蘋果產(chǎn)品要全面降價？庫克的講話恐被誤讀

昨天一條蘋果將全面降價的消息傳遍國內(nèi)科技圈，原因是蘋果公司CEO蒂姆·庫克（Tim Cook）在印度說了句話，他承認當前iPhone手機的售價有點高，將來會適當下調(diào)。

于是，不少業(yè)內(nèi)人士紛紛將其解讀為蘋果將全面降價。這種說法似乎也有些道理，因為最近蘋果的市場份額的確遇到了一些挑戰(zhàn)，需要做出一些應變。

蘋果市場份額下滑，面臨挑戰(zhàn)

比如在最重要的海外市場中國，市場調(diào)研公司Strategy Analytics調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度中國智能手機的出貨量約1.049億部，較去年同期的1.098億部下降了5%。其中蘋果在中國市場份額下滑至11%，目前排名從第三下滑到第五。分析認為蘋果份額下滑的原因是消費者對購買iPhone 6s的意愿不夠強烈，以及遇到多家國產(chǎn)手機品牌的強大競爭。

同樣在全球市場份額上蘋果的表現(xiàn)同樣欠佳， 2016年Q1全球智能手機市場占有率排行榜，排在第一的是依然三星，相比去年同期份額下滑近一個百分點，而最慘的是蘋果，雖然仍然排名第二，但市場份額從去年同期的17.9%下滑至14.8%，出貨量也大跌了854萬多臺。

作為全球第二大人口大國，印度近來智能手機市場蓬勃發(fā)展。幾乎所有的調(diào)查數(shù)據(jù)都在顯示，印度已經(jīng)取代了中國，成為全世界增長最快的智能手機市場。但由于人均收入有限，蘋果在印度市場的表現(xiàn)一直未見起色。不過按照之前中國市場的發(fā)展情況來說，高檔智能手機市場遲早會隨著收入逐步提高而繁榮起來。所以庫克對印度市場充滿期待，在第八次訪華后就立即開始自己的首次訪問印度之旅，期望能達成更多的合作。

庫克講話只是針對印度市場表態(tài)

回到前面關于售價的問題上來。請注意一點，任何講話都有其特定時間、地點和場合。庫克的這番講話也不例外。

那么我們來看看庫克是在什么情況下說的這番話呢？他是在訪問印度時接受當?shù)仉娨暸_說的這一番話，其目的是拉近蘋果與印度民眾的距離，討好消費者。庫克的原話是：“我承認，iPhone的售價有點高。隨著時間的推移，我們也想做一些事情，把iPhone售價下調(diào)到我們力所能及的水平?！?/p>

很顯然，庫克的講話是針對印度市場而言，后半句更有所特指：試圖說服印度政府允許其開展的二手業(yè)務，這也是庫克此行的重要目的之一。由于印度人整體收入偏低，翻新的二手手機價格較低，能夠獲得更多人青睞，這也是蘋果現(xiàn)階段為印度市場量身定做的業(yè)務。

大家都知道，蘋果在全球執(zhí)行的產(chǎn)品價格并不統(tǒng)一。這在我們來說一直體會頗深，歐版貴于美版，臺版貴于港版，而國行又貴于港版，當然這里邊不全是蘋果的定價策略問題，更多的是關稅和市場因素。

同樣，在印度也是如此，16GB 6s的售價約為人民幣6037元，64GB以及128GB的售價則分別約為人民幣7016元以及7996元。相比之下，16GB 6s在美國售價約為人民幣4102元，也就是說印度人要比美國人多花47%的錢買到同樣的機型。這個價格當時為世界最貴，直到最近才被巴西人奪走“桂冠”。

也就是說，印度市場的蘋果產(chǎn)品價格是高于蘋果全球平均價格，更遠遠高于美國本土。庫克之所以說出蘋果價格有些過高，正是針對印度市場的現(xiàn)狀作出的友好表態(tài)，表示他和蘋果都重視印度市場，并著手解決問題。

所謂蘋果產(chǎn)品全線降價其實是誤讀

昨天庫克在印度說的另一句話，給中國人造成的沖擊更大。那就是庫克稱蘋果考慮要把所有蘋果工廠全部遷到印度的消息。

但經(jīng)《每日經(jīng)濟新聞》核實，原來這個消息純粹屬于翻譯錯誤帶來的誤讀，庫克只是說希望把所有的服務帶進印度市場。國外媒體在報道中使用了product line，它的正確解釋是：產(chǎn)品線（product是名詞，是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品），而非生產(chǎn)線。于是就產(chǎn)生了一個令人震驚的大烏龍新聞。

這兩個消息一個是忽視特定情境，一個是翻譯錯誤，導致了對庫克講話的錯誤解讀。后者歧義不大，但前者庫克所說的定價過高最終可能會如何解決？

個人推測，庫克的解決方案無非是兩個：一是通過說服印度政府盡快讓其開展二手業(yè)務，在損害品牌的前提下，以較低的價格向印度消費者提供服務。二是逐步把印度新機的售價調(diào)整到較低的水平，比如目前中國價格相當，甚至最終達到本土價格也不無可能。

退一步說，在如今面臨份額下滑的情況下，如果要提升現(xiàn)有市場份額的話，在中國這個全球最大智能手機市場時作此表態(tài)，豈不是更能提升市場信心？跑到100美元主流市場的印度來兜售此觀點有多大意義呢？要知道，蘋果再怎么降價也不可能進入100美元智能手機市場。

所謂蘋果全線降低，以應對三星華為等安卓手機廠商的競爭，如此看來很可能根本就是誤讀，或者只是一廂情愿的想像而已。至少在目前階段，可能性幾乎沒有。因為蘋果雖然市場份額有所下降，但遠未到需要全面降低價格來應對的嚴峻局面。更何況逐步調(diào)整部分國家市場售價的策略已經(jīng)足以達到變相降價促銷的目的。

【作者介紹：螞蟻蟲，科技評論人，專欄作者。微信公眾號：螞蟻蟲（miniant-cn）】

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