天涯成立IP子公司自救，攘外不可忘記安內(nèi)

昨天的熱點，顯然非阿里收購現(xiàn)名合一集團的優(yōu)土莫屬。其實當天互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還有一件事情值得關(guān)注，那就是天涯社區(qū)宣布投資1千萬成立IP運營子公司，這家老牌的傳統(tǒng)社區(qū)網(wǎng)站終于邁出了重要的一步。

兩個多月前天涯登陸新三板之時，邢明還聲稱將帶領(lǐng)天涯轉(zhuǎn)型游戲、電商、金融等方向，壓根就沒提內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。如今成立IP子公司的這個消息，表明天涯的確還是聽取了外界的一些建議，走在了更符合自身現(xiàn)實情況、相對正確的道路上。

天涯終于意識到了內(nèi)容的價值

天涯目前尚存的主要優(yōu)勢，一是內(nèi)容，二是流量。想要提高網(wǎng)站的營收和利潤水平，無非就是利用內(nèi)容和流量來實現(xiàn)變現(xiàn)，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為真金白銀的勝勢。

流量的變現(xiàn)方式通常比較簡單，接入廣告或淘寶客等推廣就好，但是價值相對較低。如果網(wǎng)頁廣告能帶來龐大收益的話，天涯的財報也就不會如此難看了。目前天涯的營收主要依賴于廣告投入，百度是其最大的客戶。近年來互聯(lián)網(wǎng)日益活躍，但天涯因為受到新媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，反而營收不斷縮水，導致虧損越來越嚴重，2014年虧損高達4千多萬元。

而內(nèi)容蘊藏價值潛力巨大，但是開發(fā)投入大、難度更高。一個拍得很一般的《滾蛋吧腫瘤君》，因為故事本身的感人，就獲得名利雙收，還意外地擠掉其他競爭對手代表中國出征奧斯卡。更不用說其他如《武林外傳》、《鬼吹燈》等源自于天涯的超級IP，他們背后蘊藏的巨大價值和經(jīng)濟利益了。

據(jù)天涯社區(qū)發(fā)布的公告稱，此次投資的主要目的是加大投資原創(chuàng)作品的IP運營，基于天涯社區(qū)的原創(chuàng)內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)文學資源優(yōu)勢，開展數(shù)字出版、付費閱讀、版權(quán)運營、出版與影視眾籌業(yè)務(wù)。天涯社區(qū)表示，此次投資涉及進入閱讀與文學產(chǎn)業(yè)，進行影視制作及發(fā)行、版權(quán)運營及出版，有利于公司培育新的利潤增長點。

也就是說，天涯終于意識到了內(nèi)容的價值，或者說總算想到了要開發(fā)內(nèi)容背后的金礦，來提升岌岌可危的營收。

IP價值怎么挖掘是個難題

正如我們常常說的大數(shù)據(jù)處理，遠比采集更重要更有價值。原創(chuàng)內(nèi)容和大數(shù)據(jù)一樣，是原始的鉆石礦，需要篩選、冶煉、打磨、包裝，才能成為璀璨的寶石。天涯成立IP運營子公司只是第一步，認識到內(nèi)容的價值很重要，但如何從中挖掘內(nèi)容的金礦更為關(guān)鍵。

天涯IP子公司運營面臨的實際困難主要有兩個方面：一是它能投入的資金只有區(qū)區(qū)千萬元資金，還是通過抵押房產(chǎn)貸款而來，非常有限；二是缺乏一套相對成熟的運作模式，在運營上欠缺有經(jīng)驗的團隊。

而要知道天涯上的優(yōu)秀原創(chuàng)內(nèi)容，其版權(quán)并非天涯所有，而是歸創(chuàng)作者本身。天涯擁有的版權(quán)僅限于本站內(nèi)的共有版權(quán)，其權(quán)益非常有限，并不足以直接拿來進行開發(fā)運作。擺在面前的事實：天涯的內(nèi)容的確是一片富礦，但產(chǎn)權(quán)并不歸屬天涯，面臨著眾多競爭對手，直接和對手拼搶IP資源天涯毫無勝算。

