蘋(píng)果產(chǎn)品要全面降價(jià)？庫(kù)克的講話恐被誤讀

昨天一條蘋(píng)果將全面降價(jià)的消息傳遍國(guó)內(nèi)科技圈，原因是蘋(píng)果公司CEO蒂姆·庫(kù)克（Tim Cook）在印度說(shuō)了句話，他承認(rèn)當(dāng)前iPhone手機(jī)的售價(jià)有點(diǎn)高，將來(lái)會(huì)適當(dāng)下調(diào)。

于是，不少業(yè)內(nèi)人士紛紛將其解讀為蘋(píng)果將全面降價(jià)。這種說(shuō)法似乎也有些道理，因?yàn)樽罱O(píng)果的市場(chǎng)份額的確遇到了一些挑戰(zhàn)，需要做出一些應(yīng)變。

蘋(píng)果市場(chǎng)份額下滑，面臨挑戰(zhàn)

比如在最重要的海外市場(chǎng)中國(guó)，市場(chǎng)調(diào)研公司Strategy Analytics調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度中國(guó)智能手機(jī)的出貨量約1.049億部，較去年同期的1.098億部下降了5%。其中蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)份額下滑至11%，目前排名從第三下滑到第五。分析認(rèn)為蘋(píng)果份額下滑的原因是消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)iPhone 6s的意愿不夠強(qiáng)烈，以及遇到多家國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)。

同樣在全球市場(chǎng)份額上蘋(píng)果的表現(xiàn)同樣欠佳， 2016年Q1全球智能手機(jī)市場(chǎng)占有率排行榜，排在第一的是依然三星，相比去年同期份額下滑近一個(gè)百分點(diǎn)，而最慘的是蘋(píng)果，雖然仍然排名第二，但市場(chǎng)份額從去年同期的17.9%下滑至14.8%，出貨量也大跌了854萬(wàn)多臺(tái)。

作為全球第二大人口大國(guó)，印度近來(lái)智能手機(jī)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。幾乎所有的調(diào)查數(shù)據(jù)都在顯示，印度已經(jīng)取代了中國(guó)，成為全世界增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)市場(chǎng)。但由于人均收入有限，蘋(píng)果在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)一直未見(jiàn)起色。不過(guò)按照之前中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況來(lái)說(shuō)，高檔智能手機(jī)市場(chǎng)遲早會(huì)隨著收入逐步提高而繁榮起來(lái)。所以庫(kù)克對(duì)印度市場(chǎng)充滿期待，在第八次訪華后就立即開(kāi)始自己的首次訪問(wèn)印度之旅，期望能達(dá)成更多的合作。

庫(kù)克講話只是針對(duì)印度市場(chǎng)表態(tài)

回到前面關(guān)于售價(jià)的問(wèn)題上來(lái)。請(qǐng)注意一點(diǎn)，任何講話都有其特定時(shí)間、地點(diǎn)和場(chǎng)合。庫(kù)克的這番講話也不例外。

那么我們來(lái)看看庫(kù)克是在什么情況下說(shuō)的這番話呢？他是在訪問(wèn)印度時(shí)接受當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)說(shuō)的這一番話，其目的是拉近蘋(píng)果與印度民眾的距離，討好消費(fèi)者。庫(kù)克的原話是：“我承認(rèn)，iPhone的售價(jià)有點(diǎn)高。隨著時(shí)間的推移，我們也想做一些事情，把iPhone售價(jià)下調(diào)到我們力所能及的水平?！?/p>

很顯然，庫(kù)克的講話是針對(duì)印度市場(chǎng)而言，后半句更有所特指：試圖說(shuō)服印度政府允許其開(kāi)展的二手業(yè)務(wù)，這也是庫(kù)克此行的重要目的之一。由于印度人整體收入偏低，翻新的二手手機(jī)價(jià)格較低，能夠獲得更多人青睞，這也是蘋(píng)果現(xiàn)階段為印度市場(chǎng)量身定做的業(yè)務(wù)。

大家都知道，蘋(píng)果在全球執(zhí)行的產(chǎn)品價(jià)格并不統(tǒng)一。這在我們來(lái)說(shuō)一直體會(huì)頗深，歐版貴于美版，臺(tái)版貴于港版，而國(guó)行又貴于港版，當(dāng)然這里邊不全是蘋(píng)果的定價(jià)策略問(wèn)題，更多的是關(guān)稅和市場(chǎng)因素。

