妨先來看看天涯自己怎么說的：

天涯已經(jīng)成為以論壇、博客、微博為基礎(chǔ)交流方式，綜合提供個(gè)人空間、相冊、音樂盒子、分類信息、站內(nèi)消息、虛擬商店、來吧、問答、企業(yè)品牌家園等一系列功能服務(wù)，并以人文情感為核心的綜合性虛擬社區(qū)和大型網(wǎng)絡(luò)社交平臺。

不管天涯定位如何，但從上面的定義就不難看出，目前的天涯社區(qū)存在產(chǎn)品線過長、大而龐雜的問題。而這些產(chǎn)品中，除了問答外，絕大多數(shù)都既無法實(shí)現(xiàn)贏利，也提供不了什么優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)。其中最被人詬病的莫過于“微論”產(chǎn)品的推出。甚至天涯內(nèi)部員工也不看好這款產(chǎn)品，但卻被耗費(fèi)巨資強(qiáng)推出來，最終淪落為幾近無人捧場的地步。

另外，天涯論壇的結(jié)構(gòu)大體都是從首頁到頻道再到版塊的模式，用戶如果不是從收藏的版塊或文章鏈接直接進(jìn)入的話，那么他從首頁到進(jìn)入版塊，需要點(diǎn)擊至少三次鏈接。這樣不但導(dǎo)致流量分散的同時(shí)，還相應(yīng)地大大增加了運(yùn)營和管理成本。

與之相對應(yīng)的凱迪社區(qū)，就比天涯精簡得多。不僅產(chǎn)品線僅限于論壇、博客，甚至連論壇版塊都精簡到不能再少，每個(gè)類別都只有一個(gè)版塊，比如時(shí)政類的貓眼看人，經(jīng)濟(jì)類的經(jīng)濟(jì)風(fēng)云等。這樣的好處顯而易見，通過內(nèi)容的集中帶來了流量集中，也節(jié)約了大量的運(yùn)營管理成本。

凱迪目前的注冊用戶數(shù)量約1400萬，而天涯根據(jù)其移動產(chǎn)品天涯日報(bào)宣傳稿中的說法，已經(jīng)達(dá)到1億多，是凱迪的7倍以上，但天涯日均PV卻只是凱迪的4倍。據(jù)悉，凱迪社區(qū)全部員工僅僅七八十個(gè)人，而高峰期天涯僅廣州的員工就高達(dá)300多人。兩相對比，龐大天涯團(tuán)隊(duì)的工作效率反而比凱迪要低了很多。

因此，在目前運(yùn)營成本高企不下的情況下，天涯首要任務(wù)就是精簡頻道和版塊，砍掉那些可有可無、沒有贏利潛力的產(chǎn)品，比如微論、創(chuàng)業(yè)家園之類的雞肋。把有限的資源集中到像天涯雜談、娛樂八卦、蓮蓬鬼話、問答等優(yōu)勢版塊或產(chǎn)品之上，強(qiáng)化它們的拳頭產(chǎn)品地位，以吸引更多用戶的關(guān)注，從而提升網(wǎng)站的整體競爭力。

加快推進(jìn)網(wǎng)站移動化進(jìn)程

前面說了天涯在移動端業(yè)務(wù)規(guī)模很小，發(fā)展緩慢的情況。這至少反映了兩個(gè)現(xiàn)實(shí)情況：一是天涯移動化轉(zhuǎn)型很不成功、流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如PC端，二是移動端廣告模式落后，營業(yè)收入低。前者的困境，決定了后者注定難以成功。

其實(shí)天涯早期跟隨能力還是很強(qiáng)的，其推出天涯微博的時(shí)機(jī)甚至比搜狐、網(wǎng)易都早，也受到當(dāng)時(shí)天涯網(wǎng)友的支持，親切地稱之為鴨脖。定義為一款社交軟件，但天涯微博卻遲遲沒有推出移動版本，非常難以理解。最終天涯微博成為附屬于論壇的一個(gè)功能，性質(zhì)與站內(nèi)消息無異。

當(dāng)然我們不能說天涯微博如果獨(dú)立運(yùn)營就一定能取得成功，但至少進(jìn)行了嘗試，而不至于成為一個(gè)有名無實(shí)的半拉子工程。

目前天涯的移動產(chǎn)品有兩個(gè)：天涯社區(qū)和天涯日報(bào)。其中天涯社區(qū)因?yàn)榧尤肓宋⒄摴δ芏置⒄?。兩款產(chǎn)品雖然在內(nèi)容上有所區(qū)隔，前者是定位為掌中天涯，而后者則視為天涯社區(qū)的精華版。

但又無法避免的是，兩款產(chǎn)品相互之間形成了左右手互搏的尷尬狀況。有研究表明智能手機(jī)常用的應(yīng)用不超過8個(gè)，這時(shí)天涯網(wǎng)友往往頂多選擇其中一個(gè)安裝，導(dǎo)致兩款產(chǎn)品的下載和安裝量都不是很高，反而不利于推廣。

關(guān)于移動化的趨勢，不必多說。想想擔(dān)心被微信等移動APP成為人們的購物習(xí)慣入口陷入被動，從2013年阿里就開始拼命推廣移動電商，如今手機(jī)下單的比例超過了50%。而百度也實(shí)現(xiàn)了移動廣告營收過半的目標(biāo)，順利著陸移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

社區(qū)類網(wǎng)站最終也會迎來移動化的時(shí)代，如果天涯社區(qū)未來不能盡快成功實(shí)現(xiàn)移動化策略的話，習(xí)慣手機(jī)瀏覽的用戶難免會大量流失到其他移動應(yīng)用。建議天涯整合現(xiàn)有的移動應(yīng)用，多傾聽用戶的意見，優(yōu)化產(chǎn)品功能，以適應(yīng)移動化潮流的趨勢。

別著急轉(zhuǎn)型，先強(qiáng)身健體比啥都重要

說實(shí)話，關(guān)于天涯聲稱將向社區(qū)游戲、社區(qū)電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的做法，其成功的概率之小，只怕邢明自己也沒有太大的把握。原因很簡單，在這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域，天涯一無資金優(yōu)勢、二無資源、三無經(jīng)驗(yàn)。

這次融資募集拿到手的4000萬元資金，用于公司短期流動資金需求，但天涯沒有說明它的具體用途。與其把錢投入新的未知業(yè)務(wù)領(lǐng)域去賭上一把，天涯不如先把上面的三件事做好，讓自己恢復(fù)健康再說。

畢竟內(nèi)容和流量才是天涯的兩座金山，其中蘊(yùn)藏著巨大的潛在價(jià)值，只要科學(xué)得當(dāng)?shù)厣钔冢瑒?chuàng)造的財(cái)富遠(yuǎn)遠(yuǎn)比沒把握的所謂轉(zhuǎn)型靠譜得多。

再者說了，對于連年虧損的天涯而言，區(qū)區(qū)4000萬元也不過夠補(bǔ)上其一年產(chǎn)生的虧空而已。而一旦揮霍掉這筆寶貴的資金，又沒能改變網(wǎng)站的經(jīng)營現(xiàn)狀，未來天涯還能走多遠(yuǎn)，還真不好說。

因此，奉勸天涯別急著帶病去轉(zhuǎn)型，先把自己的問題解決了比什么都強(qiáng)，畢竟留得青山在，不怕日后沒機(jī)會轉(zhuǎn)不了型。

【作者介紹：螞蟻蟲，關(guān)注科技和商業(yè)，表述自己的觀點(diǎn)。同名公眾號：miniant-cn】

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