但天涯也有自身的優(yōu)勢，多數(shù)創(chuàng)作者成長于此，對天涯這家老牌BBS論壇有著天然的親切感和歸屬感。如果能巧妙善用這種情感，對于天涯未來開發(fā)IP產(chǎn)業(yè)有著莫大的幫助。

考慮到天涯目前的現(xiàn)狀，建議與其他有經(jīng)驗的實力公司如樂視等影視公司、出版商開展戰(zhàn)略合作，分工合作、共同開發(fā)IP金礦。前期甚至可以把專業(yè)運作、營銷、推廣等業(yè)務(wù)不熟悉的工作，全部都分包出去，而專注于IP的早期培育和作者扶持。

構(gòu)建類似于足球人才的青訓培訓體系，通過早期低成本的簽約，發(fā)掘、培養(yǎng)新人。天涯IP子公司可組建培訓指導團隊，幫助新人在專業(yè)上的成長，利用自身流量引導推廣提升新人影響力，把自己打造類似于徐根寶足球?qū)W校的IP作者孵化器。

如果只是買買買的話，徐根寶投入的那點錢，根本不可能組建起一家俱樂部打入中超。只要賣掉一個武磊，徐根寶就可以收回全部投資，何況手上還有一群大大小小的武磊。當然現(xiàn)在他賣掉了俱樂部，功成名退，但天涯可參考徐根寶的成功之路。

攘外的同時，切不可忘記安內(nèi)

還注意這次成立IP子公司中一個的小插曲，那就是邢明辭去天涯總經(jīng)理一職，改由楊小敏擔任。楊小敏的資歷并不算特別顯耀，曾經(jīng)擔任過天涯的副總裁，后來出走天涯，現(xiàn)在重新回歸，用天涯內(nèi)部的話來說，是典型的回鍋肉。

楊小敏是否能夠帶領(lǐng)天涯走出一些與以往不同的新路子來，目前還不得而知。但至少代表了一個趨勢，邢明開始想改變天涯內(nèi)部的管理機制和方式，并嘗試性地走出了第一步。

目前天涯的危機不僅僅是營收的不振這么簡單，而是其影響力和用戶活躍度的日漸下降。當年“全民話題、天涯制造”的盛況早已不再。

由于沒有可供參考的活躍用戶數(shù)據(jù)，無法判斷其用戶數(shù)量是否在下降。但能明顯地觀察到，很多有號召力的知名寫手紛紛出逃微博、微信或新媒體平臺，使得整體內(nèi)容的質(zhì)量下降。無論是時政、網(wǎng)絡(luò)文學，還是體育、財經(jīng)等版塊，近幾年的內(nèi)容質(zhì)量都不如當年。

另外，從寫手產(chǎn)出來看，當年如鄢烈山、十年砍柴、寧財神、孔二狗等一大波牛人，如今天涯之中難有望背者。這表明天涯在培育新人上的土壤不如原來肥沃，曾經(jīng)爆發(fā)驚人能量的UGC模式面臨新形勢的考驗，天涯的社區(qū)管理運營需要調(diào)整和變革。

拋開移動新媒體興起的客觀事實外，天涯目前的困境更多地源于自身產(chǎn)品運營和管理水平的落后。導致天涯在產(chǎn)品和移動化上無法適應時代的腳步，難以滿足用戶的需要。其自稱為頑強的生存之道，在外界看來其實就是頑固不化。邢明辭去總經(jīng)理一職，改由楊小敏擔任，本身代表了管理層的新思路，但改革的步子還可邁得更大一些。

如我在上次《別急著轉(zhuǎn)型，天涯先把這3件事做好再說》中所寫到，天涯開拓新營收增長點固然重要，但更應當把內(nèi)部存在的產(chǎn)品運營、管理機制問題等解決。這次天涯成立IP子公司，希望在積極攘外的同時切不可忘記安內(nèi)。畢竟如果沒有了內(nèi)容和流量的基礎(chǔ)，失去了基礎(chǔ)用戶，天涯的攘外就失去了意義和價值，那將是天涯真正的危機。

最后，衷心地希望天涯的IP子公司運營發(fā)展順利，成為新的營收和利潤增長點，幫助天涯走出經(jīng)營困境，擁抱美好明天。

【作者介紹：螞蟻蟲，科技評論人，專欄作者。微信公眾號：螞蟻蟲（miniant-cn）】

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