同樣，在印度也是如此，16GB 6s的售價(jià)約為人民幣6037元，64GB以及128GB的售價(jià)則分別約為人民幣7016元以及7996元。相比之下，16GB 6s在美國(guó)售價(jià)約為人民幣4102元，也就是說(shuō)印度人要比美國(guó)人多花47%的錢(qián)買(mǎi)到同樣的機(jī)型。這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)為世界最貴，直到最近才被巴西人奪走“桂冠”。

也就是說(shuō)，印度市場(chǎng)的蘋(píng)果產(chǎn)品價(jià)格是高于蘋(píng)果全球平均價(jià)格，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)本土。庫(kù)克之所以說(shuō)出蘋(píng)果價(jià)格有些過(guò)高，正是針對(duì)印度市場(chǎng)的現(xiàn)狀作出的友好表態(tài)，表示他和蘋(píng)果都重視印度市場(chǎng)，并著手解決問(wèn)題。

所謂蘋(píng)果產(chǎn)品全線降價(jià)其實(shí)是誤讀

昨天庫(kù)克在印度說(shuō)的另一句話，給中國(guó)人造成的沖擊更大。那就是庫(kù)克稱蘋(píng)果考慮要把所有蘋(píng)果工廠全部遷到印度的消息。

但經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》核實(shí)，原來(lái)這個(gè)消息純粹屬于翻譯錯(cuò)誤帶來(lái)的誤讀，庫(kù)克只是說(shuō)希望把所有的服務(wù)帶進(jìn)印度市場(chǎng)。國(guó)外媒體在報(bào)道中使用了product line，它的正確解釋是：產(chǎn)品線（product是名詞，是生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品），而非生產(chǎn)線。于是就產(chǎn)生了一個(gè)令人震驚的大烏龍新聞。

這兩個(gè)消息一個(gè)是忽視特定情境，一個(gè)是翻譯錯(cuò)誤，導(dǎo)致了對(duì)庫(kù)克講話的錯(cuò)誤解讀。后者歧義不大，但前者庫(kù)克所說(shuō)的定價(jià)過(guò)高最終可能會(huì)如何解決？

個(gè)人推測(cè)，庫(kù)克的解決方案無(wú)非是兩個(gè)：一是通過(guò)說(shuō)服印度政府盡快讓其開(kāi)展二手業(yè)務(wù)，在損害品牌的前提下，以較低的價(jià)格向印度消費(fèi)者提供服務(wù)。二是逐步把印度新機(jī)的售價(jià)調(diào)整到較低的水平，比如目前中國(guó)價(jià)格相當(dāng)，甚至最終達(dá)到本土價(jià)格也不無(wú)可能。

退一步說(shuō)，在如今面臨份額下滑的情況下，如果要提升現(xiàn)有市場(chǎng)份額的話，在中國(guó)這個(gè)全球最大智能手機(jī)市場(chǎng)時(shí)作此表態(tài)，豈不是更能提升市場(chǎng)信心？跑到100美元主流市場(chǎng)的印度來(lái)兜售此觀點(diǎn)有多大意義呢？要知道，蘋(píng)果再怎么降價(jià)也不可能進(jìn)入100美元智能手機(jī)市場(chǎng)。

所謂蘋(píng)果全線降低，以應(yīng)對(duì)三星華為等安卓手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)，如此看來(lái)很可能根本就是誤讀，或者只是一廂情愿的想像而已。至少在目前階段，可能性幾乎沒(méi)有。因?yàn)樘O(píng)果雖然市場(chǎng)份額有所下降，但遠(yuǎn)未到需要全面降低價(jià)格來(lái)應(yīng)對(duì)的嚴(yán)峻局面。更何況逐步調(diào)整部分國(guó)家市場(chǎng)售價(jià)的策略已經(jīng)足以達(dá)到變相降價(jià)促銷的目的。

【作者介紹：螞蟻蟲(chóng)，科技評(píng)論人，專欄作者。微信公眾號(hào)：螞蟻蟲(chóng)（miniant-cn）】

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