霸道總裁董明珠如何玩轉(zhuǎn)格力手機(jī)？

霸道女總裁董明珠又來了！6月1日舉行的格力電器股東大會上，高票連任董事長的董明珠，興高采烈地宣布旗下格力手機(jī)即將開賣。

據(jù)工信部備案信息顯示，格力手機(jī)搭載1.2GHz主頻的CPU，內(nèi)存為1GB，機(jī)身存儲8GB，搭載5英寸720p分辨率顯示屏，使用TFT技術(shù)，前置200萬像素攝像頭，后置500萬像素攝像頭，最大支持32GB內(nèi)存擴(kuò)展，運(yùn)行安卓4.4.4操作系統(tǒng)。

這個配置在今天就是千元機(jī)以內(nèi)的低配級別，和紅米、魅藍(lán)等相當(dāng)，但根據(jù)報道透露格力手機(jī)的售價竟然是1600元。而目前1600元價位的三星、HTC等國際品牌，其產(chǎn)品參數(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了格力這款手機(jī)，更不用說眾多拼配置見長的國產(chǎn)手機(jī)品牌了。

也就是說，在定價上，格力手機(jī)對消費(fèi)者毫無吸引力。甚至被一些網(wǎng)友吐槽為「史上最無恥的手機(jī)」。

于是有人感慨，600元的配置賣1600元，格力這是要鬧哪出？董大姐的玩法實(shí)在讓人看不懂，感覺整個人都不好了。

即將開啟小米模式還是VIVO模式？

當(dāng)下的智能手機(jī)市場，無非是兩種玩法：一種是傳統(tǒng)的市場營銷手法，以電視、報刊、戶外廣告等為載體通過硬廣告或廣告植入的方式進(jìn)行推廣；另一種則是近年來興起的口碑營銷，主要以互聯(lián)網(wǎng)社交應(yīng)用為載體，通過口碑營銷和服務(wù)來推廣自己的產(chǎn)品，用手機(jī)行業(yè)的行話來說，就是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。之前的國產(chǎn)手機(jī)玩法基本都是前者，但隨著小米的成功和移動社交時代的到來，跟風(fēng)搞互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的國產(chǎn)品牌就多起來了，中華酷聯(lián)等傳統(tǒng)玩法的品牌都紛紛涉足。

那么董大姐會帶領(lǐng)格力手機(jī)以哪種方式來參與市場競爭呢？

從配置上來看，格力手機(jī)似乎真把紅米當(dāng)成了自己的假想對手，從屏幕大小、CPU到內(nèi)存、攝像頭等配置，幾乎都是參數(shù)對飆。這種針鋒相對的態(tài)勢，再聯(lián)想到之前董大姐和雷軍之間的10億元賭局，從不服輸?shù)亩蠼闼坪跤忠獊硪淮巍敢詳橙说姆绞酱驍橙恕?，從而為自己爭回臉面。嗯，這么說的話，看起來，格力手機(jī)還是蠻像是要開啟小米模式的。

不過這爆出的1600元價格，卻著實(shí)讓人不解。經(jīng)過這幾年的耳聞目睹，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的運(yùn)營思路無非是爆款單品的方式壓縮成本，從而以有競爭力的低價贏取更多客戶。如果1600元價格屬實(shí)，那么顯然格力玩的就不太可能是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，而更像是傳統(tǒng)市場營銷，類似于步步高旗下的VIVO、OPPO，通過強(qiáng)勢的廣告宣傳，來增加品牌溢值。

作為一家有特色、有個性的家電品牌，格力在自有渠道上的運(yùn)維上頗有建樹，完全不用仰息蘇寧、國美等傳統(tǒng)家電大賣場的家電品牌可能只此一家。這也是董明珠能帶領(lǐng)格力連續(xù)三年新增200億元營收的決定因素之一。坐擁強(qiáng)有力的線下渠道網(wǎng)絡(luò)，又有著多年傳統(tǒng)市場營銷的成功經(jīng)驗，格力手機(jī)成為下一個VIVO或OPPO，誰又敢說沒有這個可能呢？

不在手機(jī)，或意在智能家居

不過話說回來，人家董大姐的野心可能根本就不在手機(jī)本身。董大姐說未來用戶在格力手機(jī)上可以看到家電的運(yùn)行狀況，也可以對售后進(jìn)度進(jìn)行跟蹤。雖然董大姐的描述非常樸實(shí)無華，但換個高大上的說法就是，實(shí)際上格力手機(jī)「劍指」的是未來的智能家居。

關(guān)于未來的趨勢，萬物互聯(lián)的概念逐漸正被業(yè)界所接受。在國內(nèi)，不少企業(yè)都圍繞著智能家居做起了文章，小米+美的躍躍欲試，海爾聯(lián)手上了阿里，百度和騰訊也不甘落后，都試圖在這個前景美好的未來市場上跑馬圈上自己的一塊領(lǐng)地。

在這個節(jié)骨眼上，格力自然也不想被落下，在智能手機(jī)占據(jù)人們生活的現(xiàn)實(shí)情況下，或許神龍見首不見尾的格力手機(jī)在其智能家居戰(zhàn)略中同樣享有重要地位，成為未來人們?nèi)粘＜揖由钪械某夁b控器和連接中心。

賺夠眼球其實(shí)就是一種成功

另外，請注意一個細(xì)節(jié)，1600元這個價格只是引自新聞中股東內(nèi)購的說法，并非出自于董大姐或是格力其他官員之口，也沒有得到格力官方的證實(shí)。董大姐的原話是說格力手機(jī)價格不高，但不會因為價低而忽視功能。也就是說，格力手機(jī)上市時的真正價格并沒有確定，1600元的價格還只是傳說而已。

格力手機(jī)上市價格是多少，到底會怎么玩？是小米的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式還是VIVO的傳統(tǒng)模式，甚至是買空調(diào)送手機(jī)的免費(fèi)模式，只怕只有等到格力手機(jī)真正上市了，這一切才能見分曉。嘿嘿，沒準(zhǔn)董大姐人家是在下一盤很大很大的棋呢。

但當(dāng)下，憑借著“600元配置賣1600元高價還宣稱要銷售5000萬臺”這么一個強(qiáng)烈反差甚至異想天開純粹討罵的焦點(diǎn)話題，董大姐和格力便成功地吸引住了大家的眼球，等于作了一次免費(fèi)的宣傳，大大提高了自己的知名度，這對于即將上市的格力手機(jī)來說這已經(jīng)是賺大了、賺夠了。

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